第80章 反向营销

骡车里。

木莲主动去抱秦砺，轻轻拍他的脊背。

跟亲爹这般对上，不管输赢如何，秦砺都会受到伤害。

木莲挺心疼的。

“我今日，很开心！”

看着那老不死的瘫痪在床，浑身发难，疼痛难忍的样子，他就欢畅无比。

老不死的不是稀罕跟自己姓的野种么？

那就好好享受享受野种们带给他的‘福报’！

回到家，木莲给冬叔在小本本上记了一功，等月底的时候给他发奖金。

又吩咐晚上加菜，秦家从上到下都其乐融融，跟过节似的。

但陈家就不平静了。

陈家两房人都关在自己的屋里嘀咕，两对儿夫妻都恨不能老头子赶紧死呢！

死了才好分他的田地。

且他们也看出来了，要是老头子不死，姓秦的还会不停地折腾他们。

陈大甚至想等分了亲爹的田产之后就变卖出去，然后离开汴梁城，去临安府。

他们现在明白了，秦砺想要摁死他们，比摁死一只蚂蚁还简单。

“都怪爹娘，一心想要卖了木氏，若他们不起卖木氏的心，那杀才岂会如此对我们！”

陈大跟乔氏抱怨，完全忘了当初他们也在撺掇陈老头想法子卖掉木莲。

“以前的日子过得好好的，木氏进门娘和蓉娘就去找她麻烦，高门大户出来的女娘能受这个气？

必是在哪杀才跟前儿吹了不少耳旁风！”想起以前没分家，没被撵出来的时候，秦砺很少归家。

便是他动不动就揍陈家兄弟一顿，那也没少他们的吃喝。

关键是住房子不要钱的啊！

而且衙门还给发柴薪和米粮，秦杀才不在家吃饭，这些可不都是他们在用。

出来自己住才知晓，不当家不知柴米贵。

后悔死了都！

乔氏也跟着一起吐槽：“不是我说，爹娘真的是不聪明，不知道笼络大哥，若是从小将他笼络在手上，眼下他出息了，还不是爹娘说啥是啥！”

乔大附和：“娘就是太小家子气了，从小对他处处克扣为难……”

他似乎忘了，魏氏从秦砺手里抢来的东西最终都给了谁。

在牢房里心心念念奢望着儿子儿媳来看自己一眼的魏氏，若是知道两个儿子都在埋怨她，怪她，也不知心里会作何想。

像她这样整个世界只有儿子和丈夫的女人，或许真会觉得是自己的错。

是自己无能，才会让儿子和丈夫陷入如今这般境地吧。

时间过得挺快。

转眼蜂窝煤铺子和锅盔摊儿都经营满一个月了。

锅盔摊子火爆得很，木莲就让徐婆子去帮忙，她另外请个浆洗的婆子。

这样一来，头一个月就把所有的本钱都收回来了不说，木莲还分了八贯钱。

不过她没要这八贯，而是把钱继续投入到锅盔摊儿里。

她给徐胜提建议：“锅盔好卖，那就多摆几个摊子，大相国寺，金梁桥，曹门等地方都摆上。

不过不用着急，慢慢来，摊子一处一处地开。

到时候你们就在家把馅儿料调好，只需要请几个人做锅盔就行了。”

锅盔好不好吃，调味和火候最是重要，两者缺一不可。

故而掌控着调味配方基本就万无一失了。

徐胜觉得木莲说得有理，他可以去买两个灶上的人帮着摆摊儿做锅盔，他娘在家准备馅儿料，他和娘子一人先跟一个摊儿。

“说起来，现在州桥上又冒出来四家锅盔摊子，比咱们家卖得便宜。”徐胜有些担忧。

“夫人，我们要不要跟着饶润（让利降价）啊？”

木莲摇头：“不用，咱们保持原价不变，舍得吃锅盔的本来就不差钱。”

“要是开锅盔摊子的越来越多，实在不行咱们就涨价限量！”

“涨到二十文一个，一天限五百个，卖完就不卖了。”

“当然，若是涨到二十文一个，分量也得跟着增加，要夹肉加面，做大一些。

嗯，一个顶以前的一个半。”

“不过，买一个饼送一个卤蛋，买两个饼送三个卤蛋！”

“回头我把卤料给你，教你们做卤蛋。”

饥饿营销，逆风儿上反着来的策略，这里头的消费心理学一时间木莲跟徐胜掰扯不清楚。

以汴梁城的繁华，真真儿是卖啥都能赚钱。

更别说州桥这些地方，是黄金商圈，一天的人流量大得惊人！

大梁首都汴梁，永远不缺有钱人。

百姓的富裕应该是世界之最。

木莲给出来的策略徐胜理解不了，他就觉得特别不靠谱，做生意有这么做的么？

他只听过两家竞争相互降价的，真没听过两家竞争还反其道而行之涨价的！

回去跟徐婆子一学，徐婆子就朝他后脑勺打了一巴掌：“夫人懂还是你懂？”

“夫人咋说你做！”

“肯定没错！”

“再说了，这是夫人投的本钱，夫人都不怕亏，你怕个屁啊！”

徐胜委屈：“夫人的钱也是钱啊，我这不是怕夫人吃亏么！”

更怕这来钱的生意没了，他又得去重操旧业。

徐婆子翻了个白眼儿，只警告他：“不许瞎胡来，都听夫人的！”

遂徐胜在摆摊儿的时候，来买的客人都说啥，哪家哪家才收八文一个，哪家哪家又只收六文一个。

徐胜夫妻就胆儿突地跟客人们道：“我们这个过几天就涨价了，每日还得限量，只卖四百个，卖完就了事儿！”

一个摊儿只卖四百个，在第二个摊子没开起来之前，他们可以卖了州桥又去金梁桥，去完金梁桥又去大相国寺，这样一来，一天的量是不会减少的。

食客一听这话，无不说他们想钱想疯了不如去抢的。

但夫妻两个都不解释。

等到涨价那日，老食客发现虽然饼涨价了，但分量也变大了，肉也多了不说还给送卤蛋。

有一说一喔，那卤蛋是真好吃，真香。

好嘛，价钱涨了，生意反而更好了。

限量的结果就是，食客们怕买不到，早早的就来排队，甚至催生出帮闲代购的盛况。

‘徐家牛肉锅盔’顿时名声大噪。

这让徐胜夫妻直呼‘夫人乃神人也！’

给那些个跟风的气得不行，眼珠子都红透了。

然而人家这摊子有官府的人罩着，他们想使绊子都不敢，气了也是白气。

蜂窝煤铺子这边儿也是供不应求，一个月就收回成本不说，抛干除尽，利润有三十多贯。

其他炭铺也跟风起来，把煤饼也做成蜂窝煤售卖。

不过也只是影响了‘冬叔蜂窝煤’几日的生意，等人们发现正宗‘冬叔蜂窝煤’更耐烧之后，还是回头来这边儿买。

于是有好几家碳铺干脆跟‘冬叔蜂窝煤’铺合作，拿货去他们铺子卖。

给冬叔乐得合不拢嘴。

这两处生意都兴隆得很，手里又还有余钱，木莲这心就十分踏实。

花更多的精力去画花样，画衣服册子，为开衣铺作准备。

在汴梁城，一套好点儿的三进宅子就得好几千贯，她手上这点儿钱简直不够看啊，得努力喔！

眼下没有了老犊子在面前蹦跶，木莲和秦砺的日子美滋滋的。

唯一的缺点，就是夜里有些累人。

秦砺太贪了些。

木莲觉得自己的肾有些遭不住。

与此同时木莲还买了一个轮车（轮椅），让人去找里正，请里正给帮忙送给陈老头。

魏氏就要处斩了，作为枕边人的他怎么能不出席呢！

人忙碌起来日子就过得特别快。

一晃眼。

就到了魏氏处斩的良辰吉日。

处斩魏氏的日子还真是一个好日子，陈家两兄弟的腿也好了七七八八可以下地了。

他们本不想去刑场。

但是冬叔散布了流言出去，叫街坊四邻都知晓了这件事，都在说若陈家兄弟不去给亲娘收尸简直猪狗不如。

二人没法子，只好去买了一副薄棺，又听人嘀咕，说瘫痪的人被吓一吓，恐怕一下子就能死了。

久病床前无孝子，陈老头瘫痪在床没几日，就睡了粪堆。

还没久病就……

两个儿子纵容儿媳妇对他非打即骂，若不是那晚里正和巡兵们来逼着他们给请人料理他每日吃喝拉撒，他恐怕已经烂在了床上。

老大以前虽然对他冷冰冰的，但是他有事儿老大不会不管。

都怪魏氏那贱妇，竟跟老大把那事儿给说了！

此刻的陈老头恨死了魏氏。

又觉得都怪魏氏，是魏氏这块儿田不好，故而生出来的儿子才那般不孝。


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