第五十八章 谈判，利诱

　　三月五日。

　　许家庄总庄。

　　扬州盐商代表团来到这里，皆一脸严肃，表情冰冷，递上拜帖后表明了他们前来的目的。

　　“请进，我们庄主大人有请！”

　　许家庄不敢怠慢，引领盐商代表团进了庄园，奉上好茶招待。

　　得知盐商利益代表团前来交涉的许远，也非常重视，当即抽出时间，带着几名高层，在会客厅内，见了这些盐商代表，打算跟他们聊一聊，了解下盐商们的心态想法。

　　短暂寒暄几句后。

　　“许庄主，大家都是商人，当知‘断人财路，如杀人父母’的道理，我等盐商与许家庄本无任何利益冲突，你们为何突然建什么海港城，挖了上万亩的晒盐池，蛊惑走了我们大量的灶户……你许家庄究竟意欲何为？”

　　盐商谈判代表负责人——马文栋，一位身着锦衣的中年男子，眼带寒芒，言辞严厉的责问，他放下茶盏，结束客套后的第一句话，就有兴师问罪的意思。

　　“擅自开海，蛊惑灶户，聚众筑城，私建盐池……许庄主，尔等简直胆大包天，眼里还有朝廷，眼里还有王法么？”

　　“许庄主，听说你是从海外来的豪商，不懂本地规矩，其实规矩不懂可以慢慢学，也可找人询问，但招呼都不打，便做出这等胆大事情，真是不知道死字怎么写啊。”

　　“许庄主，如果你等识相的话，立刻拆了海港城，遣返灶户，再赔偿我等盐商损失，此事就大事化小，如果执迷不悟，届时死到临头，再后悔也都晚了。”

　　同行的其他代表也纷纷发出警告，可以说直白到了露骨的程度。

　　但也证明了问题的严重性。

　　而听到这些盐商代表的警告。

　　许远这边的高层人员，皆面露不屑之色，并没有放在心上，甚至觉得有点可笑。

　　吴大宝更感到不爽，反唇相讥道：“海港城，我们许家庄建就建了，无需同任何人商量！如果有人不服，反对许家庄建城，可以，拿出实力来，看能不能拆了我们的海港城！如果没有实力，叫嚣再多又有何用？难道你们没听说过这么一句话，行为是建立在实力基础之上的！许家庄如今有这个实力建城，所以就建了，就这么简单，你们能拿出实力阻止么？”

　　“狂妄！”

　　“无法无天，不知天高地厚！”

　　“还把朝廷放在眼里么？”

　　“难道就不怕朝廷天兵剿灭？”

　　各种喝斥声响起，吴大宝的态度，明显激怒了这些盐商代表。

　　这边的管家赵金德则道：“不要动不动搬出朝廷，我们许家庄依法向朝廷纳税，受到朝廷律法保护，你们盐商每年给朝廷交多少的盐税啊？不知道的，还以为朝廷是你们盐商开的，想怎么支使就怎么支使，你们说说，假若皇帝陛下知道你们盐商每年赚上千万两的银子，过着穷奢极欲的生活，给朝廷的盐税却只有可怜的几万两，都没有许家庄交纳的税赋多，你们说说，陛下会作何感想啊？”

　　马文栋立刻驳斥：“我等盐商每年给官府纳税数百万两，支撑了大明的半壁江山，怎么叫没有交税，你所言纯属无稽之谈。”

　　“是给贪官勋贵们贿赂了这么多吧，你所说的官府，应该是这些贪官勋贵所代表的势力吧？反正京城里的陛下，是拿不到多少好处的，还得年年给你们减税，称之为‘藏富于民，不与民争利’，是也不是？”

　　“你……一派胡言，我不愿与你胡搅蛮缠！”

　　马文栋被说的面红耳赤，拂袖转身，不想再纠缠这个话题。

　　啪啪~

　　这时坐上首的许远拍了拍手，吸引众人的注意，道：“诸位代表，请听我一言。”

　　许远开口道：“有道是和气生财，大家都是商场中人，有话都好好说，好好商量，要多探讨利益之共同点与合作共赢之可能，而许家庄自建立之日起，追求的就是‘合作共赢’四字，从不会吃独食。”

　　“而海港城之建立，是我许家庄既定之规划，是为了扩大商业发展的空间，断无取消中止之可能，影响到了诸位盐商的利益，纯属是意料之外，是无心之失耳，不过事实既然已经发生，放弃建城不可能，只能采取其他之补救措施了。”

　　啪啪！

　　许远又拍了拍手掌。

　　顿时有几个丫鬟，手里捧着托盘走了进来，用红绸布盖住，端到几位盐商代表的面前，摆放到他们手边的茶架上。

　　“诸位代表，请掀开红布看看，补救措施就在红布之下。”

　　许远伸手示意。

　　“这……”

　　马文栋有些迟疑，担心有什么歹毒杀招，但又一想许家庄不至于如此无下限，便在满脸狐疑中，慢慢掀开了红布。

　　看到托盘里那一小堆白色的颗粒状物质，顿时一愣。

　　盐。

　　颜色雪白、颗粒均匀，不含有任何杂质的上等好盐。

　　用手指撮了一点放入嘴中，味道非常纯正，只有单纯的咸味，没有半点苦腥味，是他接触到的品质最好的盐之一。

　　然后就是愤怒。

　　有种天快塌了，饭碗要被砸了的愤怒，于是拍椅而起，怒视着许远道：“许庄主，这种上等的好盐都拿出来了，还说针对的不是我们盐商？许家庄已是天下第一首富，每年赚银无数，还贪得无厌仍不知足，又盯上我们盐商的生意，难道是真想跟我们斗个不死不休么？”

　　他这异常愤怒的样子，非常像现代社会许多网民对无序扩张资本的态度。

　　“只要此盐流出到市场中，我等誓与许家庄不死不休！”

　　“就是拼个倾家荡产，也要把这盐打下去！”

　　“许庄主，做人留一线，你不要逼我们。”

　　其他盐商代表也都非常激动，纷纷表明强硬立场。

　　“诸位代表，我话还没有说完，如此激动干什么？”

　　许远摇摇头，继续道：“我的解决方案就是，以后海港城制盐厂出产的这款高品质雪盐，我们以每斤20文的价格，无限量的批发给你们，甚至特许供应，除了你们，雪盐不再经销给其他商人，确保你们的利益不会受到严重损害，而许家庄的条件也很简单，那就是你们允许海港城制盐厂的存在与经营，不再表示反对。”

　　“不可能！”

　　马文栋立刻拒绝：“我们从灶户那里收上的盐，成本只要几文钱一斤，你们二十文的批发价高了好几倍！”

　　吴大宝则道：“也不看看我们拿出的是什么盐？如此高品质的雪盐，成本都要十几文，二十文一斤过分么？莫要得寸进尺！”

　　“二十文一斤是能够接受，但如果日后许家庄涨价到三十文一斤、五十文一斤呢？定价权不再我等手中，许家庄还不是想怎么涨就怎么涨。”另一位盐商代表道。

　　“我许某可以签字保证，海港城出产的雪盐，不仅不限量供应，而且二十文一斤，永不涨价，只会下跌，有白纸黑字为证，你们可以放心了吧。”许远又做出一些让步。

　　“不行！”

　　马文栋还是拒绝，强硬道：“要么许家庄完全退出盐业，要么以每斤三文的价格供货，想卖二十文休想！”因为他们给灶户盐工们的参考收购价，就是三文每斤，最多上下浮动一两文，不可能让利给这些贱民，也不可能对许家庄做出半点妥协，若不能在盐业经营这个领域中，实现利润的最大化，他们还做什么盐商？

　　“这样吧。”

　　见这些盐商代表如此强硬，许远想了想，又抛出一个重磅诱饵道：“我们许家庄的海外商货，这个月又要召开代理商招标大会了，我打算给扬州盐商免投标便可参与经销的权利，愿意把朝鲜、日本等海外诸国的代理权，免费送给你们，让你们有代理玻璃镜、机械手表、自行车、香皂、打火机等畅销产品的资格，且批发价降低三成，以换取你们稍稍让步，同意许家庄在海盐产业赚些蝇头小利，这样如何？要知道许家庄海外商货的销售市场，不比盐业差多少。”

　　嗡的一下。

　　海外商货的免费代理权。

　　允许销往海外诸国。

　　批发价还降低三成，等于是额外让利三成。

　　放血了，这下许家庄真的割肉放血了。

　　让这些盐商代表们看到了诚意，十足的诚意。

　　然后就是心动。

　　一直在等待机会的罗厚平，肥胖的身躯迫不及待的站出来道：“许庄主，你说的可是真的？既然你愿意拿出海外奇货的免费代理权，还降三成批发价，那我们完全可以合作，你们的高品质雪盐我要了！二十文一斤就二十文。”

　　“闭嘴！”

　　“此乃利诱之计耳！”

　　“海外商货于许家庄是枝叶，海盐却是我等的根基，断不可舍根基而取枝叶。”

　　“许庄主，你提出的条件不错，但我等还是拒绝！”

　　除罗厚平外。

　　马文栋等盐商代表在心中做了番分析后，都迅速清醒过来，仍然拒绝了许远的合作提议。


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