第448章 统一价格稳住人心

夜幕降临，天海市北郊老陈水泵行。

铺子原本不大，现在已经把隔壁两间空房也盘了下来，临时作为砚秋农机在南方的据点。

屋里亮着两百瓦的白炽灯泡。赵启明坐在马扎上，手里端着一碗葱花清汤面，扒拉得震天响。

里屋，几个特约站的老板正在和老陈对账。

今天一天，除了大杨村的十台，周边的散户也陆陆续续在各个铺子交了定金。轻骑兵二版的订单直接破了二十。

“陈哥，这生意算是爆了。”李贵一边在算盘上拨弄，一边压低声音，“但有个事，兄弟们心里没底。”

老陈放下茶缸：“什么事？明说。”

“维修价。”李贵凑近了些，“今天好几户人家来问配件。那三段式的履带，咱们报价五毛。是不是太低了？我看今天王大发吃瘪，他那边的霸王号配件肯定要涨上天。咱们这机器性能好，就算是履带换成一块钱一段，农户也得捏着鼻子认啊。”

旁边几个老板跟着附和。

“就是，现在机器抢手，咱们借着这股风头，把工时费和配件费提两成。一台车下来，能多赚几十块呢。”

这股赚快钱的风气，在八十年代初的个体户里太常见了。饿怕了，见到肉就想连骨头一起吞。

赵启明在外面听见了，停下筷子。他其实也有这个想法。轻骑兵的材质用的是红星厂的特种齿轮，工艺成本在那摆着。卖得这么便宜，修理铺分走一部分，厂家利润实在微薄。

他站起身，走到门口，刚想搭腔，一双手从他身后伸过，直接掀开了门帘。

顾念念端着一个铝制饭盒走进来。

屋里的讨论声戛然而止。

顾念念把饭盒放在桌上，从口袋里拿出一本刚油印好的册子，扔在李贵面前。

《砚秋农机特约维修站物料统一定价表》。

“想涨价。”顾念念拉过一张长条凳坐下，“行。把你们的牌子摘了，自己去造旋耕机。”

李贵脸色一白，赶紧摆手：“不不不，顾厂长，我们就是这么一合计。这不是觉得咱这机器好，卖便宜了吃亏嘛。”

顾念念拿筷子敲了一下饭盒边缘，声音清脆。

“吃亏？”顾念念看着他，“李贵，你以为农户为什么买我们的机器？是因为烂泥地跑得快？还是因为履带不会断？”

李贵愣住了，没答上来。

“因为账本明明白白。”顾念念替他回答，“机器再好，也有坏的时候。农户不怕坏，怕的是不知道修要花多少钱。王大发今天赚十块，明天坑一百。他把信任透支了。”

顾念念指着桌上的定价表。

“防锈齿轮，十五块。极简履带，两毛成本，五毛包换。火花塞，两块。所有价格，全透明，印成大字报贴在你们铺子门口。”

顾念念目光扫过每一个人。

“我把南方总站交给老陈，把网格交给你们。我要的不是你们今天多赚两毛钱，我要的是三年后，天海市所有的泥腿子，只要机器有响动，第一反应就是把车开进你们的铺子！”

她语速不快，但字字砸在要害上。

“护城河不是高利润。护城河是让他们离不开你的服务。”顾念念身体前倾，带着压迫感，“想赚快钱的，现在就可以走。留下的，谁敢乱加一分钱，谁敢收了废件不打黄联防伪，我让他永远在这行吃不上饭。”

寂静。

两百瓦的灯泡发出轻微的电流声。

老陈第一个站起来，抓起桌上的毛笔，蘸了墨汁就在定价表上签下自己的名字。

“顾厂长说得对。”老陈声音粗哑，“人无信不立。这几年咱们被机电行会卡脖子，受的夹板气还少吗？现在人家给咱们一条堂堂正正赚钱的活路，谁再动歪心思，就是不识好歹！”

李贵脸一红，一咬牙也签了字：“签！只要有车修，细水长流也饿不死！”

六个老板，挨个签字。

门外，韩子墨靠在门框上，看着顾念念处理完这场危机。

他习惯用数学去解释行为。人在短期暴利面前，往往会选择贪婪方程的最优解。但顾念念强行用规则重塑了他们的价值模型，将时间轴拉长，硬生生把这群散户绑上了长期主义的战车。

真狠，也真漂亮。

赵启明端着面碗，手心里全是汗。他庆幸自己刚才没把心里话说出来。在这位年轻的女厂长面前，他的眼界还是太窄了。


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