默认卷_第416章：如履薄冰

默认卷_第416章：如履薄冰

我们谁都没有开口，气氛由此沉默。

可它不能一直这样下去。

这不，有人坐不住了。

只见齐国伟放下手里的茶杯，轻咳一声道：“不知道宏峰对于我们的要求考虑的怎么样了。”

这是坐下以来，他说的第一句话，但偏偏就是这么一句话就显的如此直白。

强势，是因为他有这个实力强势。

他的直白可以说是一种态度，鼎丰对待与卓玛合作的态度——条件就是这个条件，你爱干不干，不干我们就去找别人。当自身的高姿态，与合作方的强势碰了头，事情变得愈发曲折。

简单的一句话，彰显出了他的专业，不得不说，在这张桌子上，齐国伟就是一谈判专家。

我跟白文洁眼神交流着，最终，我决定按照事先商量好的来，我敲了敲桌子：“你们提供的市场渠道，其他一概不管，就要六成份额，狮子大张口都没这么离谱！”我喝了口茶，淡淡道：“三成，只能给你们三成，就算是渠道费用。”

白文洁担忧的看着我，齐国伟端着茶杯的手明显一顿，随后又淡漠一笑。

至于钱朵朵，她正低着头，让人看不出她的表情。

几人的样子被我尽收眼底，我要的就是这种效果，也唯有这样，宏峰跟鼎城的谈判才有一线生机…...

过了一会儿，齐国伟才幽幽说道：“小顾啊，这是你的意思，还是顾氏的意思？”

他不敢相信，这很正常，不管怎么说从六成的利润缩减到三成，这可是一半，任谁少赚一半都不会开心。而且，华北市场的份额向来是块大蛋糕，根据统计去年宏峰的业务盈利是3.5亿；那么，作为华北地区的首席的鼎城呢？

只能更多！

他们决定分配市场，相当于给合作公司提供了不小的渠道，随着渠道的开拓宏峰的销售额甚至会翻上一翻，那就是7个亿，刨除本身市场所涵盖的份额，也能剩下3亿左右，而三亿的六成可就是1.8亿！

我开口直接就缩减了九千万，这放在谁身上谁都不会干。

而我，要的就是这种效果，你们不是想赚走一多半吗？我偏偏就不让你们得逞，还是那句话，在一张牌桌上，明知道对面是胡牌，而我的下一张牌就会点炮，那么抱歉，不想你赢我只能掀牌桌了！

“顾董当然是代表着我们自己的公司了。”还不待我开口，白文洁适时的在一旁替我说道：“齐总还不知道吗？我们宏峰已经脱离顾氏了呢。”

齐国伟脸色变了又变，眼神来回的在我们身上扫视着，俨然，在他看来，这场谈判没有进行下去的必要了，我们不是来谈判的，明显是来捣乱的！

他脸色阴郁着起身，说道：“既然这是你们公司的意思，那么抱歉，我想我们没有谈下去的必要了。”

齐国伟的态度强势，不过，一切都在我的预料之中。

白文洁见状，有些慌了神，哪怕我之前就告诉过她极有可能会生这样的情况也不例外，毕竟，这场谈判不容有失。我给了她一个安心的眼神，随后又看向齐国伟：“哎，齐总先别急。”

我站了起来，走过去挡住他要离开的路，说道：“茶还没凉，不如喝完再走。”

齐国伟听我这么说，脸色缓和了一些，气鼓鼓的坐了下来，好在没有坚持要走。

只要人在，一切就好办。

我亲自给他续上茶，轻声细语的说：“这龙井，是陈年狮峰，味道甘软绵长，最易平心静气。齐叔叔，好好品尝下。”

从我的称呼就可以看出来，由齐总，变成了齐叔叔；前者，涉及到生意场上的利益；至于后者，就单纯的是把他看成一个长辈，没有那么多尔虞我诈的参杂。

齐国伟这样混迹社会多年的老油条当然能看出来我的用意，俗话说的好，伸手不打笑脸人。

我的态度已经低到一定程度了，他要是再计较着，就是他的不对了。

他哈哈笑道：“相比生意，我更愿意跟你这个后生一起喝茶。”

“是啊。”我笑了笑：“谁不想这样呢，我还有很多地方需要向您学习呢。”

白文洁若有所思，她见我跟齐国伟谈笑风生，也就心下大定。知道我肯定会有手段峰回路转。

过了半晌，我才开口说道：“齐叔叔，据我所知，贵公司跟博锐方面也有着接触吧，不知…...”

齐国伟看了看我，笑骂道：“你这滑头小子，消息还不少。”

“哈哈，我们是诚心实意想要跟你们合作，当然会着重关注贵公司的动态了。”

“没错，正在接触中。”齐国伟笑道：“不过，他们是可以接受我们的条件的。”我面不改色的看着他：“那么你们知道博锐的实力吗？要知道，在钢材销售这方面，他们是大大不如宏峰的。”

齐国伟沉吟了片刻，说道：“在这之前，他们当然是不如宏峰，如果，我们把渠道给他们的话，那就说不定了。”

的确是这样，因为鼎城这样的巨无霸有这种实力，把渠道给谁都是给，要是我也会给一个听自己话的公司。

我一时间想不出什么计策来应对。

并不是我之前的计划没有完善，谈判场上瞬息万变，如果一切都会根据我设想的来，我就不用那么费神了。

幸好，钱朵朵在这个时候站了出来，她笑道：“齐总说的我不否认，但是请您仔细想想，如果把渠道分给博锐，那么作为竞争对手的我们，势必会竭尽全力打压，虽说宏峰现在脱离了顾氏，但是我觉着我们依旧有这个实力，您是知道的。”

我感激的看了她一眼，诚如她所讲的那样，宏峰是有这个实力打压博锐的，如果真那么做了的话，鼎城肯定不会得到自己想要的收益，甚至会赔的一干二净，这不是他们想看到的结果！

齐国伟凝起的眉毛，证明着他陷入到了沉思之中，期间的利害关系，他比谁都清楚。

钱朵朵的这个做法，明显是反将了一军，可以说我们成功扳回一城。

气氛由此凝重，每个人都在思量着接下来的动作，因为，两个阵营，谁轻易说一句话，都有可能决定接下来的走势。仿佛围棋一般，瞬间陷入死局之中。

茶，凉了。

要么人走，要么重新续上热水。

作为相对弱势的我们来讲，当然是希望重新续上热水，那代表着还有谈下去的必要，只要能够有效的沟通，我就有一半的把握将我的计划实施出来，如果，他们选择离开…...迎接我的，将是顾氏那些人，无尽的白眼，嘲笑，然后我会灰头土脸的卷铺盖滚蛋。

不，这不是我想要的，我不能看事情这样展下去。

但是，我一个人的力量实在是太过渺小，哪怕，我现在全权代表着宏峰也不例外。

能力有多大，责任就有多大，我不能眼睁睁的看着一心期盼的事情走到如今的这步田地，但现在我又该做些什么呢？


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