第3052章

许一山第一个问题便是向现场所有人发问：人类文明究竟存不存在利益的纷争？

在大家给出不同答案的时候，许一山微微一笑，道出了他的想法。

“我认为，人类文明之所以能够不断发展，精彩纷呈，就在于人类有一个伟大的共通点，那就是为人类幸福不断创造和贡献聪明才智。利益只是人类欲望的一个点，不能等同于人类最伟大的人性。”

......

他看似天马行空的发问呵呵注释，让原本浮躁的谈判会场慢慢平静了下来。

每个人似乎都陷入了沉思，仿佛都在思索人活着，究竟是为了什么。

许一山讲了半个小时。在这半个小时里，他全程站着说话，不断配合着他丰富的肢体语言和面部表情。特别是他准确精妙的地将成语完整地用英文说出来之后，博得了满堂彩。

用“不鸣则已，一鸣惊人”来形容他此刻的高光时刻一点也不为过。当他将最后一句话说出来，缓缓坐下来之后，谈判现场鸦雀无声，陷入了死一般的沉寂。

突然，对方老板拍手鼓掌。

一瞬间，谈判会场便卷过一阵狂风暴雨般的掌声。

掌声经久不息，所有人的眼光都投在他身上，有赞赏、有钦佩、有惊艳、有狂喜。

掌声至少延续了三分钟才慢慢停下来。

在场的人心里都有一个感觉，这不是一场关于利益的谈判会了。而是一场拷问人性的哲学思辨课。许一山用了半个小时的时间，将所有人的心由对抗变成了合作。

凯普盾公司提议暂时休会，他们需要一点时间商讨内部决议。

看着对方人员一个个鱼贯离场，徐斌惊喜地对许一山说道：“老弟，你真是一座宝藏啊。与你接触了那么久，没想到你还有这本事。”

许一山淡淡一笑道：“徐总，我也是被逼的啊。像我们这种出身的人，不多学习，积累和丰富自己，我们根本就不会是别人的对手。”

“你这外语水平，比一些专门吃翻译饭的人强太多了。”

“所以，当年我苦心学，一直不丢，就是想着万一哪天失业了，我还有个找饭吃的手艺啊。”

“你啊，不仅仅是外语水平高，而是你今天发表的这些言论、思想，你看到没有，震撼到了老外了。老哥哥要向你学习啊，我心里现在就一个字——服！”

许一山发表的演讲，可谓惊艳之作。不但震慑到了对方，也彻底将自己这方的人折服了。

这次随团出来的衡江集团代表，是全集团里最精英的队伍。他们不敢相信一个市委书记能说出来这般流利精彩的外语。在他们的印象当中，当官的人，对权力驾驭能炉火纯青，对学术而言，都是门外汉。

许一山另辟蹊径，他不从学术的本身出发，而是从学术存在的意义入手。一开始，就将对方按在人类道德的人字架上拷问了。

他演讲的内容，绝非临时发挥，而是经过他深思熟虑后得出的结果。

他坚定地相信，如果从利益入手，自己必败无疑。只有从人性、文明、道德入手，他才有可能反败为胜。

十几分钟后，对方代表开始再次入场。

每个人的心都开始揪紧了。此时对方拿出来的决定，将决定衡江集团的生死。

许一山心里也莫名其妙地紧张起来。他不知道自己演讲的内容是否真的打动了对方。这次比他任何时候遇到的危机都要让他紧张，毕竟，这关系一座城市的未来。

凯普盾公司老板脸上荡漾着一层笑容，这让衡江集团的代表心里稍微有了点轻松。

“许先生，我想请问一个问题，你能直接回答我吗？”凯普盾公司老板笑眯眯问道。

“当然可以，请。”

“你们介不介意我们入股贵公司？”凯普盾老板脸上的笑容未改，眼神里却透出一股期冀的目光。

许一山一愣，他怎么也没想到对方会提出这样的问题。这倒是他们从来没有考虑到的一个结果。大家奔赴过来，目的只是想争取获得专利使用权，从来没想过能将对方收入囊中。

“请原谅我的坦率，贵公司想以什么形式，多大的股份比例来入股我们？”

“这要看许先生的意见了。”

“我们欢迎全世界任何企业入股。因为，我们的目标就是做一个全球性的公司。”许一山缓缓说道：“但前提是，我们只有建立在公平、公正、公开的基础上。”

“非常好！”凯普盾老板，一位年约五十的老头兴冲冲地站起来，他绕过长方形的桌子，走到许一山跟前，伸出他的手道：“来，许先生，我们握个手吧！”

接下来的气氛就相当轻松了。凯普盾公司开出专利使用费为0的条件，同时注资衡江集团十亿美金，答应只占衡江集团10%的股份。

当条件一个又一个抛出来，一个又一个很快取得双方认可时，徐斌突然对许一山说道：“老弟，我回避一下。”

许一山诧异地问：“去哪？”

徐斌掩饰不住激动，低声道：“老弟，我得找个地方哭一哭。我太激动了。”

许一山不屑笑道：“徐总，发点小财，你就激动成这样？”

徐斌还真跑了出去，过了好一会才回来。眼睛果真红了。

协议初步达成，但到具体签署合作协议还需要一段时间的考察与磨合。

许一山国外谈判会场上的演讲视频，很快便在国内媒体上流传开来。

他人还未回国，陆书记的电话已经打了过来。

“一山啊，你小子又让我惊喜了一回啊！”陆书记哈哈大笑道：“你这叫横扫千军嘛，打得人家毫无还手之力啊。”

许一山小声道：“首长，我请示一个事，对方以0专利使用费，同时注资十亿入股衡江集团，我们是接受还是不接受？”

陆书记笑道：“我说不接受，你就不接受了？我说接受，你就接受了？你小子，别假惺惺给我来这一套。说吧，你想怎么干？”

“我想，外资进入，不但对我们的技术升级会有一个突飞猛进的提高，更关键一点是，从此我们的市场将不受任何局限。”

“嗯！眼光不错！”陆书记称赞道：“废话都不说了。你小子，在外面搞得风云激荡，我不亲自给你打电话，你还不给我打电话。记住，回来看我怎么批评你。”


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