第六百一十四章 成功中标
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白少明白刘岩的意思,这是需要他帮忙打听商场的意向,这不是作弊,只是尽可能的了解商业动态。
万总其实现在才知道白少具有多大能量,他之前是搞技术的,对京城的生意圈了解的很少,说实在的,要不是他的公司产品质量过硬,能够拿到一些小订单,以他的经营能力,公司早就饿死了。
“白少,以后就给你多添麻烦了,我敬您一杯。”万总说着,端起酒杯又要给白少敬酒。
白少礼貌的站了起来,也端起酒杯,说道:“万总不用和我这么客气,你是刘总的合作伙伴,那也就是我的朋友,以后大家都是一家人,我能帮的肯定帮,如果需要万总帮忙,我也会毫不客气的。”
万总急忙说道:“那是自然,白少有什么需要我做的,一定要告诉我!”
两人都把杯中酒干了,坐了下来,刘岩在旁边开着玩笑:“万总,你这个搞技术的也懂得油嘴滑舌了,改变不小啊!”
万总嘿嘿的笑着,说道:“我说的都是真心话,这段时间,我和你们学到了不少,看来做企业没那么简单,以前我就是太头铁了。”
吃完饭,万总抢着买了单,各人分别找了代驾回家。
三天之后,商场召开了第二次投标大会,由这剩下的三家公司进行演讲和讨论。
这三天,刘岩和万总整天泡在公司,和技术部的人员一起商讨最后的方案,他们对商场意向已经有了大致了解,根据这个商场的规模,还有健身楼层的风格,健身器材的要求也比较高。
另外,价格方面压得倒不是特别低,因为行家都知道,要想让健身器材耐用,安全,材质肯定要用最好的,不然就算你做工再精细,外观再漂亮,也用不长久。
在外观上,刘岩也很重视,他特意从南海市的胜达服装调来了两位之前设计体育服装的设计师。
这两人刚开始还很意外,因为他们没有设计过健身器材,不过刘岩对他们说,只是让他们对器材的色彩,还有某些细节给出自己的意见。
刘岩曾经在南海市的时候,就和蔡辛商讨过,一个体育品牌必须有自己独特的配色,让人一看就知道这是胜达体育的产品。
两人商讨的结果,最终采用蓝,橙两种基本色调,作为体育服装的配色。
蓝色是冷色调,代表天空,大海,博大的胸怀!,而橙色是暖色调,代表创造力,野心,积极,奋进!
这两种颜色的结合,会让这个体育品牌看起来更加的有层次感,也很漂亮!
基于这个想法,刘岩也建议健身器材的颜色也是用这两种配色。
当技术部的绘图人员做出了展示图,刘岩和万总看了都很满意,这正是他们所要的效果,简约而又大气!
第二次投标大会开始了,刘岩和万总早早的来到了会场,过了一会,浩海公司的丁总,声威体育的沈总,都来到了会场。
这次见到刘岩,两人的态度和之前截然不同,主动热情的和刘岩握手,打着招呼,刘岩对待他们和以前没什么不同,只是淡淡保持着微笑,闲聊了几句。
跟着沈总一起来的陈副总,估计是受了沈总的叮嘱,再也不敢和刘岩瞪视了,默默的站在一旁,不敢看刘岩的眼睛。
主持人的讲话,拉开了招标大会的序幕,他首先对这三家公司表示感谢,也表达了期望,希望三家公司都能发挥出自己最好的水平,拿出最具诚意的策划案。
主持人讲完后,商场的一位总经理站了起来,拿过话筒,简单的讲了几句,他再次强调,这次预案的价格不是主要考虑的方向,安全性和外观才是商场最关心的。
刘岩和万总听完之后,露出了会心的微笑,而丁总和沈总,则带有不安的神色。
接下来,就是三家公司再次派出代表,来讲解自己的项目策划方案。
这一次,是声威体育首先出场,他们派出的仍然是陈副总,很明显,他没有了上次的自信,演讲的时候,声音不是很洪亮,也没那么流畅,时间很短,只说了七八分钟。
声威体育的优势是在他们垄断了东北市场,原材料这方面是有优势的,东北的铁矿,轻工业都很发达,所以成本肯定会压得很低。
但是声威体育产品的做工稍显粗糙,外观上也不是那么好看,总给人一种笨头笨脑的形象,所以他们的产品大多数都是自产自销,在东北的小区里面,到处可见声威体育的健身器材。
但是外购买的不多,尤其是南方,都不怎么认声威体育这个品牌,国际上更是没有销路了。
陈副总讲完之后,就是浩海公司上去演讲,仍然是浩海公司宣传部的部长走上了台。
浩海公司的产品其实没什么优势,价格不便宜,质量一般,只不过丁总通过拉关系,牢牢地抓住了几个大客户,京城里有好几家健身房,都是用的浩海公司产品,采购得到了不少回扣和好处。
最后就是胜达体育了,刘岩走上了台,微笑向台上台下致意,全程又是一片欢呼声,刘岩的人气太高了。
刘岩这次演讲很有新意,他让会场工作人员给他准备了投影仪,他做了很多张幻灯片,展示了胜达体育在商场整个七楼的布局。
商场的领导们很惊讶,他们没料到胜达体育竟然准备的如此充分,连商场七楼的结构图都拿到了,还根据具体的空间分布,设计出了多种又好玩,又好看,而且实用的健身器材。
同时,还非常合理的规划处每个健身器材的摆放方位,留出给小朋友,陪同家长走路的通道,总之,这个策划案让人看了耳目一新,真是一个完美的标书,同时也说明,胜达体育做了非常充分,精心的准备工作!
刘岩的演讲进行了半个小时,和上次相比,介绍的更加详细,而且还针对每个型号的健身器材做了承诺,比如使用年限,维护的计划,等等。
讲完之后,全场爆发出雷鸣般的掌声,商场的领导们也都纷纷起立,对刘岩竖起了大拇指,对他认真,细致的工作态度表示了极大地肯定。
丁总和沈总对刘岩是心服口服了,他们没有露出任何失望的神情,反而发自内心的钦佩和赞赏,和其他观众一起,起立鼓掌!
演讲完毕,刘岩和各位领导握手,走下台,坐在万总身旁。
主持人把话筒交给了商场领导,由领导做最后的陈词。
领导简单讲了几句,再次对三个公司表达了感谢,然后说道:“最后的结果会在两天后公布,我们会由专家组来根据你们的标书,商讨最适合商场的方案,当然,就算没有成为我们的合作伙伴,你们也都是很棒的公司,希望能在以后有机会合作!”
领导的话很委婉,让这三家公司的人听了后,心态都很平和。
其实明眼人都看得出来,这次中标的公司,胜达体育的可能性非常大了。
散会后,丁总和沈总来到了刘岩面前,提前发起了祝贺:“刘总,您的发言真的很精彩,准备的太充分了,我们两个公司自愧不如啊,长见识了!”
如果说上次见到了白少,让这两人心中忌惮,那么今天刘岩的演讲,则让他们看到了刘岩的真实实力,刘岩并不只是一个武术冠军,还是商场上的骄子,后起之秀!
两天之后,商场公布了中标的公司,胜达体育众望所归,得到了这次合作机会!
万总听到了这个消息后,激动的流出了热泪,他每天辛辛苦苦的经营这家小公司,日夜操劳,拼了好几年,也没有起色,可刘岩一来,就帮他拿到了这么大的单子!
这个单子的利润相当于公司过去两年的利润总和了,公司会借此机会,彻底翻身,向大公司的方向迈进!
在公布中标公司之后,商场还特意举办了一个酒会,邀请入围的三家公司做客,其实,主要是为了安抚“落榜”的公司,毕竟以后还可能有机会合作,大家别伤了和气,搞僵了对谁都不好。
刘岩本来不想去,可万总一个人去的话,会很拘谨,他也不擅长和人沟通交流。
可就在他准备晚上去赴会的时候,接到了一个来自梅国的电话。
这个号码刘岩没见过,他还以为是梅国剧组打来的,就接了起来,电话那头传来了一个粗犷,沙哑的声音。
“刘先生,还记得我吗?”
刘岩听到这个声音,笑了,答道:“死神大哥,我当然记得你,最近还好吗?”
“我还好,最近挺想念你的,你最近会来梅国吗?”死神平时话不多,少言寡语,电话中也是如此。
“最近可能不会,等到我们这里的冬天,我还要继续拍戏的。你有事?”刘岩觉得死神似乎很想让自己去梅国,可这不是死神的性格啊,有点奇怪。
“哦,没啥事”死神欲言又止,刘岩听出来了不对劲。
“死神,你有什么困难就直说,我们虽然认识的时间不长,可也算是生死相交,爽快一点好吗?”
在刘岩的印象中,死神是个铁骨铮铮的汉子,没那么优柔寡断的。
“是这样的,你还记得我的老板汤普森吧?”死神终于说了出来。
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