第7章 第七章加薪博弈

这个月只剩下了两三天了，而晏传义小组的成绩，已经甩下了原来的第一名整整一百零六两。

        一百零六两银子，对于远醇坊的这几个酿酒+售酒小组来说，是什么概念？

        在远醇坊的淡季，一个不至于垫底的小组，一个月的总销售额大概就刚刚过百。最惨淡的时期，总销售额一百来两的小组，甚至可以直接夺冠。

        但晏传义组这个月，足足领先了第二名的小组一百零六两银子。

        可谁又能想到，晏传义这个月这么好的成绩，其实他一共就见了四个客人呢？

        其中林晚殊林大小姐，就贡献了一半销售额。

        这个消息传开后，远醇坊的整个气氛，都和之前有所不同了。

        不在晏传义组的酿酒工人，大多是羡慕嫉妒的情绪，恨自己不是晏传义的组员，恨得在背后偷偷捶胸顿足，说远醇坊要是可以自主申请转组就好了。

        而那些之前成绩一直很好，这回却被晏传义狠狠甩下的老销售组长们，心里多少是有些不甘心的。毕竟晏传义年纪小他们一截，在远醇坊工作的时间也只是他们的零头，却这么快就拿了一个月冠军。

        可晏传义那五十二个甲方，表现得并没有他想象中那么开心。

        “以前咱远醇坊从没有出现过，第一名领先第二名超过一百两银子的情况，就连领先五十两银子的情况，都没出现过几次。可夺魁的奖金却是固定的，带队人每人三百文，酿酒人每人二百文。以前第一名比第二名领先五六十两的时候，便有人提过奖金上调，大当家却认为这种情况出现的概率太低，没必要为罕见情况专门立个新规矩。”

        “所以，目前还是按老规定发奖金？我三你们二？”晏传义来的时间太短，只好问问甲方们。

        “对啊，可是这多不公平啊？”小驰皱眉，“一个队伍为了比别的队伍，多卖出去三四十两银子的酒，得多付出多少努力啊？凭什么领先五十两，和领先十两的结果和报酬，是一模一样的呢？”

        虽然晏传义这个月的旷世好成绩，并没有付出多少努力来获得，全靠林晚殊将他带飞，但晏传义还是觉得小驰的话，十分有道理。

        远醇坊的这个激励制度，确实还有很多有待完善的地方。

        “那我们要不要趁着这个机会，再去和大当家商量一番，让他把奖金上调？”晏传义真诚郑重地看着大家。

        谁知，原本热热闹闹的气氛，被这个问题弄成了一片令人害怕的沉寂尴尬。

        “虽然我也不敢保证下个月还能领先别人这么多，但你们若是觉得不公平，去提议也没有什么问题啊。”

        晏传义决定自己打破这个尴尬。

        “可是之前有领先五十两的人去跟大当家商量，还不止一次两次了，哪次都被他驳回了。就连去年元月，赵哥他们组领先八十八两的那次，大当家也以‘设立新规太麻烦且不常用’的理由给驳回了。我们这次的提议，估计也是白费力气。”小壮无奈地托腮道。

        “可是不试一试，怎么能知道没有机会呢？我们的这种提议，以后对所有人都是有好处的啊，不可能会有人因为嫉妒传义是新人，而在大当家面前反对他这个提议的，那不是跟钱过意不去的缺心眼吗？”小驰用目光，紧紧地将视线范围里所有人扫了一遍。

        “那我们找个机会，大家一起商量个对策？”

        虽然很清楚现在其他组的组长都在眼红自己，但晏传义还是不想刻意躲着他们。

        “那好！传义，我去把他们几个能识字算账的叫过来，你们一起写一份请愿书，争取让大当家改改这个发奖金的规则。”

        得到晏传义的准许和支持后，小驰活力四射地跑出了门，欢乐得像童话书里的兔子。

        小驰出门的时候，太阳还没下山，把所有组长都请过来的时候，天都已经黑了许久。

        看来这些组长心里多少还是有些不想见到晏传义的，他们人到齐的时候，晏传义那五十二个心思单纯的甲方，已经把用来庆祝的各类食物给烹饪好了。见组长们来了，还开心地和他们分享。

        “正好饭做好了，几位也饿了吧，跟我们一起呀？”

        都是些羊腿、烧鸡、牛肉那样只敢偶尔吃一顿的大菜，弟兄们敢买这么多，肯定是为了庆祝拿到了销售冠军，这无疑是在向其他组长面前大肆炫耀。

        尽管食物新鲜美味，但其他组长还是一脸黑线地在吃。

        整个草拟请愿书的过程是基本顺利的，毕竟这是一个对所有员工都有益的提议，其他组长不会有多大的反对意见。但他们还是因为嫉妒晏传义的运气和成绩，多次针对一些错字和格式之类的小问题，就语气严重，表现有些反常。

        撰写完成后，晏传义和组长们商量，明天早晨去找谢虑远递交这份请愿书。

        ——

        次日清晨。

        晏传义和所有组长一起去递交请愿书，路上，别的组长都并肩而行有说有笑的，唯独每个人都和他拉开好长一段距离走着。

        没关系，我的五十二个甲方还都站在我的身后就行。

        虽然一开始有些接受不了，但一想到他们本来就是竞争对手，而非队友，晏传义就轻松释怀了。

        他们远远看到，谢虑远精气神极好地站在满园盛开的花木之中，几只洁白的鸽子，围绕着他和他的亲信轻轻拍打着翅膀，落下几根雪白轻盈的羽毛。

        古院、碧树、花草、云雾、白鸽、朝霞，配上一个风华绝世的谢虑远作为点睛之笔，好一幅山中仙人图。

        “大当家，韩夫人给您的信到了。”

        谢虑远的亲信从信鸽腿上取下一个小竹筒，双手呈递于他。

        一听说是韩夫人，谢虑远的激动就容易被察觉，看来这么多年过去了，他还是没有完全放下。

        见谢虑远在拆信，晏传义便和组长们停下了向前的步伐，打算等他看完信并收好，再上前说要加奖金的事情。

        “大当家，韩夫人都说了些什么？她当年离开这里去云游四海，已二十多年没有回过京都，信里有没有说她何时回京的事情？”亲信见谢虑远颇有些少见的欣喜，一脸期待的笑意问道。

        “她是说了回京之事。”谢虑远满脸愉悦笑容，远醇坊的人很少能见到他这么笑，“她在信中说，远醇坊办得不错，她也有意效仿。”

        “噢？”身边的亲信也跟着激动，“以韩夫人的志向和技艺，她是有意建立一座只收留与雇佣贫寒女子的纺织作坊吗？那可真是再好不过。您打算如何支持韩夫人呢？”

        “我自然是想给她寻一块好地，给她多投一些银钱，再联系各类商旅，打点管理这类事务的官差，可她在信里，却只说了想要会算账会卖东西的人……”

        因为隔得有些远，而谢虑远和亲信对话的声音又小，晏传义等人也没听请他们具体的谈话内容，只是见谢虑远把信收起来了，就打算过去跟他说加钱的事情。

        “噢？是你们呀？传义，这个月你干得很好，再接再厉。”谢虑远给园中花草浇水的时候，一边看向他们，说了一套领导都爱说的套话，“你们都不用早起，这么早来找我，可是有什么要紧事情呢？”

        晏传义是打算开门见山的：“大当家，我们觉得目前的奖金规定，不合理！”

        “哦？从何说起呢？”

        谢虑远心想，之前那些遥遥领先第二名的销售冠军，都只是想要多一点的奖金，这个刚来不久的小子，居然开口就是要改掉奖金相关规定。

        他看着眼前的年轻人，颇有些好奇地笑了起来。

        面对谢虑远看似轻飘飘实则沉甸甸的问题，晏传义看了一眼身旁的彼时对手此时队友，发现他们默不作声，甚至有些死气沉沉，看来他们是打算拿晏传义当枪使了。

        好，他就来当这个枪。

        晏传义看着谢虑远的双眼继续说下去：“大当家您看，远醇坊的生意好差与否，受时间影响较大。秋冬为旺季，春夏为淡季，有盛大节日的月份为大旺季。淡季之时，夺魁之队甚至可以仅凭一百两出头的成绩获得奖金，但旺季之时，前三名都可以卖掉近三百两……”

        晏传义明明准备了很多说辞，可还是说得不大顺畅，谢虑远便插空打断了他。

        “我设置这魁首奖金，意在激励你们凭借自己的本事，把远醇坊的收益提上去。但这淡旺季所带来的的收益差距，并非受你们之间的实力差距所影响，完全是外部因素所致，是有东风可借和无东风可借的差别。”

        谢虑远说着说着，他严肃铁青的脸，突然绽放出一个很威慑的假笑：“所以，你们就不要想着我能划线给奖了。总共就六个队，更别指望我在旺季设榜眼和探花，就是只有第一名有奖。”

        晏传义他们，确实是想建议谢虑远划线给奖金，例如销售额达到二百两就有奖，或者在有多个组成绩都很优秀的时候，就多设两个可以递减的奖项。

        没想到还没正式跟他提出来，就被谢虑远预判了他们的预判，被扼杀在了萌芽时期。

        呵呵，其实晏传义他们早就预判到了谢虑远能够预判他们的预判，知道谢虑远是不可能多设哪怕一个奖项的，他就是只会给每个月的销售第一名发奖金，第二第三莫得。

        所以晏传义和组长们商量了这个对策，先提出一个更过分的要求，再跟谢虑远说给第一名加奖金的要求。

        “好吧大当家，我们以后再也不提多设得奖名次的事情了，能给遥遥领先的第一名加一点奖金吗？”晏传义垂头轻叹，故作失落委屈的神情。

        “那我们队这次领先第二名一百多两银子。大当家，能比别的队多卖出一百两银子的酒，那得多花多少努力？难道要和凭运气领先个几两银子的魁首，拿一样的奖金吗？”

        晏传义越说到最后，神情就越委屈可怜：“大当家，像这种第一名领先第二名这么多钱的情况，也不是很常见，估计一年都难有一回。您就以第二名为准，领先第二名五十两的时候，加多少奖金，领先第二名一百两的时候，再加多少。怎么样啊？”

        作为远醇坊的最高boss，谢虑远对这些小事的了解，往往不如一些中层管理。

        所以他身旁的亲信便在他耳边，小声提醒了几句：“他这个月比第二名多卖了一百零六两，是建坊二十六年以来，头一回出现这种情况。根据总账记载，第一名能领先第二名五十两以上的情况，总共只出现了十七次，领先一百两的，就这一次。您不妨答应了他们，反正这比多设几个奖要划算多了。”

        “大当家，我们要加的幅度不多，超过五十两的……”

        亲信走开之后，晏传义继续发话了。

        谢虑远再一次打断了他：“好，就按你说的改。领先第二名五十两以上的第一名，队长奖金上调至四百五十文，酿酒人为三百文；领先一百两以上，队长奖金六百文，酿酒人四百二十文……”

        呃，这是什么情况呢？

        谢虑远自己上调的数额，比晏传义和兄弟们商量出来的还高。

        “传义啊，如果没记错的话，上月十二日是你来到我们远醇坊的第一天。”

        谢虑远这么一提醒，晏传义才注意到原来自己才在这书中世界，待了仅仅五十天左右。为何他自己就感觉如此漫长呢？一定是古代人的生活节奏慢导致的。

        “领先第二名一百两的‘盛况’，远醇坊建立二十六年来，只出现过你这一次。而这唯一的一次，竟然还是你成为队长的第一个整月，就创造的佳绩。”谢虑远郑重地看向他，让晏传义有种莫名压力，“我是不是可以认为，等你以后认识的熟客多了，还能有更好的成绩？”

        晏传义合理怀疑，这是老板给他戴高帽，目的是为了以后更好压榨他，果然天底下资本家都一个样儿。

        听到这句沉重的话，晏传义害怕地膨胀了自己的瞳孔。

        “这样吧，这规定既然要改，就改得详细全面一些。”谢虑远和善微笑，“如果是领先二百两，领先三百两，这奖金该怎么给呢？我一并作个新规定吧。”

        然后，谢虑远就把奖金梯度，设置到了领先一千两的情况。

        不知为何，谢虑远实施这个计划，晏传义和组长们竟然都怕了。


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