第3章 博弈

“张画，你在昨天我让你加的那个群里让所有人做好下午收费的准备。”

        这也是师伽头疼的一个原因。

        风暴明明之前说不收费，突然通知收费，这么言而无信，怎么跟客户说。

        肯定有很多人不想交钱，b项目这不吹了吗，吴竞到底靠不靠谱。

        “师姐，收什么费，收多少钱啊。”

        “收服务费，每人一百二十元。”

        “好。”

        张画在群里自我介绍，大家好，我是张老师，是师老师的助理。

        师老师由于工作的原因，不能及时回复消息，所以大家有事以后可以在群里艾特我，微笑。

        “群里来新人了，你好你好。”

        “对啊，有事找师老师，她一般都是下班后才回复，大忙人啊。”

        “张老师来及时解决问题，真不错。”

        “以后的工作对接容易多了。”

        大家七嘴八舌在群里胡扯。

        张画想着她也应该切入正题。

        “是这样的，现在风暴需要每人收一百二十元的服务费，预计下午开始收，等通知。”张画发出消息。

        “谁收？”群里有人问。

        “风暴。”张画回答。

        “师老师在吗？”

        “她有点忙，中午才有空。”

        “那我们就找你，大家听我说，之前我们跟风暴签的合同都是不收取任何费用的，对不对，虽说才区区一百二十块，还不够一顿饭钱，不是钱不钱的事，是风暴的做法。没有人在乎这点钱可不代表风暴可以无法无天，随意收钱。风暴穷到这地步了吗，让我们捐款。”

        “就是就是，合同白纸黑字，清清楚楚，没有收服务费一百二十元这几个字。风暴这么大的企业，居然会出尔反尔。”

        “b项目我们不是非要和风暴合作，如果风暴坚持收取不相干费用，你先不仁，也别怪我们无义，不在这干了，找其他公司做这个项目。”

        “本来b项目的钱就少，本是可做可不做的东西，完全就是看在和师伽这么多年交情的份上，才同意抽出时间做这个。让师伽出来，给我们个说法。”

        “大家别吵了，师伽老师的为人，想必大家也都知道。正是因为大家信任她，才放心做这个项目。我先发表一个表率，交这服务费，张老师，是直接微信转账到群里吗？”

        “请稍等。师老师只说先让大家准备着，下午才正式开始收钱。”张画已经懵了，没想到控制不住局面。

        这和在学校太不一样了，在学校，乃至大学，都是老师说什么学生们做什么。

        张画想，是不是习惯了听从的状态，别人稍一反驳便接受不了了。

        或许，这些客户提出质疑才是正确的。

        张画叹了口气，不想再看群里的消息。

        因为，她意识到自己说错了话。

        只能等师姐回来解决了。

        “小吴，b项目我们可是没在在合同中没提到收这一百二十的服务费。”师伽找到吴竞办公室，向吴竞问个说法。

        今早五点她在风暴高层群里看到这个消息，了无睡意，好不容易b项目一直进展的挺顺利，资料齐全，公司就等着给甲方送资料了，马上就结束的项目突然出现幺蛾子。

        师伽觉得需要找吴竞当面沟通一下这件事情。

        看能不能有缓和的余地。

        “师姐，你别激动，你先坐。”吴竞喝了一口咖啡。

        吴竞绝不是那种把喜怒之色表现在脸上的人。

        不过此刻他也没什么理由能给师伽一个满意的答复。

        师伽坐在吴竞的对面，深呼吸平复情绪。

        “师姐，这不是我的决定，我也是听总裁说的。再说这一百二不是交给风暴，是交给甲方。一人一百二是甲方对资料审核的人工费。人家不会白白给你审资料的。”

        “他怎么不早说，临要交材料了，才整这么一出。还让今天下午五点前务必收齐，时间这么紧，都是工作日时间，人家要没空怎么办！损失谁来承担！”师伽的脾气上来，就如小辣椒爆炒辣椒油。

        “我已经第一时间通知你们了，要不能大清早五点给你们发消息吗。就这，大清早，我手机都快被打爆了。”吴竞淡然道。

        吴竞心里知道，这事纯粹是风暴没做好，是风暴没打听清楚细节，才出这么个乱子。

        跟销售没有一点关系。也不怪他们来找他，到了最后一步了，要是有大批客户不交这一百二十块钱，b项目玩完。

        “现在该怎么办？直接收钱。我得得罪多少人，丧失多少客户，再有项目怎么找人家，吴竞。”师伽对吴竞吼道。

        “师姐，你别激动，我去和总裁商量一下，你先回去等消息。”吴竞起身去找总裁。

        吴竞是总经理，是大权掌握者，日常工作就是为风暴不断引进项目，扩展领土。

        选择越多，赚的也会越多。

        剩下的细节问题都是策划发展部总监董伟负责。

        董伟跑甲方公司，和具体工作人员核实项目细节问题，开展的具体流程。

        这个董伟，是贾坤的多年好友，今年五十，快退休了。

        家里非常有钱，他有一个专门的笔记本，记录每个月，每套房子应该收多少租金。

        老婆孩子去了海外，没办法，孩子去上学，让他自己去也不放心，就让孩子妈陪着去国外了。董伟觉得自己在国内也没什么事干，就来风暴了，工资多少不要紧，关键是有事做。

        吴竞倒是很讨厌董伟。

        本来贾坤同意董伟来接手和甲方对接项目流程问题，吴竞提出过反对。

        为公司，吴竞的理由是，董伟资源多，适合做纯粹的销售，为公司拉拢客户。

        跑甲方适合做细致工作的人，杨如秀可以胜任。

        为私心，董伟仗着年纪大，老在吴竞面前倚老卖老，而且喜欢向贾坤打小报告。

        董伟刚来哪会，三天两头跟贾坤说吴竞的坏话。

        刚开始贾坤会找吴竞谈谈，时间长了，贾坤也受不了了。

        董伟被贾坤骂过一次消停了。

        这次甲方收一百二的服务费，昨天总裁和他说这个事情的时候，董伟可不在场。

        这次和往常一样，出了任何事情，他是第一个跑的。

        但董伟没有推卸责任，是因为，他是个男人，敢作敢当，没什么好不承认的，但他也确实解决不了这件事，这就不怪他了。

        还是让有能力的人去解决吧。

        吴竞一点也不想管这个事情。

        “总裁，这是董总监沟通不到位，才惹出的乱子。”吴竞明说这件事。

        “小吴，我知道这是董伟负责的事，这不他跟本解决不了甲方那边，甲方不同意，非要收这钱，咱们b项目的客户有八百多人，还要明天下午之前收的上来钱，这不扯呢。这项目是你引进的，你比较好说话，你打电话跟他们谈谈。快去。”

        吴竞心里不是那么愉悦，但脸上毫无不高兴痕迹。

        他收拾董伟的烂摊子已经不止一次了。

        吴竞叹了口气，“好的，总裁。”

        吴竞和甲方电话打了一个小时。

        甲方的说辞是，之前助理在跟董伟对流程细节时，明确说过b项目d每个人需要收取一百二十元的服务费。

        至于风暴和客户签的合同中没有提及此事，不关我们甲方的事。

        请风暴自行解决。

        谈判破裂。

        师伽从吴竞办公室出来看手机，看到了微信群里99+的消息。

        第一反应是不好，出事了。

        打电话给张画。

        “你在群里乱说什么，什么风暴收钱，风暴哪收钱了。”师伽气炸了。

        “不是我们收钱吗，我们不是风暴吗？”张画觉得这逻辑没问题吧。

        “大姐，这钱是要往上交的，给甲方爸爸，风暴没资格收钱。”

        张画一愣，这次犯得错严重了。

        “师姐，对不起，我不知道啊。”

        “行了，你别在群里说话了，我去跟他们解释吧。”师伽立马挂断电话。

        张画看见了师伽的解释。

        “大家别着急，我来了。”

        “你可来了，给个说法吧。白纸黑字签的合同。”有人着急问个明白。

        “是这样的，这一百二的服务费不是风暴收的，你们也知道，风暴也是有甲方，才能办这个项目，这钱是他们收的。风暴代收，然后交给甲方。”师伽拿出专业销售的官腔回答。

        “这钱交给谁没人管，我们就想知道，这算不算违反合约了。”

        “那这样吧，愿意交的先给我吧。微信转账私发我。截止今天下午五点整，不再收取。”师伽自知风暴理亏，也没有理由和他们掰扯。

        师伽说完这句话就解散了群。

        师伽知道不能让他们凑一块谈论这个事情，传出去了，风暴的名声，她自己的诚信全完了。

        风暴这事办的，害得她得罪一帮客户，怎么找人家合作。

        虽说吴竞让回来等消息，万一总裁也解决不了，还是要交钱，还在下午五点前交完。

        二百多个联系人，不交的还要挨个打电话，哪那么时间，快中午了，还是要先做打算，先交一波人吧。

        能交几个是几个。

        张画看着解散的群。突然明白了一件事。

        对师姐的第一印象是温柔善良，绝对是对师伽最大的误解，蛮横坚韧才是这个女强人的本性。这世界，想要做到公司数一数二的业务员大咖，不可能温柔善解人意娇滴滴。

        那是懂人性，见过所有妖魔鬼怪，从没打怵过，任凭这世界的规则在她手中把玩。

        初入职场，张画觉得自己到底还是太年轻了。

        下午三点吴竞在群里发出通知。

        全体人员请注意，目前总裁已批准，b项目的服务费一百二十元从风暴集团财务部扣除，b项目正常运转。

        师伽放下手机，深吸一口气。

        一个一个退款吧。

        让张画编辑好文字，一个一个解释吧。


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