第一百四十二章 富士胶片

　　一想到去闹事，小虎顿时热血沸腾，道：“可是小磊他们都已经提前回家过年了，就咱们两会不会吃亏？”

　　“哼，上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城，咱们是文明人，又不是黑社会，做事要靠智慧。”

　　张小雨伸手指了指自己的脑袋。

　　晚上开课的时候，张小雨和小虎坐在教室最后一排，盯着那个李美雪看了半个小时，发现对方仍旧没什么动作，纳闷起来。

　　“难道是我们小人之心度君子之腹？说不定真的是来学习的，不差钱。”

　　“有可能，她脖子上挂的相机就不止两千块，肯定是大款。”

　　“噢，看来是我们想多了，走，回办公室喝茶。”

　　两人回到办公室做了一会儿，八点钟的时候有个休息时间，学员们会出来上厕所或者去楼下喝杯咖啡提神。

　　咚咚咚…

　　“请进。”

　　“李小姐，你有什么事吗？”小虎站起来打招呼。

　　李美雪看了看屋子里的两人，道：“张先生，我有点事想找你们公司的负责人谈一谈，不知道……”

　　“噢，他就是。”

　　小虎伸手指了指张小雨。

　　此时的张小雨老神在在的坐在办公桌后面，打量着李美雪，猜测后者的意图。

　　“你好，鄙人张小雨，灵雨职业培训公司法定代表人，美丽的女士，有什么能为你效劳的？”

　　女博士都为他倾倒，一般女人他都不带正眼瞧的，张小雨现在彻底飘了起来，心理上极度藐视一切对手。



　　“噢，你好，我叫石川美雪，来自日本东京，很高兴认识你。”石川美雪身体弯腰近九十度，非常正式的问候。

　　旁边的小虎吓了一跳，问道：“你不是叫李美雪吗？”

　　“李美雪是我的中文名字，石川是我的本来姓氏。”石川美雪解释道。

　　“原来你是日本人啊。”

　　石川美雪微微一笑，没有说话，中日建交有一段时间了，但是在金陵这个地方，对于日本人还是很排斥的。

　　“幸会幸会，美雪小姐，不知道你找我所为何事？”张小雨开口道。

　　无事不登三宝殿，对方主动上门交钱进入培训班听课，这分明是实地考察，八十年代前后那是日本经济的顶峰时期。

　　“我是富士胶片株式会社中国办事处的员工，这次来金陵就是想看看能不能开辟新的市场。”石川美雪直言道。

　　她刚来这里的时候那是毫无头绪，在街上转悠了个把月，无意间听到了摄影培训班的情况，意识到这是一个切入市场的绝佳机会，这才主动上门。

　　上帝都知道改革开放的中国是块大蛋糕，许多外国公司都想分一杯羹，相机市场就是进口的和国产相机在竞争，而胶片市场目前的两大巨头是柯达和富士。

　　柯达在世界相机行业占据绝对霸主地位，富士处于下风，然而在日本国内，富士却占据80%的市场份额，尤其在高感光彩色胶卷这一块，就连柯达也得模仿它。

　　这段时间张小雨和孙灵玉、郭明远以及学员们的交流，对摄影行业也不是两眼一抹黑的，国内相机基本上都跟柯达有合作关系，富士被压得抬不起头来。

　　“你想借助我们培训班卖胶卷？哎呀，这事不太好办呐。”张小雨一脸的为难。

　　小虎嘴角弯了弯，他知道张小雨这是想索要好处了，于是赶紧帮腔，道：“美雪小姐，我们培训班的为了教受学员职业技能，可不是为了给别的公司打广告、卖东西。”

　　“我们可以合作，这是对双方都有好处的事情。”石川美雪回道。

　　“挣不挣钱的我倒不在意，主要是损坏公司的形象，学员们花钱来是为了通过培训获得职业技能，而不是来买东西。”

　　张小雨先是一本正经的做出拒绝之态，他开培训班不是为了挣钱，是为改革开放培养人才，突然，语气一转。

　　“当然，如果你们愿意以赞助的方式加入进来，那我鼓掌欢迎，就比如楼下的咖啡厅吧，每周一免费送学员们一杯咖啡，他们的生意却越来越好，这值得我们深思。”

　　“中国有句固话：将欲取之，必先予之，美雪小姐是做大生意的，肯定比我更明白这个道理。”

　　中途休息的这段时间，大多数学员都下楼喝咖啡去了，石川美雪也很佩服这种将咖啡厅和培训班结合起来的经营策略，真的是双赢。

　　“张先生，这正是我所期待的合作方式，我们会为贵公司的每一批学员免费提供一卷胶片，学员们通过培训班渠道购买胶卷，我们也会以九折优惠出售。”石川美雪郑重说道，根本就不讨价还价。

　　“到底是大公司，不差钱，倒显得我小家子器了。”

　　张小雨暗暗羡慕，这些大公司为了抢占市场，刚开始的优惠力度很大，等到彻底占领市场的时候才会露出獠牙。

　　悄悄给小虎打了个眼色，后者立刻会意道：“那不知我们公司在这个过程之中能获得什么好处呢？”

　　“我希望能通过贵公司向学员们宣传、销售胶片，同样的，作为回报，我们会将在贵公司销售胶卷的利润分一成给你们作为赞助资金，只有一个要求…”

　　“什么要求？”

　　石川美雪这是想把培训班发展成富士胶卷的分销商，只要培训班扩大，富士胶卷就能随着他们蔓延出去，省去了寻找客户的麻烦，直接享受现成的好处。

　　“我希望能在贵公司的培训教室里贴上我们富士公司的商标，以赞助商的方式展现出来。”

　　张小雨和小虎对视一眼，对这个提议很是心动，这可是纯利润，他们什么都不要做，对方又是免费送胶卷，又是送钱，这钱拿的不好意思啊。

　　“本来我是不想让培训班携带太多的商业色彩，但是考虑到学员们对胶卷需求量不小，在哪里不是买？我同意跟你们合作，真是没办法呀。”

　　“那祝我们合作愉快。”

　　石川美雪伸手跟张小雨握了一下，不过看到后者一脸勉为其难的样子，她也是无语，得了好处还在这装，要不是没有更好的合作伙伴，她才不愿意做出这么大的让步呢。

　　“合作愉快，年前估计是不可能了，我们二月中旬营业，到时候你们最好派个代表到我们公司常驻。”张小雨交代道。

　　“好的，到时候我会带来正式的合同，那么…告辞了。”

　　“嗯，小虎，你替我送送美雪小姐。”

　　“美雪小姐，请。”

　　小虎乐的接受这份美差，石川美雪本来就是他带到公司的，本来以为是天上掉馅饼，结果一吃发现是龙肉。

　　“失之东隅收之桑榆，爱情失败了，事业却取得成功，唉…”

　　过了一会儿，小虎重新回到了办公室。

　　“哈哈……”

　　“哈哈……”

　　办公室里传来两人的放肆笑声，吓得路过的学员纷纷躲开。

　　“咱们是不是撞大运了，有人主动上门送钱，我到现在还不敢相信。”小虎兴奋地说道。

　　“现在相信了吧，只要我们把台子搭起来了，就不愁没人上去唱戏，这还只是开始，以后这样的事情还会更多，习惯就好。”

　　张小雨嘴上说的淡定，眼神却掩饰不住的得意，想当初摆地摊的时候吆喝了半天才卖出几十只电子表，谁会跟他合作？估计心里还瞧不起他呢。

　　经过一通忽悠，先是把孙老师骗过来上课，然后就是郭教授、徐子月，现在又来了一个大公司赞助，谁见了他不喊一声：张总。

　　同样是做生意，差距却很大，一个是野路子，一个是经过包装的合法企业，实际还没有卖电子表随身听挣钱呢，但后者多了最重要的一样东西，就是名声，听起来高大上。

　　“名声是个好东西，女博士都堪不破我这一层伪装，嘎嘎…”

　　“小雨，我现在开始相信你说的了，屁的做生意，就是骗，画一个大饼，把人骗来吃饼，你方唱罢我登场，咱们两个初中生在下面嗑瓜子看戏，爽啊。”

　　“好了，时间差不多了，咱们去那个……什么夜总会？”

　　“米香卡拉OK。”

　　小虎暗中跟踪于艳去过一次。

　　“走。”

　　两人拦了一辆出租车直奔目的地。


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