第58章 第58章

时间一直在走，这个周末对宁远和susan，以及整个onlye的员工来说，都过得太快了。忙活活的宣讲会素材收集、ppt制作、视频剪辑、公众号文稿、前期宣传造势，都紧紧张张赶在了一起。

        宣传部、运维部、市场部、视频部全都在加班加点，为了将此次线下的宣讲会衔接好线上宣讲会而努力。寒假集训营的开课公告也已经初步讨论完成，其中包括时间、定价在内的所有细则也都开会敲定完成：

        onlye寒假pte集训营开课公告

        各位家长：

        作为gloosytop的战略合作伙伴，onlye决定于寒假期间开展为期17天的pte高强度集训课程。目前，部分大学语言班要求在2月份递交语言成绩，否则只能到6月份递交直录语言成绩。考虑到各位同学下学期a-level课程紧张，学习压力大，现特推出针对pte考试寒期语言集训营，目的是帮助备考时间紧张的同学在短期内快速提高语言成绩，集训营结束后即刻参加考试，一次性达到本科直录要求或语言班分数要求。课程时间和内容安排如下：

        课程类型pte集训营

        开课时间2022年1月24日

        上课时段8:30-11:3013:30-17:00

        课程周期2022124-128（5天）+28-214（7天）+216-220（5天）

        总课时数1105小时

        课时费（含住宿）28900元（优惠价）；29900元（原价）

        课时费（不含住宿）26800元（优惠价）；27800元（原价）

        课程内容100小时精讲+真题练习

        105小时一对一课程

        dailytask&personalapplicationskills

        临考模拟考试

        注：

        11月24日-27日；2月8日-14日；2月16日-19日晚自习时间为18:00-20:00。

        2此集训营的时间定在师生寒假期间，不会耽误学生的a-level学习，课程形式无缝对接国外lecture和tutorial授课形式，使学生们提前适应大学学习状态。

        3授课内容为音标纠音一对一练习、语法知识讲解、针对考试的题型讲解回顾、考试真题训练、提分技巧方法、模拟考监考与反馈。目的是使学生在尽短的时间内提升英语整体水平，结合之前的学习经历，提升英文实际运用能力，尽快达到目标成绩，为适应未来留学生活做足铺垫打牢基础。

        4集训营授课地点为gloosytop总部上海中心，采取线下班面授的形式，住宿由后勤部统一安排。

        适用人群：

        1pte小白，采取集训营突击备考突破的形式迅速提高分数，在大学语言成绩截止日期之前顺利换取无条件offer或语言班录取。

        2有一定pte学习基础，题型掌握熟练，由于备考a-level考试搁置语言学习，急需通过集训营大强度训练刷题提高分数。

        3已参加过pte正式考试，未参加过培训课程，自行备考遇到瓶颈期，需要老师引导找出提分方法和督促练习。

        4自主学习能力一般，需要集中管理，通过集训营的高强度训练提升分数达到目标大学录取要求。

        集训营优势：

        1师资力量强大：国外名校本硕毕业生，全职师资队伍，核心研发团队，□□学体系，统一安排课程计划，专注课堂教学，互动授课，甄别不同的学员情况，用心帮你提升，从报名到报考，全程跟踪。

        2高三式、全日制的教学模式：浸入式学习，助力语言考试，短期内突破分数瓶颈期。每天65小时课堂，2小时自习，教师+助教模拟国外大学授课模式，全方位监督，多维度提高分数。

        结合以往集训营授课经验，通过大数据汇总，目前通过pte考试达到大学语言录取成绩的达分率超过70，远远高于市场平均水平，优秀的成绩得益于我们本着对学生负责到底的态度，授课教师丰富的教学经验、突出的教学能力、以及科学合理的课程安排。事实证明，pte集训营课程是帮助同学们完成留学梦想的最强助力，我们期待你的到来，未来可期！

        现已知pte考位情况，目前ptea类考试考位充足，分布在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、济南、南京、苏州、武汉、西安、郑州、沈阳、香港。

        pteukvi类(申请语言班)分布在北京、上海、广州、重庆、西安、沈阳、香港。因此:通过报名确定上课的学生，建议先与任课老师确认pte正式考试的报考时间和考位情况，提前预约考位。

        与此同时，宣传部也设计好了宣传海报，往期学员红榜，视频部剪辑完成优秀学员的视频，另外教研组结合刚刚结束的线上宣讲会，进行了深入分析和破解，为的正是能够给想了解或已经对pte考试有过初步了解的学员和家长，提供新鲜一手的官方讯息。

        教师教研组也已经分批次在周日的时间完成了试讲，在宁远和susan的评审下，进行了进一步修改和完善。周一的时候，跟gloosytop对接的细节工作交给了eric。关于各个班次宣讲会场地的时间地点的确认，以及对接人员的配合，还有报名意向表的打印和发放。

        而宁远和susan，则要确定最后绩效的分配比例和额度。其中还包含一部分gloosytop班级已有班主任、教师的提成比。为了防止入班宣讲的onlye老师和gloosytop的老师发生争抢绩效的行为，他俩商议后决定：gloosytop班主任或其他部门任意人员推荐学员，绩效定额为每位学生500元，而onlye教师则按照之前约定的学费总额的百分比确认。

        由于咨询教师后续的补充工作要做很多，包括家长、学生对pte考试专业层面的对话，对课程内容的询问，对教学特色的疑问，对入学考试的了解，对正式考试的咨询等等。而老师在应对口头对答之外，还要做好咨询的记录工作，所有对话都要进行留底录音，对学生信息进行记录和保密，还有就是学生档案的建立工作了。

        而这些也是onlye一直在做的积累。eric潜入onlye组织网络内部盗取的客户信息，也正是包含了这部分内容，所以才给了他可趁之机，能够通过私下的电话访谈找到攻击onlye的突破口。

        susan要是知道了eric所做的一切，估计会吓得目瞪口呆。明明技术上已经有陈堂这个it大神在把控了，却还是百密一疏，这就好比一台电脑，虽然有了强大的防火墙，能够防止被外部病毒入侵，而应对从内部网络伪装成自己人进来的黑客盗取资料，却防不胜防。

        周一下班结束之前，细节工作基本就绪。周二晚自习时间，就是onlye入班宣讲的最佳时机。除了这次“倾巢而出”的大型活动外，还有后续的工作也部署得差不多了。

        宣讲会结束后，周三就紧急发布微信公众号，在各个分中心和全国公开市场范围内，发布onlye本次的寒假集训营开营公告，并对外公开onlye教师资源有限的的饥饿营销方案。以抢占班级位置的方式，再结合入学考试两重关卡，设置准入制。

        这样一来，不仅gloosytop本身的生源之间要进行公平竞争，还要加上校外的生源进行同台pk，激烈程度足以筛选出一批优质能考出分数的客户。而这批生源的通过率，将会对后续加强onlye的影响力颇为重要。

        更为完善的planb就是，被刷掉的一批“不合格”生源，将以诱人的话术保留在生源库里，为来年的小班制和一对一积累潜在客户。也能够错开onlye教师资源被占满的时段，为长远蓄力。

        商业计划从一个小小的idea落实到纸质方案，到讨论完善细节，再到最终实施，经过一遍一遍的推敲，一次一次的修改，在尝试中不断摸索，在碰壁中不断改进，才能形成模式化的流程，成为教育产品线上的标准化输出。这就是susan从业一年多，累积下来的宝贵经验。。


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