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第六百零四章 参与竞标


刘岩听到这个消息,稍稍放了心,看来不是那个传说中可怕的组织,这样的话,就不用兴师动众的去对付了。

        虽然一周时间过去了,可刘岩并没有放松警惕,莫晓琳回到了学校后,刘岩就轮班派出两个真境学员,在学校里保护她,每周换两个人。

        刘岩之所以这么安排,也是给学员们一种锻炼的机会,让他们真切的体会到保护人的责任感。

        一天,万总给刘岩打来了电话,告诉他京城有一个商场成立,在顶层会建一个健身娱  乐城,需要很多健身设备。

        好几个做健身器材的公司闻风而至,想要包下这个项目,这个商场没有定下来采用哪家的器材,而是打算招标,让这几家公司公平竞争,最终选一家质量,价格都合适的厂家。

        万总以前没有参加过这么大项目的竞争,心里又兴奋,又紧张,所以他来找刘岩,希望刘岩能帮帮他。

        按照万总公司以前的规模,是没有资格参加这种招标的,正是因为刘岩加入公司后,靠着刘岩的名声,还有胜达体育的影响力,才会在商场的考虑范围里。

        万总当然知道这里面的厉害关系,所以他才请来刘岩,他知道,没有刘岩,公司不可能拿下这个项目。

        刘岩听到这事以后,立刻赶到了他的公司,首先,他让万总把公司的技术部门叫到会议室,给他们开了个会。

        最初刘岩选择这家公司作为胜达体育的子公司,原因就是公司的产品质量有保证,刘岩最看重就是这点,有了质量,他的底气就足。

        在会议上,刘岩再次强调,这次招标行动,对公司来说,是一次战役,必须要拿下,而战役的基础,就是质量!

        技术部的员工们都正襟危坐,刘岩的话对他们来说,既是一种压力,也是动力。

        这次会议的另一项内容,刘岩和他们讨论了针对商场健身项目的对策。

        商场的健身器材是带有娱乐性质的,所以对健身产品就有了更高的要求,不止要有健身的功能,还要美观,好看,另外,还要有娱乐性。

        其中,还有一小部分是针对儿童的,这个要求就更高了,安全性,娱乐性,外观上,都要考虑到,当然,最重要的就是安全性,千万不能出事故!

        刘岩把这些条件都给指了出来,技术部的员工们心里对刘岩更加佩服,他们发现,刘岩不仅是个动作明星,一个武者,而且对产品的需求竟然这么熟。

        他们哪里知道,刘岩之前下了不少功夫,他自从把这家公司变成了胜达体育的子公司之后,就抽时间上网查阅了大量资料,对健身器材的相关知识基本上了如指掌。

        他一直坚信,知己知彼百战百胜,只有亲身去了解了,才有发言权。

        而且刘岩从来不把自己当做一个所谓投资者,一个掌权者,而是把自己当做一个合作伙伴,那么就需要他做的更多!

        刘岩一边讲,员工们一边记,把刘岩讲话的重点都记在了小本子上。

        讲完之后,刘岩就让技术部的员工们都离开了,回到自己的工作岗位,为了招标去做准备工作。

        会议室里只剩下了刘岩和万总,刘岩亲自关上了门,然后问道:“万总,这次竞标的其他公司,你有他们的资料吗?”

        万总脸色有点为难,说道:“这个我还不清楚。”

        刘岩知道,万总是个老实人,他是搞技术出身的,只知道闷头做好自己的事,对这些竞争的手段,从来都不关心。

        其实在刘岩刚从清河村出来的时候,和万总性格差不多,也是单纯的想把自己的事做好,其他不怎么去想,可经过了那么多事,刘岩迅速成熟了起来。

        “万总,我虽然没有参加过竞标,可听说过,咱们必须要把竞争对手的资料摸清楚,了解到他们的优缺点,然后有针对性的写标书,这样才能打动商场。”

        万总使劲点着头,说道:“好的,我会去派人去查。”

        刘岩心想,就算万总想查,也不一定能查得到,就摆手说道:“算了,我找人去查吧,你就监督着技术部,做好一切准备工作,尽快把宣传资料做出来,记住,价格不要压得太低,这样反倒让商场觉得我们的质量靠不住!”

        万总记下了刘岩的话,然后刘岩告别万总,离开了公司。

        刘岩先去找了白少,他希望白少利用他的人脉,去查查这个商场的资料,还有投标的其他公司。

        白少和刘岩开着玩笑:“刘总,可真有你的,你的商业帝国可是越来越大了!”

        刘岩笑道:“你可别取笑我了,我就是尽力而已,结果是什么样的,我不在乎的。”

        白少经过托人打探,终于得知,这次投标的公司一共有五家,除了刘岩的胜达体育,还有那个曾经拒绝给刘岩订做健身器材的浩海公司。

        听到这,刘岩就想起了当初浩海公司那个老板,对自己爱理不理的样子,他在心里暗暗发誓,这次一定把这个项目争到手,好好出口气。

        白少接下来说了另外几个公司名,当他说到最后一个名字的时候,刘岩愣住了,竟然是声威公司!

        声威体育用品公司,就是刘岩上次在东北赛区举办比赛的时候,想要贿赂刘岩,保送沈总的儿子进入决赛的那个公司!

        “是那个总部在东北的声威体育吗?”刘岩在电话里再次确认。

        白少奇怪的说道:“是啊,就是那个公司,你对这个公司很了解吗?”

        刘岩就简单的把东北赛区发生的事讲了一遍,白少叹了口气,说道:“其实这种事在国内并不罕见,一些选秀节目,或者综艺节目,很多都是金主的亲戚,朋友被保送,我已经见怪不怪了。”

        白少说完,刘岩若有所思,没有说话,白少接着说道:“声威体育实力还是有的,现在是东北的第一大体育品牌,他会是你们胜达体育强劲的对手,而且他们手段很狡猾,阴招不少,你要小心了。”

        刘岩点头道:“好,谢谢白少,这次多亏你事先帮我问清楚了,不然我还蒙在鼓里。”

        白少又问道:“那你做了什么准备工作吗?”“我让技术部在产品质量上下了不少功夫,应该没问题的,就是其他方面还是眼前一抹黑。”刘岩说出了实情。

        白少想了想,说道:“这样吧,我再去探探商场的口风,在国内的招标,有些其实是已经内定的,招标只是走形式,其他公司都是陪跑的。如果是这样,你就没必要费那个劲了。”

        他说的情况确实存在,刘岩也很清楚,说道:“好的,那就拜托白少了。”

        放下了电话,刘岩陷入了沉思,他倒不是说非要争这个项目,只是胜达体育刚刚成立,他需要一次胜仗来为公司打开知名度,增加员工的自豪感。

        晚上,白少给刘岩打来了电话,有点兴奋的告诉刘岩,这家商场没有内定任何公司,这次竞标活动是真正的公开,透明,因为商场认为,健身器材不能马虎,随便找一家公司的设备就用,到时候出了事,谁都担不起这个责任,商场的口碑是最重要的。

        再有,这批健身器材,只要购进了,就要用很多年,质量不合格,肯定不行的,商场经不起这个损失。

        听了这个消息,刘岩很振奋,如果是这样,那他的公司就很有希望,质量一直是万总坚持的方向,没有公司比这里的健身器材更加牢靠!

        经过了半个月的准备,商场召开了第一次竞标大会的准备仪式。

        准备仪式,其实就相当于比赛中的预赛,多名选手要展示自己的实力,标明自己的优势,价格,最后由主办方选出三家,作为决赛选手。

        然后在下一次的竞标大会上,货比三家,选出最好的一家公司!

        经过了这几天之后,参与竞标的又多了两家,也就是七家公司进入了预赛,刘岩和万总心里感觉到了紧张。

        这是他们第一次参加竞标大会,而且从规模上来说,其他公司都比胜达体育的规模要大,经验也丰富。

        两人坐在台下,看着其他公司的老板和代表,都是谈笑风生,镇定自若的,他们两个也努力让自己镇定下来。

        上午十点,竞标仪式正式开始,商场的主持人首先讲了这次项目的背景,投入资金,还有重要性,然后商场的老总出来讲了几句话,大意就是感谢这些公司来参与竞标,他们一定会公平,公正的选择合作公司。

        接下来,就由这七家公司轮流上台,讲解自己公司的优势,还有对项目的承诺,展望,云云。

        刘岩的胜达体育排在第四位,本来刘岩是想让万总上去讲的,可是万总紧张,他担心自己说不好,刘岩只好临时决定,自己亲自上去讲。

        第三个出场的就是浩海公司,也就是拒绝给刘岩订制设备的公司,上台演讲的是浩海公司的宣传部部长。

        这人一看就很有经验,侃侃而谈,说出了很多公司的优势,比如和哪家大公司合作过,长期客户都有哪些重量级的企业,公司历史悠久等等,总之,就是挑好听的说。

        还别说,确实很多人都吃这一套,宣传部长演讲的时候,很多人都羡慕的看着他,觉得浩海公司很有实力,这次中标的希望很大!


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