第62章 第62章

陈晚月心里想，徐伯伯呀，对茶叶终究还是没所长爷爷那么专业，老爷爷一点儿都不担心她呢。

        也很正常，一款茶叶的价格要从两个方面来核定，徐茂作为生产管理者更多从成本来核算茶叶的价格，而张所长是制茶专家，他考虑的角度不是成本，而是从成茶的香味、口感附加值来判断茶叶的品级，估算这款茶叶的市场价值，两者经过综合考量得出最终的出厂价。

        总而言之，这个时代的东西价格都很实在，不像后世经过炒作的动不动就几十万的天价手工茶，而且制茶大师每天能制作的茶叶也有限，也不知那些不限量的手工茶叶都是哪里来的，假！

        前世她手工制作的茶叶可是按克计价的，不说一斤上百万的顶级价格吧，却也不少呢。现在大家经济条件有限，当然不能卖到前世那么高的价格，但既然可以光明正大地售卖了，她也没打算卖很便宜，毕竟这是她辛辛苦苦的劳动产品，最好的制茶大师用最好的制茶工艺手工制作出来的顶级茶叶，值得最好的价格！

        再说不赚钱也不行呀，奶奶和老妈可熬不住了，不过奶奶真是好啊，竟然说出贴钱给她败家……

        正要开口安抚他们，忽然大门发出吱呀一声响，众人立刻住了嘴，纷纷转头看去。

        门口先后进来两个人，是贺云洲和郭修奇。

        贺云洲见到徐茂立刻说：“徐叔，你来啦。”郭修奇也打招呼：“徐叔好。”

        “我来跟小月谈点事，你们也过来坐。”徐茂一边招手一边问，“云洲，你的事情谈的怎么样？”

        所有人关切的目光都盯在他脸上，包括陈晚月，贺云洲看了一眼陈晚月，在徐茂旁边坐下说：“我的事情很顺利，听听小月的事先。”

        吃了一颗定心丸，大家又把目光转回到陈晚月身上来了。

        “徐伯伯担心我会贴钱给所里做事，奶奶说要帮我出这钱呢。”陈晚月给他和郭修奇各倒了一杯茶，然后把今天跟茶研所的协议说了一遍。

        听完，郭修奇惊得合不拢嘴：“小月，你搞这么累还要贴钱啊，要不然……”

        他话还没说完就被贺云洲斩钉截铁打断：“不会，小月绝对不会赔本。”

        贺老太太打了他一下：“你别给小月压力，赔本也没关系，小月你尽管去做，奶奶给你兜底。”

        “盲目相信。”陈晚月冲贺云洲吐了吐舌头，嘴角的笑意却憋不出漏了出来，“奶奶，你放心吧，我这茶叶呀，肯定不会亏本的。”又转向徐茂问，“咱们茶研所可以自己开直营店吧？”

        “可以。”徐茂点头，“我们在省城农科院旁边就有个茶叶售卖点。”

        陈晚月又转向贺云洲：“你工厂里的设备可以做出装茶叶的铝罐子吗？不过这个铝跟茶叶接触，我要食品级标准的。”

        食品级？什么意思？大家都露出愕然的神情。

        贺云洲却干净利落地回答：“没问题，我这次通过沪市玩具厂订的原材料里就有铝，买之前就考虑到玩具都是给孩子们玩的，有些孩子可能会放到嘴里，所以订的原材料都是最好的，可以跟食品直接，不会对人体产生危害，材料已经跟设备一起发车了，过几天就能到，”顿了顿又说，“你要什么规格的都可以。”

        “回头我给你设计图。”陈晚月满意地点了点头，有个大后盾就是让人安心，包装可以一步到位。其实她考虑过用锡来制作罐子，锡罐是储装茶叶的最佳容器，抗氧化能力强，密封性能佳，用来贮藏高等茶叶最好不过。不过铝罐也有自己的优点，成本低，重量轻方便携带，最重要的是，铝罐和铝膜都能回收再利用，可以减少对环境的污染，而且密封保鲜性能也不差，两相权衡，还是铝罐更合适。

        “徐伯伯，厂里的外包装在那里做的？什么时候你陪我去一趟行吗？”她又说。

        徐茂点头：“当然没问题。”不过眼神里还是带着些许疑惑。

        陈晚月也不卖关子了，放下手中的茶壶，一字一句说：“我要沪市开茶店。”

        百货里的茶叶都是一罐罐或者一包包放在架子上出售，没有提供试喝服务。客人买茶叶都是凭着以往的购买经验或者别人的介绍，或者是冲着名气来的，至于这茶叶到底是不是适合自己的口味完全靠运气。

        她要开一个可以提供试喝服务的茶叶店，让客人可以通过试喝来挑选自己满意的茶叶，并且推广茶文化。

        温含玉和贺老太太面面相觑，这孩子怎么越说越离谱了，胆子也越来越大了。

        郭修奇瞅瞅左边又瞅瞅右边，大气不敢出，气氛似乎有点沉重，徐厂长眉头皱成了深深的川字型，除了贺云洲！

        你看他，两只眼睛紧紧盯着小姑娘，头点得跟捣蒜似的：“这主意非常好！我支持你！”

        非常好？开个茶叶店到沪市去？一斤茶叶多少钱？扣除七七八八，贴的更多，赚个屁哦。小月有句话没说错，他就是盲目相信！

        这小子平常做事冷静稳重，怎么到小月面前就跟没了脑子一样，呵，去年在老房子他先走肯定是去见小月了！

        他兀自在胡思乱想，旁边一双大手在桌子上拍了一下，然后一个醇厚的声音响起：“这个主意真不错，卖茶叶就该让客人先品尝再决定买不买，买什么样的茶叶，这事我全力支持小月的想法！”

        郭修奇呆住了！怎么徐厂长也说好？

        “说说为什么选择沪市？还有具体怎么操作？”徐茂眉头舒展，小月提出的这种营销茶叶的方式目前在市场上听说未听，闻所未闻，光是想想都让他觉得心潮澎湃。

        “沪市人口众多，消费能力强，对新的营销方式接受度高，我们把第一家店开在那里，只要打响了名声，不仅可以占据当地市场，全国各地到沪市的人也多，可以最大限度宣传我们的名气，以后我们到别的地方开分店，事半功倍。”陈晚月条分缕析。这个时候的通讯不发达，几乎没有广告可言，东西的好坏几乎都是靠着口口相传。作为南方最大的中心城市，每天从全国各地涌到沪市的人流量巨大，也算是一种宣传。

        “而且，目前喝茶的人群以南方人为主，北方人对于茶的理解与体验，更多的是为了解渴而已。沪市的地理位置也很好，有利于把茶文化推广到北方去，让更多的人喝到我们南方的好茶。”陈晚月继续说，当然她还存了个私心。岗山县是她制作茶叶的基地和大本营，但她也不可能永远呆在冈山县，她要走出这里，去沪市读书，在沪市建立她的茶叶集团总部。

        茶厂，茶店，茶庄，茶楼，茶文化餐饮……她都要！

        徐茂频频点头，兴奋之情溢于言表，手指在桌面轻轻敲着，似乎在思考着什么。

        贺老太太和温含玉又对视了一眼，看样子不错？

        “还有，我打算做小罐茶，”陈晚月接着说，“我手工制作的茶叶按原材料分成三个档次，一罐一泡，可以单卖，最顶级的，就像我们现在喝到的这种，一罐至少五元起步，另外两个档次的稍低一些，具体价格要看做出来的包装的成本来做最终决定。”

        徐茂敲着桌子的手顿住了，掀起眼皮看陈晚月，怀疑自己听错了：“你说什么？一罐一泡？”

        “是，一罐一泡！”陈晚月声音清脆而清晰。

        徐茂吸了口气。市面上买到茶叶都是半斤装或者一斤装，像这样一泡一罐的卖法真是闻所未闻。小月的手工茶香气浓郁，茶汤醇厚，一泡茶一般3到5克就够了，取最大值来算，一斤茶叶可以卖到好几百元，这……简直是天方夜谭，痴人说梦！

        要知道张所长手工制作的茶叶也就卖到百元最多了，可人家那是拿了金奖的茶叶呀。这小丫头呀，胆子真大！

        “茶叶品质好，不愁没人要，而且小月这种零售方式非常吸引人，少量售卖，让想喝又买不起大数量的顾客也能喝上最好的茶叶，增大顾客基数，非常好！”他还没说话，贺云洲已经抢先说了。

        他看出来了，自己这个忘年交小朋友，小月说什么都好！都对！

        “徐伯伯，第一个敢吃螃蟹的人才是勇士，我想试试。”陈晚月直视着徐茂，声音铿锵有力，“如果这种模式能成，不仅会带动茶叶的新型销售模式，茶叶对身体的好处也会被更多的人认识，对于茶文化的普及有不可估量的作用。”后世全国各地茶店遍地开花，茶楼也曾风靡一时，茶文化就是通过这些慢慢渗透到人们的日常生活当中。

        “我支持你！”徐茂一字一句严肃地说，“这件事我相信老所长一定会同意的，明天你进来把协议签了吧，争取尽快上岗。”站了起来，搓了搓手说，“不，你还是现在跟我去所里吧，不然老所长今晚肯定睡不着觉。”

        陈晚月笑了。


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