第九十六章 劝说

　　次日中午，金陵师范大学。

　　这里原本是金陵女子大学的校址，位于GL区宁海路，就在人民医院旁边，地理位置非常好，周围都是居民楼，很是热闹。

　　张小雨先是带着队伍把周围逛了一遍，考察了一下交通情况，一旦被查，他能全身而退。

　　摆好了地摊，就打开随身听播放音乐，这一招被证明是行之有效的办法。

　　正是中午休息时间，学生出来吃饭、闲逛，很快就围满了人，还有附近小区的居民也过来看热闹。

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　　张小雨开始表演。

　　“大家知道一个进口的最新款索尼随身听要多少钱吗？”

　　“650块。”

　　“这位同学说对了，那你知道一个国产的随身听要多少钱吗？”

　　“一百二十块钱左右吧。”

　　“非常正确，那你们猜猜我这个随身听多少钱？”

　　“一百…一十？”

　　“太多了。”张小雨摇头。

　　“一百？”

　　张小雨仍旧摇头，“还是有点多，再砍！”

　　“九十？”

　　“再砍！！”

　　“八十。”周围的人群爆发出一阵惊呼声，这刷新了他们的认知，这也太便宜了吧。

　　“你们没有听错，八十，只要八十块，你就可以将它带走。”

　　然后，张小雨开始画大饼。

　　“大家想象一下，每当夕阳染红了半边天，在操场上一边听音乐一边跑步，或者跟自己喜欢的人坐在小湖边的长椅上，两人共用一个耳机听着同一首音乐，这是多么美妙的事情。”

　　“对了对了，我这里还有很多磁带，有专门表白的歌曲，买一台随身听送一盘磁带，允许你们组团购买，买两台送三盘，买三台送五盘，买得越多，送的越多，只要你敢买，我就敢送！”

　　“老板威武……”

　　“哈哈…，大家稍安勿躁，我这里还有套装，如果你同时购买随身听和电子表，我就送两盘磁带，买二送二。”

　　“这套装能不能组团啊？”有学生问道。

　　“我这里就没有不能送的，同时购买两套，送五盘磁带。”

　　反正是盗版的，不值钱，主要就是做个添头，半买半送。

　　学生们哗啦一声散开，有回去呼朋唤友组团的，有回去取钱的，周围的小区居民也有意动购买的。

　　随身听、磁带、电子表三样捆绑销售，带动了大家的购物热情，有的几个同学联合在一起购买一个套餐，各取所需。

　　对此，张小雨自然乐意，只要有得赚，再便宜他都愿意，因为他在抢时间倾销。

　　很快中午便过去了，下午学生要上课，摊位一下子变得冷清起来。

　　孙灵玉骑着自行车停在了摊位跟前。

　　“灵玉姐，好久不见了。”张小雨连忙起身打招呼。

　　“唉。”

　　孙灵玉听到张小雨又改口喊她姐了，心里就是一阵叹息，礼下于人，必有所求，虽是小贩，可商人本性就是无利不起早。

　　这两天叶楠经常跟她通电话，劝说她兼职培训班老师，什么都不要她操心，只要抽空过去上课就行，她不同意，于是叶楠又打电话给她父母和朋友，一起做思想工作。

　　无形的压力让孙灵玉几乎喘不过来气，好像如果不同意就会众叛亲离一样。

　　连带着对于出这个主意的张小雨都讨厌了起来，这孩子一肚子坏水。

　　“嗯，中午放学的时候我就看到你们了，怕耽误你做生意，没过来跟你打招呼。”孙灵玉淡淡的说道，一点也没有老朋友见面的热情。

　　张小雨自然听出来了孙灵玉语气之中的疏远。

　　大部分人会习惯于固定的生活，也就是安分守己，愿意冒险的人毕竟是少数，他的行为破坏了别人的宁静生活，人家能待见他才怪了。

　　“灵玉姐，何至于此，你我一见如故，万万不要生分了才是啊。”

　　张小雨连忙将一个便捷式小板凳打开，邀请孙灵玉坐下。

　　“你看，上次我引诱学生购买我的电子表，被你批评，回去之后越想越愧疚，这次再也没有骗过一个人，全凭自愿，虽然挣得少了一点，可是我这心里踏实啊。”

　　张小雨说话的时候还伸手摸了摸自己的小心脏，一副痛改前非的样子。

　　“听说你生意做大了，要带着我发财？”孙灵玉冷声问道。

　　“不敢不敢，我这点微末的小伎俩哪敢在你的面前献丑？”张小雨诚惶诚恐，他知道孙灵玉心里有气，眼下以安抚对方为主。

　　“灵玉姐你是高学问的人，那是不愿意跟我们争利，如果也下海创业，肯定甩我十八条街，就跟楠姐那样，随随便便一天也能挣个万八千的。”

　　孙灵玉摇头道：“瞧你把我夸的，我自己是个什么样的人自己还是知道的，做生意靠的就是心黑、嘴甜，这两样我都不具备。”

　　这是变着法的骂他呢！张小雨嘿嘿一笑，装作听不懂，继续说道：

　　“如今正处于一个充满机遇的时代，奋斗几年挣的钱抵得上正常上班一辈子，错过了可就没了，你真就不想试试？”

　　“这话叶楠也对我说过。”

　　“灵玉姐，我跟你说，所谓市场经济就是以市场需求为主体，按照市场本来的规律运转，市场规律的核心是什么？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我们将要进入的是一个金钱至上的时代，不管你接受还是不接受，历史的车轮滚滚向前，不愿意做出改变的人只会被淘汰。”

　　张小雨坐在小马扎上指点江山，此时，他已经化身成功学大师，来指点一个大学老师如何走向成功。

　　偏偏后者还一副若有所思的样子。

　　“老师这个职业是个铁饭碗，能干一辈子，退休了还能领工资，是个人人羡慕的职业，但是它也有局限性，那就是其工资不高，以后就算是涨也有限。”

　　“所谓家里有粮，心里不慌，多挣点钱存起来总归不是坏事吧，万一哪天需要钱也不至于叫天天不应叫地地不灵。”

　　“嗯，感觉你都是为了我好的样子，这样做对你有什么好处？别告诉我你是想帮我，要知道咱们第一次见面的时候你可是防贼一样防了我一路。”孙灵玉反问道，女人的直觉告诉她张小雨没安好心。

　　“自然是有些私心的。”

　　张小雨带着乡党来金陵捞金，挣钱了当然高兴，可是心里没底，需要找机会结交朋友，最好能跟官家搭上关系，万一进了局子也好解决，要知道没有路子送钱都没人敢收。

　　关系型社会，人脉是根本，有了人脉还怕挣不到钱？


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