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第一百九十八章 商场的谈判之道


“不是这个意思!”空乘小姐急忙摇头解释着,“您出手治好了乘客的疾病,这可是帮了我们大忙,我们要给您的单位发锦旗表示感谢,而且那位患者也想要您的联系方式。”

        刘岩摆手:“没这个必要,我现在就是自己的老板,你们的谢意我领了。”

        空乘小姐还想再说几句,刘岩已经闭上了眼睛,假装睡觉,空乘小姐只好走开了。

        两个多小时后,飞机安全降落在省城机场,那名女患者已经完全恢复了正常,她抢先走出机舱,在外面等着刘岩。

        “小兄弟,你一定要告诉我的联系方式,今天真是太感谢你了。”女患者感激的说着,还抓住了他的一只胳膊。

        “真的不用了,大姐,你这病其实有点严重,我今天只是替你缓解了疼痛,回去你要住院治疗,一周就能痊愈的。”

        女患者很失望,只好悻悻的走了,刘岩的心情很好,每次他给病人治好了病,都很高兴,这比赚多少钱都痛快。

        刘岩刚要继续向前走,宋老师又从后面跑了过来,拦住了刘岩。

        “刘,刘兄弟!”宋老师竟然改了口,不再称呼他为毛头小子了。

        刘岩一阵冷笑,脚下不停:“别叫我兄弟,我可高攀不起,您了可是医学院的老师,我就是一个江湖骗子!”

        宋老师被揶揄的满脸通红,陪着笑脸,快步走在刘岩身旁:“刘兄弟别那么大火气嘛,今天我领教到了你高明的医术,真的让我佩服的五体投地……”

        “五体投地?那你给我磕个头吧!”刘岩冷笑着嘲讽着他。

        “嘿嘿,刘兄弟别开玩笑了。”宋老师尴尬的笑着,“之前我对你有误解,现在向你认错,其实我觉得关清月关总这人很不错,你们都是能人,应该多多合作……”

        还没等他说完,刘岩皱着眉头停住了脚步:“我和关清月没什么好说的,你也没资格当我们之间的说客,我最后再说一遍,不要跟着我了,不然我报警!”

        说完,刘岩大踏步继续向前走去,宋老师尴尬的站在原地,也不好意思再追过去了。

        刘岩回到了清河村,发现养殖场已经大规模的建了起来,苏韵和杨小虎很用心的在监工,还真搞的有模有样。

        看到刘岩回来了,苏韵迎了过来,她知道刘岩此去南海市收获并不大,和张小花搞僵了,和百川公司的合作也没有谈成。

        “刘岩,你看看养殖场建的怎么样?有什么需要改进的吗?”苏韵这是想让刘岩开心开心,毕竟为了养殖场的事费了不少周折,如今终于有了眉目,刘岩理应开心。

        可刘岩还是闷闷不乐,微微点头:“挺好的,继续建吧,就是要对施工队严加监督,别让他们偷工减料,养殖场可是咱们的命  根子。”

        苏韵连声答应:“好的,我看你没休息好,你还是先回去躺会吧。”

        杨小虎也走了过来,他的脸上满是灰土,这个平时游手好闲不务正业的小混子,现在跟着刘岩变了很多,他也知道养殖场对草药鸡的发展有多重要,在刘岩不在的这些天,他也不怎么上网了打游戏了,天天都跑在工地监督施工。

        “刘岩,你可回来了,再晚回来几天,这鸡都满地跑了!”

        刘岩拍了拍他的肩膀,鼓励着他:“你辛苦了,月底给你多发奖金。”

        “别老提钱啊,咱哥们现在是缺钱的人吗?关键是做事!”杨小虎用手在脸上一抹,这下可好,脸上又多了个黑印子。

        刘岩心里很感动,经历了这么多,不仅他在成长,小虎也在与时俱进,以后肯定会成为他得力帮手的。

        “小虎,注意身体,别累坏了,活多的是,慢慢干,对了,这次和百川的谈判失败了,所以我们并不急于扩大规模,咱们还是稳扎稳打,知道了吗?”刘岩正色说道。

        苏韵早就知道了这个结果,站在一旁默不作声,杨小虎却很惊讶,瞪大眼睛问道:“怎么回事?咋没谈成呢?”

        “以后再慢慢说,小虎,你先忙吧,我回去休息休息。”

        “好的,你去吧,这里交给我了。”

        苏韵跟在刘岩的身后,离开了工地,杨小虎看着两人的背影,笑了笑,继续忙了。

        刘岩其实并不累,也不需要休息,只是他现在心里郁闷,急需和人倾诉,苏韵此时就是他最好的倾诉对象,而且苏韵更加成熟的思维,也能帮他捋捋头绪。

        两人回到住处,刘岩砰的一下关上了房门,猛地把苏韵抱住了,嘴里喃喃的说着:“韵姐,我心里好烦,只有在你这里才能得到片刻的宁静……”

        苏韵很理解刘岩此时的心境,这是他第一次去大城市,而且第一次正式的进行商务谈判,以前根本没有经验。

        而且还遇到了关清月这样的商业老手,对刘岩的冲击不小,初次尝到商场尔虞我诈的滋味,让刘岩很彷徨,他现在需要发泄。

        苏韵没有说什么,此时的语言是苍白无力的,她配合着刘岩的动作,两人喘着粗气缠绵在了一起……

        也不知道过了多久,两人才仰面朝天的躺在床上,大口的喘着粗气。

        过了一会,苏韵把头靠在刘岩的胸口,柔声说着:“你的体力更好了,是因为那位高人教给你的内功吗?”

        刘岩这才反应过来,看了看时间,刚才竟然折腾了快两个小时,怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。

        “可能吧,我师傅他老人家的内功我能窥得一二,就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家,心里一阵伤感。

        苏韵知道一个男人在这个时候,身心最为放松,应该可以谈正事了。

        “刘岩,关清月到底跟你谈了什么?难道没有挽回的余地吗?”苏韵试探着问他。

        “其实也不是没有谈判的可能性,我那天也是太急了,关清月那种不可一世的样子,让我很不爽。”刘岩想起当时的情景,心里还是有些芥蒂。

        “你呀,就是太孩子气了,关清月是商场的老手,什么人没见过,她肯定是要先抛出对自己最有利的条件,然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗?”苏韵耐心的劝着。

        “什么实验?”

        “就是商场卖糖果的实验,比如你要买一斤糖果,售货员先给你抓两的糖果,然后再不停的往上加,顾客的心里就会觉得很爽,反之,如果先抓了一斤多到秤盘上,然后不停的往下减,那顾客的心里就会不舒服。”

        刘岩明白了苏韵的意思,连连点头:“你是说这是关清月的谈判手段?并不是故意欺诈我们?”

        “怎么说呢,奸商奸商,无奸不商,只要是谈判,多多少少都是有欺诈成分的,只是事先谈好,写入合同的,就不算欺诈,所以谈判的时候你来我往,你一刀,我一枪,都是正常现象。”

        刘岩觉得苏韵说的很有道理,他那天确实是过于莽撞了。

        “那我们该怎么办?再去找她谈吗?”刘岩看了看手机。

        “不着急,其实你这个新手的态度也不见得都是坏事,起码让关清月知道,你不是那么好骗的,而且你会坚持你的原则,不贪图小利,她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。

        刘岩沉思良久,猛地坐了起来:“韵姐,这样吧,你帮我找一些商务的谈判合同,我学习一下,我想看看别人都是怎么谈合作的。”

        苏韵赞许的使劲点着头,也坐了起来,在刘岩的脸上轻轻啄了一下:“你的学习能力真的很强,以后前途不可限量。”

        说完,苏韵就穿衣下地,帮刘岩准备资料去了。

        中午吃过了饭,苏韵就拉着刘岩来到了电脑前,指着屏幕介绍着:“这是去年两大零售巨头合作的案例,他们当时谈判了好几轮,最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目,其中的合同很值得玩味,你都可以仔细研究研究。”

        刘岩大喜,通过和关清月的谈判,让他知晓了商场上各个细节的重要性,他必须要熟识这些知识。

        苏韵继续说道:“其实你作为公司老总,也没必要对合同的每个细节都了如指掌,你是对公司进行宏观调控的掌舵人,我建议你还是要请一个值得信任的律师,这些相关的事宜可以放手让律师去做。”

        “你说得对,确实要请个律师,不过我作为老总,也不能当个睁眼瞎,趁着现在事情还不太忙,抓紧学学吧,毕竟最值得信任的人是自己。”

        刘岩说完这句话,隐隐觉得不太合适,苏韵的脸色也有点异样,他急忙解释道:“韵姐,我没有别的意思,咱们都是一家人,都是最信任的。我指的是对外人要尽可能做好防备。”

        苏韵嫣然一笑:“我明白你的意思,不用解释了,咱们之间还用存有戒心吗?好了,你先看着吧,我去工地转转,帮帮小虎。”

        “好的,辛苦了韵姐。”刘岩感激的朝她点点头,他希望苏韵不要多想,刚才他的那句话是无心之言。

        经过了这一段时间的修行,刘岩的记忆力和理解能力也增强不少,他以前一看到书本就头疼,现在他研究这些合同,竟然发现了很多其中的玄妙之处,再结合当时关清月和他谈判的情景,刘岩悟到了很多商场的奥妙。

        看了一下午合同,刘岩站起来伸了个懒腰,他觉得有点眼花,就来到了工地,想看看养殖场建的如何了。

        “刘岩,咱们的资金不够了,现在养殖场只建了不到三分之一,怎么办?”苏韵见刘岩来了,把他拉到一旁低声说道。

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