第24章 征服订单

晏传义和林晚殊接下来去到的地方，地理位置并不偏僻，也属于帝京最繁华的地段，只是没有玉景楼那一带那么车水马龙而已。

        但映入眼帘的画面，却俨然如宁静闲适的乡下风光：乱石砌成的围墙，围起了一块看不到尽头的不规则区域，里面坐落着菡萏乱生的池塘，几块整齐却窄小、种满了瓜果的田地，屋顶上瓦砾之间也凌乱长着心形芋头苗的小房子，挂满了风干瓜果的小窗，还有用红绳栓在门口的大黄狗，在屋檐与围墙上窜来窜去的黄毛小猫，领着一群毛茸茸小鸡仔在田间觅食的漂亮母鸡。

        这里的房屋，距离热闹喧哗的市井，还有许多池塘农田作为屏障，夜晚时分安静得很，最适合休息。

        帝京竟然还有这等充满农家风味的地方？

        疲惫了一整天的林晚殊，看到这样的画面，也顿时充满了精神，和晏传义一起走过了池塘上那座又低又平的木桥，感受着周边茂密水芙蓉的熊抱，来到了房屋紧密坐落的那块区域。

        在这里见到的第一个人，是一衣着朴素如寻常田舍娘子，容貌却光彩照人，端丽大方的绝色女子。

        眼前的女子只着一身粗布麻衣，上衣和裤子都是耐脏却不好看的颜色，头发也只是被一块深蓝色破布包了起来，却有一身白得像牛奶的紧致皮肤，一双如流水映月华的美目，一抹不点而红的朱唇，能以无妆胜有妆，连林晚殊都是第一次见生得这样美丽的女子。

        她真的是个每天干着农活家务活的田舍娘子吗？

        林晚殊越看越不信。

        绝色女子亲切一笑，更是美得倾国倾城，她的声音也十分好听：“我的那几个伙计在烤鲫鱼吃，要不要用个夜宵再就寝呢？”

        “不必了，谢谢娟儿姐，”晏传义摆摆手笑道，“我们刚在叶掌柜家吃得都快要撑了呢。林小姐累了，还请娟儿姐给我们寻两间安静的房间。”

        “好呀。快随我来吧。”

        娟儿姐将二人领到了最里边的一座瓦房，这里好几扇门窗，每一扇门窗都对应一间房。

        这里安静得只能听到蝉鸣与荷叶摇曳之声，虽也在闹市，却和宁静的乡村一般，不过房间里的陈设并不简陋，被褥床榻，木柜桌椅，应有尽有。

        在二人进到房间之前，娟儿姐还拿了两盆刚煮好的花生过来，说这里的早膳用得比较晚，如果二人明早赶时间，就可以先拿煮花生垫垫肚子。

        娟儿姐走后，林晚殊并没急着进入到自己的房间休息，而是先问晏传义，这娟儿姐的相貌惊为天人，真的是一个长年干累活的农妇吗。

        晏传义说，“娟儿姐”只是她开店时供伙计旅客们叫唤的名号，她是帝京中一酒食小馆掌柜的女儿，虽算不上多么富裕，但确实是个有仆从照顾的主，凭借倾城美貌嫁给了一富甲天下的大商人后，就在闹市之中经营起了这座有着田园风光的客栈。而她自己，也为了更好地迎合整个客栈的风格，在店里做事时就把自己打扮成农妇的样子。

        “她也是胡巧竹姐姐的好友吗？我看她的客栈里，并不是很需要远醇坊的酒呢。”

        林晚殊观察得不错，娟儿姐为了突出自家客栈的田园风格，肯定会把握住每一个细节，供给顾客的酒应该是就地取材手工酿造的，而非远醇坊那种材料丰富、用特殊机关酿造的酒。

        “她的店主要是客栈不是饭馆，自然是不怎么需要酒的，但她娘家的饭馆，地方小但生意极好，需酒量挺大。胡姐姐跟她们母女二人都是好友，远醇坊主要给娟儿姐娘家的酒馆供酒。”

        次日清晨，林晚殊比客栈里的其他客人，更早醒来了。

        但她发现，晏传义和娟儿姐起得更早。

        “娟儿姐，这是我们皎绫坊的苎麻床褥样件，结实轻盈，久洗不损，价格实惠。”

        林晚殊揉揉惺忪睡眼，看到晏传义拿着一块有成人上身那么大小的白色薄布，给娟儿姐仔细观看，为了更好地展示，他还努力地撕了撕这块布，布却很快恢复原状。

        “而且它在炎炎夏日也非常凉快，吸汗效果也很好，”晏传义说着松动了自己水囊的软塞，滴了几滴水在白布上，“非常适合在您客栈的房间里用。我们的皎绫坊现在还没有店铺，就算有了店铺，也不会在您这里把店面的租金算在这床褥头上的。成品就算您八十五文一床，如果您购买三十床的话，就算您八十文一床的单价。”

        “确实不错。”娟儿姐上手摸了摸那块白布，晏传义滴的水此时已经干了，在大太阳底下晒了这么一回儿，摸起来也依然是凉的，“只是它夏天好用的话，冬天估计凉得令人哆嗦吧？”

        “床褥随着季节更换，能用得更久。随冬夏准备两批不同材质的床褥，跟一种床褥用全年相比，不仅能让客人觉着您的客栈很舒服，也不比一套床褥用到底多花几个钱。一套全年用到底的床褥，一般都破得很快。”

        “哈哈，你倒是能说会道。”晏传义明明是一脸严肃，娟儿姐却发自内心地被逗笑了，“这帝京的夏天啊，说凉快不凉快，说炎热不炎热的，用竹席太冷了，用棉席又太热了，你这麻席刚刚好。只是，你们皎绫坊什么时候能把货都送齐？”

        “三日之中。”晏传义胸有成竹。

        “这可是你说的——要是晚一天的话，我就少给一床的钱哦。”

        “保证在三日之内将货悉数送上门。”

        一想到还有寻店铺的任务没有完成，林晚殊就回房间把昨晚娟儿姐给的煮花生，都给收好了，可以在路上当干粮。

        收个煮花生的功夫，晏传义竟然就为皎绫坊谈成了一笔生意，林晚殊也跟着开心。哪怕装满了花生的衣袖很重，她走起来也快乐轻盈。

        等走出了娟儿姐的视线，林晚殊原来含着的笑也终于绽放成了花儿。

        “传义兄，你这么厉害的吗？用个早膳都不到的功夫，你就为皎绫坊拿下了这么一个大订单。我昨天观察过娟儿姐的客栈，至少有五十间房，有的房还有好几张床，她怎么也该买我们一百床以上的苎麻床褥，这真是个大单。”林晚殊一高兴就想蹦蹦跳跳地走路，还不小心掉了几个花生。

        见林晚殊忙着高兴，晏传义便自己俯下身子，将花生都捡起来，收集在掌心。

        “晚殊，你也很会观察，这就已经成功了一半。你只要结合你所观察到的东西，再想一套说辞，主动向别人开口，就会有拿到大订单的机会。”

        “真的是这样吗？可我就是感觉，我跟你之间，还差着很长一段呢。”

        “你其实也不必像我这样，因为你是当家的。你只需要在这么多人里面，把我这样的人给挑出来，然后把他们花钱请过来，给你做事。就行了！”

        晏传义说着，捏开了掌心的几个煮花生，一股独特的香气散发，俩人就这么在窄小的巷道之间，简单地吃了一顿早餐。

        “那你快告诉我，我该怎么做，才能在这么多人里面，把你这样的人给找出来呢？”吃下几个花生后，林晚殊明媚一笑。

        “首先，你要从内而外的了解我。其次，你要知道什么东西可以激励我，能让我死心塌地地为你卖命。最后，你最好别让我这样的人，被别的作坊当家发现。”

        话说到这里的时候，二人已经来到了还未完全开市的弄檀金街。这里是帝京的老城区，有着许多的百年老字号，也是林晚殊很熟悉的地方。

        和敖朔金街不同，弄檀金街的店铺大多都十分宽敞，有的甚至还附带一个二楼，那种只够放一两个货架的商铺，在弄檀金街根本找不到影子。

        “传义兄，这条街我和娘素娴她们经常来的，这里摆摊的人不多，路就显得很宽敞。很多有钱人家的夫人小姐都爱逛这条街，有名的缠金铺和华锦阁，都在这条街上。”

        根据多年来对弄檀金街的了解，林晚殊很确定，这里最适合挑一个铺子，来售卖皎绫坊的高档货。

        可是转了一圈，双脚都开始发麻了，也只在这里找到了唯一一家空置的店铺。

        在看到这家店铺的时候，林晚殊发自内心地开心一笑，顿时忘掉了些许疲惫。

        谁知一走进店里，竟然发现这里已经聚集了一大撮人，这群人里面还有男有女，有老有少的。

        “这家店铺我家娘子要了！我娘子炒得一手好菜，定能开个生意极好的饭馆，让谁都知道你这一排店铺风水最好。”

        那撮人里面有个为首的中年男子，手指上戴着好几个翡翠扳指，张口说话时还露出了嘴里的几颗金牙，他的妻儿仆从也是穿得比寻常人家华丽许多，看来是个财大气粗之人。

        而听他说话的人，是个清瘦婀娜、化着浓妆遮掩皱纹的大娘，她应该就是这些店铺的所有者。

        “价钱你就随便开，我保证没人能出得比我高。”

        这中年男子虽穿戴华丽，却胡子拉碴，连脸都看上去脏兮兮的，一看就是个有钱没文化之人。他这句话出口，晏传义和林晚殊都有些没了底气，甚至有点想离开这家店了。

        “不行哦！”清瘦大娘紧紧皱眉，语气坚决，“你看我这一排的其它店铺，都租给了卖书卖衣服的，我若让你在这儿开一家饭馆，他们都会有意见的撒！”

        大娘这句话一出口，晏传义和林晚殊的眼前一下子又亮了起来。

        “真是矫情！都是开店，哪来那么多废话？大不了我再加两成租金，每年年底给他们都发几个大红包。”

        “酒菜味道大，隔壁那些店都是招呼夫人千金、文人墨客的，要是味道大了，他们可就没有生意了。他们当中还有百年老字号，不可能这么没远见的。我若准你在这儿开饭馆，他们得两天闹三回。”大娘说着，舒展眉头作出一个抱歉的笑容，“这位爷，这位夫人，你们去看看隔壁流芳行街的店，那儿聚集了天南地北的老饕，最适合您家夫人。”

        很显然，大娘也清楚自己惹不起这个土财主。

        “切，那里的路那么窄，我家的车马驶进去都困难。”中年男子一脸嫌弃，语气咄咄逼人，“我媳妇就看上了你这家，你尽管开价。”

        大娘一脸难为情，艰难的苦笑瞬间凝固，不知如何是好。

        “可是爷啊，我这儿真的不能租给您当饭馆啊。”

        “阿姨，阿姨，我们是做成品服饰的，没有气味，租给我们吧！”晏传义一脸激动地跑到大娘跟前，带着一脸阳光讨喜的笑，没有长辈会不喜欢这种精神面貌的小伙子。

        “混账玩意儿！”

        不等又展笑颜的大娘回复，中年男子瞬间恼怒，“打哪儿来的毛头小子？敢跟我媳妇儿抢东西？真是活腻歪了。爷就不信了，你出的钱，还能比我多？你估计就租得起一张桌子那么大的地方吧？”

        见男子气势汹汹，晏传义一时确实弱了几分，但还是要牢牢把握这个铺子，他壮了壮胆：“我朝律法明文规定，不准强买强卖！阿姨的铺子，阿姨想租给谁就租给谁，她开的价，我们也出得起！”

        “臭小子，我看你是敬酒不吃吃罚酒。这个铺子，我们要定了，你若识相的话，就赶紧给我滚。”

        见男子依旧不依不饶，林晚殊用力抿了抿唇，也给自己壮了壮胆，跑到了晏传义和男子之间。

        “你再这样强买强卖的话，我可要回去告诉我爹了，让他的下一级官府来收拾你。”

        在林晚殊警告男子的同时，晏传义小声告诉清瘦大娘，说林晚殊正是长公主和林宰相的千金。

        “哎呀，林大小姐，什么香风把您给吹来了。”大娘一脸盈盈笑意，激动而喜爱地看着林晚殊，“真是长成大姑娘了。生得这么高挑匀称，出落得这么漂亮了。这长公主和宰相的家教真是太好了，能教出这么优秀的女儿，真叫人羡慕不已。”

        大娘奉承完林晚殊，皱眉严肃看向中年男子：“你可老实点儿吧。得罪了林宰相，可有的你们罪受。你们还是去流芳小街挑一挑吧，我那儿有认识的人，我帮你争取个便宜点儿的亲友价，还不行嘛！”

        男子继续一脸神气：“啊呸！我们腰缠万贯，谁稀罕你的亲友价？看不起谁呢？老子一口气给我媳妇儿盘十家店，都不带眨一下眼睛的。谁稀罕你这破店？”

        神气完，便带着妻子仆从离开了这里。

        “刚才没听清楚，林大小姐是要开什么店来着？”大娘一脸轻松慈祥的笑。

        “成品服饰！”林晚殊放慢语速，一边伸出手，示意大娘摸摸自己的衣服，“就是我穿的这种。阿姨你摸摸看，材质好不好，觉得好的话，我便宜卖您一套。我们的衣服款式都很好，有特别适合您气质的。”

        大娘用指尖轻轻碰了碰林晚殊的衣袖，客气道：“料子很不错，图案也好看。在我这儿卖服饰可以的！就是隔壁有个华锦阁，是百年老字号，我担心你们的风头……”

        “没事的。我们的衣服，都是韩庭露韩姨娘的高徒设计制作的，名声也很好。”林晚殊一脸自信。

        “这个小公子的衣服，也很有特色哦！”大娘笑着笑着，视线挪到了晏传义身上，“显得人更俊了哈。”

        大娘说着，就也想摸摸晏传义的远醇坊工作服：“原来是绣了金线，我说怎么在室内也像被太阳照着了。”

        比起摸林晚殊时的礼貌讲规矩，大娘摸晏传义时就很放肆，不仅摸了袖口，还顺着衣袖往领口摸：“真是好衣服，一定会生意兴隆的。”

        林晚殊见状，轻轻推开了晏传义，在大娘面前转了个身，将自己作为大娘和晏传义之间的屏障：“多谢阿姨吉言。阿姨您再看看我这衣服的背面，也是非常精致的，连领口也都是很柔软很舒服的材质呢。”

        她这么个大骨架美人儿往大娘前面一站，大娘的眼前都得一黑，更别说继续看晏传义了。

        可大娘依旧左摇右晃的，只想找个机会继续看晏传义：“是是是，林大小姐这衣服真漂亮，但这小公子的衣服很神奇，老家伙我从没见过。想好好见识一下。”

        大娘一伸手想触碰晏传义，林晚殊就往她伸手的方向倾斜，让她碰不着。

        “阿姨您参考一下我的身材，看看您穿什么尺码，今儿个告诉我，我回去吩咐姐儿们给您做一件。”

        在林晚殊的努力下，大娘不仅没有再碰到晏传义一下，还被林晚殊忽悠着要了三套皎绫坊的衣裳。

        晏传义感觉，林晚殊好像也马上要成为一个优秀的销售了。


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