第一百九十九章 凿墙扩张

　　张小雨下意识的夹了夹腿，笑道：

　　“这个月我不是新拓展了一个业务嘛，收入大增，不差这点钱，广告是必要的开支，咱们下个月起把其他的渠道广告全部撤掉。”

　　“我没说广告不重要，我说的是你太急于求成了，一下子把钱都投进去，效果恐怕没你想象的那么快。”苏英茹解释道。

　　“话说，培训班目前发展非常稳定，你到底在急什么呢？”

　　“哦，我知道了，听说你找了一个女博士，是不是丈母娘催你结婚了？”

　　“呵呵…，这你就你猜错了。”

　　张小雨死不承认。

　　“女博士对我百依百顺，什么时候结婚还不是我一句话的事，再说了，我的生意多了去了，一个月进账五六万，用不着打培训班的主意。”

　　苏英茹狐疑道：“是吗？你这么有钱怎么不买辆小车啊，别告诉我你不想买。”

　　“你又错了，我在家里买过了，桑塔纳，也就22万。”

　　“厉害，下次开来让我见识见识。”

　　“没问题，正好我过两天要回家一趟。”

　　“呵呵…，死鸭子嘴硬！”

　　张小雨很淡定，他不会因为别人怀疑一下就慌了，问道：“苏会计，我还一直不知道你们那个雨果公司是做什么的呢？”

　　“做什么！？”苏英茹警惕道。

　　“你看你，好歹也是我半个员工，我了解一下情况很正常好吧。”张小雨无奈道，实际上他现在想钱想疯了，任何一个认识的人，他都想从其身上发掘赚钱的机会。

　　“我们公司主要卖高科技设备，你这学历，不是我糟蹋你，说了你也不懂。”

　　张小雨在面对家里人询问的时候，也喜欢说‘你不懂’，今天被人这样一怼，心里有点难受。

　　“你没说怎么知道我不懂？”

　　“哼，我正式介绍一下，雨果的主体业务是售卖电子计算机、复印机、打印机等高科技设备，比如这个计算机，内存640K，标价6600，一般也就是事业单位和大公司能买得起，你这种小作坊，算了吧。”

　　“噢，你说电子计算机啊，这玩意儿谁不知道？”

　　张小雨表示不屑，现在的计算机的卖点是内存，不像后来的卖点是处理器，价格也的确吓人。

　　现在还不叫电脑，叫电子计算机，它在中国有两次普及潮，第一次就是八十年代初期，在中央电视台直播，主要对象是大学中非计算机专业的学生、在职科技人员等高端知识分子，大概有百万人看了这场讲座。

　　第二次就是九十年代初期，普及度更广，广大公务员、高中及以上知识分子，包括所有机关、团体、学校和企业中的人员，这次普及带有职业性特点，你要是在找工作的时候说会计算机，那不得了。

　　张小雨做就是职业培训，怎么可能错过这一波福利，他就是砸锅卖铁也要借着这股东风大赚一笔。

　　“那要是走批发价得多少？”

　　苏英茹也没想到张小雨还真有买计算机的打算，惊道：“不是吧，你真想买？”

　　“当然，咱们本来就是职业培训的，电脑普及是大势所趋，不搞起来那才是真傻，你就说批发价最低多少？”

　　“正常在五千块钱…之上，要是我来操作，4600块能给你办好。”

　　“你想要多少回扣？”

　　“一台电脑两百块抽成，购买数量不能低于二十台。”

　　“行，我先回去把场地扩展一下，等我这边弄好了，就联系你。”

　　张小雨点头同意，今天他被苏英茹褥羊毛，明儿个就从那些来学电脑的人身上加倍拿回来。

　　“事先得说好，我这个渠道可不能赊账。”苏英茹提醒道，他是培训班的会计，当然知道张小雨根本就没这个钱购买计算机。

　　“放心，我准备从银行贷款，你这种大公司的财务负责人肯定认识银行的朋友吧，找机会约出来，我们去西餐厅，吃个牛排，喝点葡萄酒，畅谈一下人生，怎么样？”

　　公司扩张必须得融资，不能全靠自己拿钱出来，但是融资有个最不能忍受的地方，就是你得将自己的股份作为筹码交易出去，这就会导致对公司的掌控力度降低，搞不好哪一天就被人架空了。

　　最好的办法就是将公司抵押给银行借款，但是银行本身就是靠钱生钱生存的，它不会去冒险，别指望它雪中送炭，想贷款首先公司核心业务得有前景。

　　还得特别稳！

　　“小伙子，你果然走上贷款这条路了，行吧，到时候我打电话通知你。”

　　苏英茹摇了摇脑袋，转身离开了。

　　张小雨回到培训班之后，就背着手在门口晃悠。

　　“老板，你是不是在等什么人？”阿萍从咖啡厅里冒头出来问道。

　　她由于工作认真，在咖啡厅最困难的时期坚持干下去，已经被杨振兴提拔为主管，统领其他服务员，那些新来的妹子都得叫她一声：萍姐。

　　这就是‘剩’者为王。

　　“阿萍，这旁边的面包店的老板你认识不？”

　　“认识啊，我们咖啡厅的糕点就是他们提供的，是一对夫妻，男老板姓骆，叫骆家才，不过他们这店铺不是租的，这本来就是他们家的房子，一楼门面房，二楼是住的地方。”阿萍介绍道，

　　她看出来张小雨是看上了面包房的地盘了，培训班现在不停地扩招，教室不够用的，只能向两边扩张，东边有巷子隔断，只能往西边扩。

　　“你能不能帮我引荐一下？”

　　“行啊，说起来他们是咱们的供货商，你还算他们半个老板呢。”阿萍领着张小雨走进了面包房。

　　骆家夫妇正在后厨做糕点，咖啡厅的生意比原来好了太多，特别是晚上高峰期，糕点消耗很大，他们下午就开始蒸制，一直忙到咖啡厅关门。

　　“老骆！”

　　“阿萍啊，要加做什么点心？”

　　骆家才走了出来，见到阿萍旁边跟着的张小雨，立即笑道：“张老板也来了。”

　　“嗯，你好。”

　　张小雨微微点了点头。

　　“咱们老板有点事情要跟你谈一谈，这里不方便，去咖啡厅谈。”阿萍说道。

　　骆家才愣了愣，很是疑惑，张小雨搞培训的，他是做糕点，能有什么事情谈？不过还是跟了出来，双方在咖啡厅里找了个位置，点了一杯咖啡。

　　“骆老板…...”

　　“张老板，你叫我老骆就行了，我就是一个做面包的，可不是什么老板。”

　　“好，老骆，是这么一个情况，你是咖啡厅的糕点供货商，应该能发现最近咖啡厅的糕点消耗量大增，你知道是为什么吗？”

　　“知道知道，因为培训班的学员多了，这喝咖啡吃点心的人也就多了，咱们中国人都爱热闹，来往的人一看这边生意好，都想进来坐坐。”

　　骆家才以为对方这是在提醒他别只顾着拿好处，连忙道：

　　“这几个月我的面包卖的非常好，可都多亏了张老板你的照顾，改天我一定备上厚礼，登门拜访。”

　　“不，老骆你误会我的意思了。”

　　张小雨摆了摆手，道：“我的意思是说，培训班的生意能带动咖啡厅和面包店的生意，如果它继续扩大，那对大家只有好处，没有坏处。”

　　“是是是，越大越好。”骆家才赞成道。

　　“但是我现在遇到了难处，我这二楼的面积空间有限，现在准备开设一个计算机培训班，缺一个教室，所以我就想，你那个二楼如果能租给我，那只要把墙面打一个门，就解决问题了。”

　　这一招还是在洪县开饭店的时候提供的经验，张小雨自然就想故技重施。

　　“哎呀…这……”

　　骆家才很是为难，道：“张老板，不是我存心阻拦你的计划，这个二楼是我们家房子，这要是租给你，我们住哪儿？”

　　“老骆，你这样想不对，缺乏商业思维。”

　　“怎么说？”

　　“你觉得一所房子是用来住划算，还是用来做生意划算？”

　　“当然是做生意啦。”骆家才回道。

　　“那不就得了，你把房子租给我，我是按照店铺的价格付钱给你的，对了，你二楼多大面积？”

　　“108平米。”

　　“嗯，那我一个月给你900块钱租金，你到旁边小区租一所两室一厅的房子只要十几块钱，这中间的差价可不比你每个月卖糕点挣得少，你想想是不是这个道理。”

　　骆家才别过头去算了算，他以前从来没想过这个方案，因为很少有人愿意租二楼做生意的，又不是商场。

　　今天张小雨的这个方案让他突然意识到自己的二楼突然值钱了，如此一来他们无非就是早上早起一会儿从小区赶过来，但是一个月九百块的收益真不得了。

　　“一个月九百？”

　　骆家才按捺住激动，再次确认。

　　“咱们现在就可以签合同。”张小雨回道。

　　“好好好，签合同，签合同，我明天上午就去租房子，然后搬家，给你们腾地方。”

　　这是一场双方都很满意的生意。

　　张小雨已经等不及了，第二天上午就找来施工队把墙打通了，等到骆家才找好房子搬家这会儿功夫，门已经修好了。

　　于是学员们晚上来上课的时候，发现培训班空间又扩大了，接下来几天，这片空间被施工队装修成了两个教室，这样一来就解决了培训班空间拥挤的问题。


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