第九十四章 广告对赌协议

　　第二天上午林承熙办公室的门被急促的推开，助理风风火火的跑进来气喘吁吁的说道：“林，林导，蒙面唱将第一期制作好了！”
林承熙‘唰’的一下站起来：“走去看看！”随后又叫道：“等等，我打个电话先。”
半小时后刘华和他出现在京城卫视影视制作中心一起观看了蒙面唱将第一期的成品！看完后，刘华指出了几处需要修改的地方，中午的时候终于完工，林承熙宣布：“中午饭我请，大家吃完回去休息一下明天再来工作。”众人虽然疲惫不堪，但是看得出脸上都洋溢着笑容，能参与到制作这档现象级的综艺节目，有几人不骄傲呢。
中午吃完午饭，刘华在办公室休息了一会，林承熙过来找他笑着说道：“刘老弟，咱们去会议室吧！几位广告商都在那里等候了！”
“行，走吧！”刘华跟着林承熙去了会议室。
推开门，会议室里坐了七八个广告商，看到林承熙进来，都站起来打招呼道：“林导，来了啊！下午好。”
“各位老板下午好，我帮各位介绍一下，这位小兄弟姓刘，叫刘华私人订制娱乐公司的经理，今天的这场广告招商会议，我不参与，全都由他来主持！刘老弟，这几位分别是……”
“什么，这这……”
“我想起来了，私人订制，前几天百花音乐奖大赢家啊！”
“原来是这样，我也想起来了翁韵涵，王婕都是这间公司的艺人”
“各位，静一静！”刘华笑道：“很感谢大家的光临，各位老板都是一分钟几十万上下的人，要不咱们直接开始吧！”
“那就开始吧！大家说是不是”牦牛酸酸乳的李总率先开口道，前段时间好声音的热播，让他的酸酸乳销售有所上升，他这是准备趁热打铁。
“行，我就先介绍下咱们这档节目，这是一档歌唱类的节目”
听到歌唱类的，部分广告商已经兴致不大了，老实说两三千万的广告投资不值得他们走一趟，要不是看林承熙的面子，真不愿来。
刘华笑了一下继续说道：“参加的选手都是目前影视圈比较红火的明星！”
“什么？都是明星参加？”众人提起了点兴致。
“这档节目的重点在于神秘性和观众的互动性……”刘华详细的解释了一下蒙面唱将这个节目。
“好，好节目！”李总率先鼓起了掌。
“刘经理，你这节目真是头一遭遇到，有点不像综艺节目！”国威手机任副总说道。
“几位老总，这是一档游戏性的综艺真人秀节目，可能光靠我说，不能让你们全面的认识它！这样好了，大家可以看一下第一期的录制……”
“这都录好了，还找我们来干嘛？”山泉纯净水许总问道。
“别着急，片子是好了，但是广告还没植入！等着各位老板投资呢！”刘华笑着道：“不过在看之前，请各位签了这份保密协议！”刘华递给没人一份文件说道：“各位也知道，这档节目之所以要吸引众人的目光，必须要有神秘性！”
等到众人签完了字，随即打开了会议室的投影，播放了刚刚做成的第一期。
会议室里，不时的传来阵阵笑声，一个半小时后刘华关闭了投影。
“这，这就结束了？”李总问道。
“是啊，这么快？正看的起劲呢。”其余几人嘀咕道。
“各位老总，你们已经看了一个半小时了，再看下去就得吃完饭了，咱们正事还没做呢！”刘华笑道。
“对对，正事正事，刘总啥也别说了！五千万广告位我要了！”李总大声说道。
“李总，之前好声音已经被你们占便宜了，这档节目还是留给咱们国威手机吧！”任副总笑道：“我加五百万！”
“你们这是开干了！不厚道啊…”
“任总，我们飞驰汽车今年广告任务重，几位还是让让我们吧”
“……”
一档好的综艺节目果然不愁广告商的青睐，不像好声音当初自己可是求爷爷告奶奶才拉来的赞助！林承熙一脸敬佩的看着刘华。
“各位，别吵别吵，只要肯花钱牛奶面包都会有的！”刘华双手虚按说道：“咱们现在就开始好了，首先是冠名权！这个广告位会贯穿整个节目，开头节目会重点介绍，中间也会不停的穿插，节目的右下角，会在‘蒙面唱将’的标题上面显示出来，大家请看案列……”刘华说完，打开了投影，投影上显示出了广告位……
“这个广告，一直都显示？”任副总问道：“这，这以前都没有过先例啊！”
“任总，没有先例不是问题，在我这里一切皆有可能！这档综艺节目不就是吗？”刘华反问道。
众人思索着点了点头，“那刘总你开个价呗，价钱好商量！”
“我这有两个方案，大家供大家选择，一种是明标，一种暗标！”刘华解释道：“暗标很简单，各位写上价格价高者得！另外一种明标，大家可以直接看看我给你们的文件，选择明标了的，所有暗标都作废！遇到多人选择明标的，咱们再细谈！总之一句，价高者得！”说完刘华发了一份文件下去。
众人翻开一看‘嘶’的倒吸了一口气，第一条是明标“对赌协议”，以收视率作保障，两个点起步，最高五个点以上，分别对应着八千万到一亿两千万的广告费。目前最高的广告费是央视的一档大型选秀节目近3个点的收视率，红马饮料赞助的广告费达六千万！这个节目居然要一亿两千万，不过好在是对赌收视率，倒也算公平，真达到5个点的收视率，一亿两千万并不多，就是起步八千万有点吓人，毕竟收视率这东西不太好说啊。第二条就是暗标：五千万起步，每五百万一档，上不封顶！
“大家看完后，可以选择自己的合作方式！给大家考虑五分钟吧，现场开标。”刘华说道。
难怪必须要负责人的，这么大的投资现场开标，还真的要他们能做主的来。
牦牛酸酸乳的李总犹豫了，他是很想拿下这个广告位，林承熙跟他说过一些事情，好声音的成功全靠这个姓刘的，据统市场部统计好声音过后牦牛酸酸乳销量有明显的猛增，今年销售额可达到7个亿！拿出一半的利润来豪赌一下值不值得呢？李总心里纠结万分，头一抬向林承熙看去。林承熙看到了李总的眼神，趁刘华不注意，竖起了一个指头！
‘第一种？’李总大惊，难道说还有什么内幕不成，和林承熙合作了这么久他不应该坑我啊，李总艰难的选择了明标！
“好了时间到，请大家交出文件吧！”刘华上去收回了标书，翻看了一下说道：“恭喜牦牛酸酸乳李总了，他选了第一条明标！”
其余广告商脸上五彩缤纷，有羡慕的，有敬佩的，还有不屑的！林承熙听到李总选了第一条后，嘴角抽了抽！
“好了冠名权广告卖完了，咱们来谈谈固定广告位。”刘华淡定的说道。
“什么？还有广告位？”众人惊讶道。
“当然了，这么经典的一个节目，怎么可能只卖一个广告位？”
“可是刘总，以前没有这先例啊！”李总急了：“我们花了那么大价钱，总不能给别人做广告啊！”
“李总你别急！”刘华安慰道：“总之不会让你吃亏，咱们毕竟是做生意不是骗子！这节目你也看到了，共十期多少明星啊！”
“刘总，明星多是不错，可是也没多少有分量的啊，都是写二三线的，收视率也不一定就稳了，我们花这么大价钱，你还卖其他广告位，不是坑我们吗？”李总急了，其余人都像是在看笑话。
“谁说没有大明星的啊？”刘华诧异道：“我没和你们说有重量级明星参加吗？”
“重量级？”众人来了兴趣，都猜测是谁？
“难道是贵公司的歌后翁韵涵和王婕？也来参加？”李总带点忐忑的问道，要真是这样倒也不亏。
“李总，你想多了！”
李总面色一黑，刚想要发火，刘华说道：“韵涵姐在这档节目里也就是一般般吧！”
“什么意思？”众人脑中一堆问号。
“大家看完第一期的选手，就没疑问想知道其余的人是谁吗？”刘华神秘的问道。
“都，都有谁啊？”李总掩盖不住的激动。
“第一期最大牌的就是带着小甜甜面具的嘉宾！影后朱涛！”刘华指着投影上的人物说道。
“什么！”众人大吃一惊：“影后朱涛，这这…”
“各位老总，提醒你们可是签了保密协议的！千万别泄露啊！另外后续还有更大牌的明星加入！”
“更大牌，这不得了了，光影后朱涛这名额，起码值3个点的收视率！再有更大牌……”
“好了，给各位老总这么多提示，咱们继续洽谈广告的事情吧，晚饭已经订好了，不管成不成今天务必赏脸一起吃顿晚饭。”
“继续吧，刘总赶紧的，听你这么一说我对这档节目更有兴趣了！”山泉纯净水许总说道。
“大家请看屏幕，在我们的猜评团前面有三张桌子，现在上面都是空的，广告位就是这三张桌子！节目中，我们会不定时的给特写镜头，包括嘉宾和主持人会不时的做广告！这么说大家可能不一定懂，这样吧，我拿国威手机做个示范，任总不介意吧！”
“不介意，请！”任副总饶有兴趣！
“对了，李总你别担心，他们有的广告示范你一样有只会多不会少，请别放心，下面我开始示范了！”刘华拿出自己的手机，嗯，正巧是国威的。
“唉，各位先等等，我拿我的最新国威V手机，给谁谁打个电话，有人接表示我猜错了，没人接表示很大概率就是他了！等啊，我拨个号码，国威手机，不知不觉照亮你的美！”
“啊，果然是你，我早就猜到了！来来咱们合个影，国威手机，让时间留住这一刻！”
“像此类广告，每期不低于五次，总时长在1分钟左右，其中在节目两轮之间会插播广告！大家不用担心中间插播的广告时间太长没人看，因为广告只有短短的十五秒，绝对不够观众切换一次其他台的时间！不知各位有什么其他意见？”刘华问道。
“李总，像手机和水都可以这样做！我们汽车广告怎么做呢？”
“王总，别担心，明星到节目中心的时候，我们会有座驾的特写，节目中我们会说，‘我真想坐着飞驰汽车去他家看看’之类的广告语！况且还有插播中间的广告，总之一句话，肯定不会让各位老板吃亏！”刘华笑着道：“毕竟以后我们公司还会制作更多的综艺节目需要各位老总的赞助！”
“好，好！太好了，这种做广告的方式还真是第一次见，就算这次没合作成功，也为以后的广告模式开了一个头！刘总，说吧这次采用什么模式？”山泉纯净水跃跃欲试道。
“直接暗标，底价一千万，二百万一段，上不封顶吗，只卖两个广告位！”刘华说道：“也就是说，这档节目最终是1+2的广告位，各位开始吧。”
最终，两个赞助商广告位被飞驰汽车和国威手机拍的，两人都是一样的价格五千万，其余众人摇摇头，有懊悔的，也有期盼的,希望这个节目能达到广告商预期的目的！这档综艺节目光广告费就卖了二亿二千万，天价，天价！林承熙在一旁腿都在打抖了，这TM还是个人吗，广告还能这么卖，神了神了！
“林导，晚饭都安排好了吗？”
“安排好了，等等我打个电话……”之前的饭店肯定不行了，得换一个啊！
几位广告商和刘华闲谈着，李总来到林承熙面前小声道：“林导啊，感谢你刚刚的暗示啊！要不拿下这么大的广告位还真悬！”
林承熙抽这嘴低声道：“我说的是一亿，没叫你选第一种！”
李总嘴也抽抽：TM多花了最少两千万啊！
两人相视苦笑了一下。
饭桌上，刘华以茶代酒敬道：“多谢各位老总的厚爱！刘某敬各位一杯！”
众人端起酒杯，连番客气，刘华继续说道：“时间比较急，请三位中标的老总，这两天把广告方案交上来！这次节目我们是边录边播的模式，下个星期正式播出第一期，请各位这几天把方案交上来！”
“刘老弟，下一步你们公司有什么计划，你看看咱们还能有什么合作的？”
“是啊，刘经理，下面还又什么需要广告赞助的你们别客气啊！”
“各位老总别客气啊，咱们还是先看看这档节目效果怎么样！”刘华笑道：“时好时坏总得市场来验证。”
“刘总，有件事我想咨询一下！”牦牛酸酸乳李总小心的问道。
“什么事，刘总尽管说！”
“这个我想问下，贵公司的翁韵涵接不接代言？”
刘华眼珠一转，这是要找代言人的节奏啊，‘酸酸乳’刘华想到了前世一个经典的广告案例！有戏！
“李总是想请翁韵涵代言牦牛酸酸乳？”刘华反问道。
李总不好意思的笑笑：“不瞒桌上各位，牦牛酸酸乳市场占有率一直不怎么高，跟其他品牌比咱们的口味只好不差，就是打不开市场！所以想找一个有名气的代言人试试看。”
‘啪’刘华一拍桌子，“李总，你找对人了！这年头想要销量上的去，策划公司要找对！”
“……”李总和其余人一阵懵逼，需要这么激动吗？


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