52爹妈立功（2）（第一部终）

“如果真的行，我们还是先订一万套的货吧！如果卖得好，我们也许会追加订货。”说着，第一个小伙子把名片掏出来，递给我父亲一张。

        我父亲是工人，哪里有名片？就抱歉地说：“我没有名片。不能和你交换名片。但是，工厂有电话，我写给你。”父亲就把我的办公室电话告诉了对方。

        洽谈十分愉快，虽然没有签订合同，但是，母亲看这两个人不像骗子，马上从模特身上拿下两套西服，说道：

        “两位大兄弟，这两套西服你们拿着，让俄罗斯人看一看，做个试销吧！”看到母亲这么实在，一个小伙子就问：“阿姨，你不怕我们是骗子，白白拿你们两套西服就消失了？”

        母亲立刻说道：“看你们的样子，就是实实在在的哈尔滨人。嗯，我原来就是哈尔滨人。后来随着父母亲来到锁阳工作。没问题。如果卖不出去，我就当礼物送给两位老乡了！”

        “大姨！你真敞亮！我们一定会尽力推销，到时候打电话给你儿子！”两个人就拿着聊天西服匆匆忙忙走了。

        “倒霉！”看到母亲平白无故送了两套西服，夏花不由得不高兴了，说道：“白白站了一上午，一件衣服也没有卖出去，还白白搭上了两套西服！”

        一听夏花说这话，母亲立刻不高兴了。说道：“咱们推销服装，不能太死板。我看那边销售服装的也赠送样品，就学着这么做了。姑娘，你别不高兴啊！”

        何仙姑看到未来的婆媳之间闹了不愉快，马上劝说道：“赠送样品很正常。还有向对方提成的呢！夏花老板，阿姨这么做等于给咱们创造了一个机会。

        “如果对方将来真的与我们合作，他们订货就不会是一套两套那么小气了。”

        “机会是机会，就怕是渺茫机会。可望而不可即！”夏花的气并没有消。说话照样难听。

        何仙姑一看夏花这个样子，索性不吱声了。大概她想到，清官难断家务事。不再掺和了。

        我下班回到家里，看到父母亲脸上喜气洋洋的。原来，何仙姑给他们两个人各开了50元工资，两位老人觉得这一天没有白忙活。

        他们在工厂，月工资仅仅80元，还算是高收入职工。今天，一天就挣了50元钱，两个人自然是欢喜的不得了。

        “何仙姑那姑娘，比夏花可是强多了！”母亲说道何仙姑就赞不绝口。

        “是啊，那个夏花，对你妈妈说话怎么那么不客气，就像是对待雇佣的临时工。”父亲提起夏花，也是气不打一处来，一肚子怨气。

        “爸妈，夏花就是那个脾气，你们别和她一般见识。”我连忙劝说，心里话，如果夏花给两位老人留下这种印象，将来的家庭可就有问题了。

        也不知道夏花说了什么，把两位老人气成这样？我正要打电话找何仙姑了解这事，电话铃声响了，原来是黑龙江省哈尔滨市打来的。

        他们自称是黑龙江省哈尔滨市远东贸易公司的。一听远东两个字，就显得对方实力不一般。

        我一边听电话，一边掏出父亲给我的名片，果然，就是昨天父母亲遇到的那两个小伙子。我们寒暄几句，对方就直入主题，

        说道：“刘先生，昨天守着叔叔阿姨，我们没有敢狮子大开口，实际上，看到你们的布料和做工，我们想订货10万套。不知道刘先生意下如何？”

        我想了想，自己的生产线一天才能加工500套，一个月最大产能一万五千套，十万套，我们得干七个月。

        听到我小小的嘟囔声，对方立刻问道：“刘先生，你说什么？你们需要七个月才能达产？你们只有一条生产线吗？”

        我说了服装五厂的情况，对方一听，马上说道：“你就不能把生产任务外委，交给其他服装厂代加工吗？”

        哦，这倒是一个好主意。想一想其他服装厂产品滞销，开工资困难的情况，我觉得这些生产任务可以委托他们加工。我从销售利润里给他们付加工费就可以了。

        于是，我就说自己原则上同意，但是，具体操作我还要运作一下，我想起了弯弯绕那个样子，觉得委托加工这种事不会那么顺利。

        这么大的事，我必须先向夏厂长汇报。没想到，我一说十万套订货，夏厂长先是一喜，接着眉头一皱，

        说道：“十万套订货，本来是帮助其他服装厂解困的好事。但是，如果遇到计划科长那样的计划控，他们就不会让你轻易过关了。”

        我一想，是啊！如果我一个十万套订货就把其他服装厂解困了。那么，还有计划科干什么？还有轻工局干什么？

        “这样吧！你去找赵局长直接汇报，看他怎么说？如果他支持你的想法，我们就把这些生产任务交给其他服装厂做，如果他不同意，我们就改换门庭，去投靠外贸局吧！”

        “为什么要投靠外贸局？”我想，这样做，岂不是背叛了轻工局，背叛了赵局长？

        “刘君子，我们服装五厂是国企。现在的国企，离开主管部门是无法存活的。”

        听了夏厂长的话，我不由得点点头。是啊我们服装五厂属于轻工局领导，轻工局属于市政府领导，

        如果有主管部门，企业遇到问题就可以通过主管部门通达市政府那里，如果没有主管部门，企业遇到问题就很难解决了。

        我来到轻工局，因为夏厂长与赵部长打招呼了，赵局长正等待我去。我进了赵局长办公室，行了一个礼，局长说道：“刘君子别客气，有事就说。”

        我就把自己得到十万套订货的事情说了，赵局长先问对方报价多少？我说了一套是两千卢布，赵局长立刻打电话询问。

        电话里面说：“两千卢布算是高的了。我们外贸局，买一套西服只付一千八百卢布。”原来，赵局长询问的是外贸局。

        接下来，赵局长没有表态，而是把计划科长和经理部经理请来了。征求他们两个人意见。没想到，两个人意见截然不同：

        经理部的业务，实际上就是工厂供销部门的业务，他们熟悉市场，对于计划科闭门造车那一套很不感兴趣。经理一听这件事，马上表态：

        “这是好事啊！既解决了服装厂产品滞销的问题，也解决了服装五厂产能不足的困难，我们何乐不为呢？”

        “如果是这样，市里下达的计划指标完不成怎么办？”计划科长的脸上很难看。

        “企业按照计划指标生产了，百货大楼却卖不出去，不付货款，你让企业怎么活？别提你那些计划指标了。计划计划，就是马歇尔计划。”经理吃了这么多年计划科的苦头，逮着计会就拿计划科长开涮。

        “老康，说话注意点！”赵局长瞪了康经理一眼。接着说道：“这样的事情属于企业经营范围，咱们主管部门下达行政命令决定这种事不合适。

        “老康，这样吧！你们经理部下达一个文件，就说服装五厂供销公司接到了十万套服装订单，如果其他服装厂有剩余生产能力，

        “可以在首先保证完成计划指标的前提下，承揽相应的加工任务。如果哪个企业感兴趣，可以自己找服装五厂供销公司具体洽谈。怎么样？”

        “局长，如果是这样，那些企业都得去找刘君子抢订单了。谁还把咱们的计划指标当回事儿？”计划科长很是不满意。

        “如果是这样，说明我们的计划指标太脱离实际了。”赵局长不轻不重批评了计划科长一句话，计划科长不敢说什么了。

        “谢谢赵局长，也谢谢纪科长。”我觉得，现在赵局长能够这样决策，已经好不容易了。因为，现在的东北，计划经济体制的权威性很大。

        就算是赵局长这样的改革派，也得顾及计划科长这种人的情绪，如果这些人闹到市里去，弄不好就是政治问题。

        但是，企业按照计划指标生产，确实是产品滞销，回款困难。一旦工人不开工资闹起来，事情更大，所以，赵局长决策问题不得不两边都照顾。

        “赵局长怎么会这样？首鼠两端，顾此失彼。”我回来把赵局长的意思一说，夏厂长不高兴了。

        “赵局长这样做，也是考虑到计划经济一派与市场经济一派各自的情绪吧！”我站在赵局长角度考虑了一下，解释道。

        “如果是平常，领导者这样考虑问题还可以，但是，现在的企业，正处于同行业竞争的生死关头，这个时候再考虑平衡，可能会适得其反。”

        “事情有那么严重吗？”我觉得夏厂长的话有点危言耸听。

        “刘君子，你知道你父母亲工作的机械厂为什么把工人放长假吗？那是机械厂竞争对手搞事情。

        “矿区机修厂为了把省里的锅炉订单抢到自己手里，不惜制造了市机械厂的锅炉爆炸事件，让省里一下子没收了所有锅炉生产证件。这一下，市机械厂一两年都反不过劲儿来。”

        “咱们服装行业，还没有那么庞大的竞争对手吧！”我想了想，觉得服装厂都是小企业，就算是竞争，也不会像机械行业那么你死我活。

        “市里的服装厂虽然都是小企业，可是，县里的服装厂，还有那些乡镇企业，人家的工资成本更低，比我们更有竞争优势。如果他们发展起来，服装一厂都不是对手。”

        （第一部终稿）


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