第两百六十三章 口碑营销

　　“对呀，小虎上次说想见识一下，他自己又不敢单独去，我干脆就牺牲一下自己，带着他闯一闯万花丛，权当帮一把朋友了。”

　　次日下午，张小雨跑到培训班，狼一样的目光扫过前台，在许菲的身上逗留了片刻，这才不舍的挪开。

　　许菲本来正和倩儿说悄悄话，突然感觉到一道侵略性极强的目光似乎要把她生吞了似的，不由自主的打了个哆嗦。

　　“老板好。”

　　“嗯，你跟我到办公室里来一趟。”

　　张小雨率先走进了办公室，过了一会儿，许菲蹑手蹑脚的走了进来，浑身上下透露着不安。

　　“快坐，也没什么事儿，谈谈心。”

　　张小雨起身给许菲倒了杯茶，这更让她惶恐了，无事献殷勤，非奸即盗。

　　上级主管找下属员工谈心是很正常的一种管理策略，但是许菲入职以来就没有享受过老板给亲自端茶倒水的待遇。

　　“你来这里快一年了吧，严格说来，你是我们灵雨培训班第一个外来员工，见证了它从弱小到强盛的发展过程，都有什么感受？”

　　“感觉很意外，一开始我就是被生活所迫来这里兼职的，真的没想到培训班会发展成现在这样，不过我知道这一切全靠老板你撑起来的。”

　　许菲不知道张小雨打得什么主意，总之先恭维一番没什么坏处。

　　“你说的太对了，许菲，你知道吗，整个培训班只有你最懂我，还记得我当初让你少穿一点，你心里还挺抗拒的，现在回过头来看看，是不是发现自己目光太狭隘了？”

　　张小雨开始叙旧。

　　“嗯。”

　　许菲只能无奈的点头，跟老板说话，她也不敢反对呀。

　　“所以说啊，你这个包臀裙完全可以再短一点嘛，上面还留那一寸做什么？咱们要做时尚的弄潮儿，将超短裙短群进行到底。”

　　张小雨说到这里，忽然道：“菲菲，你觉得女人穿什么样的衣服最美。”

　　许菲一愣，老板刚才居然叫她小名子，还那么亲切，这是想干啥！？

　　“穿旗袍最好看。”

　　“嗯，也有一定的道理，不过我觉得，无论是什么样的小姑娘，只要穿的少，那就好看，暴露就是美，你看那选美的都穿比基尼，这就很说明问题呀。”

　　许菲很想说‘不穿衣服岂不是更美’，可左右想了一下，还是回道：“老板说得对，以后我也少穿一点。”

　　“你是我们培训班的公关人员，以后再有什么事情需要出差的话，你也跟过去，展示一下我们公司的形象。”张小雨说道。

　　领导带着小蜜出差，这都是惯例了，他也要遵循这个潜规则，有权利不用的话，过期作废。

　　嘎嘎嘎…

　　“好的。”许菲应道，她也想跟着到处跑跑，见识一下世面，根本没想那么多。

　　张小雨观察许菲的表情就知道这姑娘太纯洁了，没听懂他话语里的暗示，这可急死人。

　　“菲菲，你们家的那个高利贷还多少钱了？”

　　“两千多一点。”

　　“好，以后就不用还了，放高利贷的老板跟我见过几次面，我跟他打个招呼，这事儿揭过去了，到时候我把欠条给你拿回来。”

　　“谢谢老板，你的大恩大德，我来世给你做牛做马也……”许菲激动地站了起来向张小雨鞠躬。

　　张小雨趁机一把抓住许菲的双手，眼神热切的说道：“何必等到来世，这辈子就可以做‘马’报答我。”



　　唰…！！！

　　许菲吓得脸色苍白，连忙将手抽了回去，道：“老板，你这是做什么…？”

　　天下就没有免费的午餐，高利贷是要还钱，老板这是要她用肉.偿。

　　“咳咳…我的意思是说，你以后只要在培训班里好好工作，就是报答我了。”张小雨安抚道。

　　“我一定好好工作。”

　　“行了，你回去吧，好好干，我是不会亏待你的。”张小雨大有深意的说道。

　　许菲心事重重的回到前台，端起水杯喝水，心里在想着老板话里的意思，刚才太紧张了，没听懂，现在回过头来一想，就感觉不对劲了。

　　“菲菲，张小雨叫你进去做什么？你是不是又要升值了？”倩儿好奇的问道。

　　“没有，老板说以后如果需要出差，让我也一起跟着过去，展示公司的形象。”

　　“这还不是升值啊，以前就小虎能跟着一起出去，让你跟着就说明要开始重用你了，这是好事。”倩儿羡慕的说道。

　　许菲人长得漂亮，身材也好，是公司的门面，如果跟着老板一起出差，在别人眼里就是老板的贴身秘书，层次一下子拔高了上去。

　　“好个屁呀！”许菲暗暗想到。

　　刚才在办公室里老板就想占她便宜，如果出差在外，叫天天不应叫地地不灵，那还不是展板鱼肉。

　　“倩儿，老板的未婚妻还挺漂亮的吧。”

　　“何止漂亮，学历又高，这两人真是郎才女貌，我什么时候才能遇到白马王子呢。”倩儿双手托着下巴陷入了思索当中。

　　当初计划跟着张小雨挣点钱就回家，可在这边待得久了，就不想再回村子里了，那里除了黑土地什么都没有，嫁人之后的生活不用想，她母亲就是最好的例子。

　　“菲菲，要是有那个大老板看上了你，你愿不愿意跟他过日子？”

　　“我不知道，你呢？”

　　“我愿意，我不想再过苦日子了，你不知道我们那边有多穷，一家人全靠种地求活，要是哪年收成不好，那可就苦了，平常省吃俭用的，一年也存不了几个钱。”

　　“起码你们生活的比较安逸，我们家的情况跟你说过，欠人家高利贷，当时正在吃饭，结果被人堵上门把饭桌当场给掀了，当着我父母的面对我动手动脚。”

　　许菲现在回想起来都觉得害怕，叹道：

　　“大城市里对于有本事的人来说是天堂，对于我们这些普通人来说就是挣扎求生，天天都是顶着压力过活。”

　　“哈哈…，那我们是立场不同，出身不同，都觉得对方的日子过得好。”倩儿笑着回道。

　　张小雨今天给许菲打了个预防针，让其心里有个准备，说不定哪天就能找到合适的机会一起出差，顺手把她给办了。

　　成年人做事都是有目的有步骤的，一拍脑袋上来就干的人，那是莽，十有八九失败。

　　傍晚，先是去菜市场买了菜，然后接上米娜一起回家做饭。

　　吃过饭之后就开始辛勤的耕耘，这两天正是雨水来临的时期，得抓紧时间播上种子，等待来年开花结果。

　　以前的模式是张小雨前半程驾车，米娜后半程骑马，相互配合，共同完成一次冲浪，现在情况不一样，张小雨怕米娜累着了，全程驾车，非常辛苦，常常是汗流浃背。

　　两人每天都要洗两次澡，这也幸亏有电热水器，不然的话就糟了。

　　蓝雨电器开业一周之后，总共卖出去了三百多台电热水器，这让张小雨急的也没心思猎美了。

　　“小虎，你那个什么助理，不是立了军令状了吗？赶紧让她兑现。”

　　开玩笑，一个月光是房租都能让亏死，更别提这批货物远渡重洋交的运费和关税了。

　　“我催了好几次，她说就这两天拿出推销方案。”

　　“打电话让她来店里。”

　　秦飞燕现在还在做着卖药的工作，蓝雨电器这边只是兼职，她如果考核不通过，还得老老实实卖药。

　　接到小虎的电话之后，秦飞燕火速赶到了店里。

　　“老板。”

　　“嗯，快坐吧，我们店铺这个销售情况不太妙，我听说你正在策划方案，不知道有没有结果了？”张小雨问道。

　　“有了，听说老板你计划借助培训班的社区送温暖来做电器推广活动，我这里依据这个做了一份营销方案，叫做口碑营销。”

　　秦飞燕打开随身携带的文件夹，道：“史密斯电热水器的质量很好，我们就要发挥它的这个优势。

　　老小区不同于门店，里面住的居民相互之间都认识，只要让一部分人用起来，然后依靠口碑传播，周围的人也会跟风购买，这是其一。

　　其二，培训班经常在社区送温暖，认识街道办的主任，她们在居民之中很有威望，如果让她们帮忙推广，效果比咱们推广要好，人们更相信熟人。

　　所以我建议走街道办这条线，每个街道办的人都免费送一台热水器，让她们用起来，邀请小区的居民参观和体验，这样到了活动的那一天，效果肯定非常好。”

　　张小雨和小虎听完之后，对视了一眼，到底是专业的，这一通分析下来，感觉很靠谱的样子。

　　“我听明白了，堡垒都是从内部攻破的，我们买通街道办的人，让她们帮助宣传，用熟人营销，依靠口碑传播，这样能快速取得成功。”张小雨总结道。

　　小虎喜道：“那要是这样的话，一个街道小区怎么也得卖一百多台，咱们培训班巡演的小区有二十一个，那岂不是能卖出两千多台！？”

　　“这只是第一批，随着时间的延长，剩下的处于观望期的居民见到了使用效果，也会跟着购买，到时候就算我们提价也有人买。”秦飞燕回道。

　　“好，就按照这个方案来实施，如果能成功，我就聘请你作为我们蓝雨电器的营销总监。”

　　张小雨拍板定了下来，只要结果真的向秦飞燕预测的那样，那可就赚翻了，把门店的品牌树立了起来，以后生意也会好做。

　　“小虎，你去采购礼品，我来准备红包，咱们要跟街道办的送礼。”

　　计划商定下来，立刻执行。


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