第两百七十三章 独家代理权

　　一个星期之后，张小雨手里的三万瓶大宝就全部处理掉了。

　　“喂，表哥，货卖得怎么样了？”

　　“哈哈…，平均一天能出七八百瓶，再来两周就差不多了。”表哥重拾自信心，语气张狂了起来。

　　他以为张小雨会夸他两句，不料后者却失望道：“一天才八百瓶，这也太慢了吧，你到底行不行？我有个零售商一天就卖四千瓶。”

　　“一天四千？开什么玩笑，他的零售价是多少？”

　　“五块呀。”

　　“哼。”

　　徐伟不屑的哼了一声，这么低的价格就算一天卖一万也不值得炫耀，他追求的是差价，而不是什么薄利多销。

　　“反正你也有车，可以到宿市附近的几个城市销售一下，总之你快一点哈，我马上要去进货了，你要是消化的太慢，下次进货的时候就不把你算进去了。”

　　杜厂长催他，他转脸就把压力下放到零售商的头上。

　　“嘿，我是没舍得卖，真要是放开了，一周就能卖完。”

　　徐伟是担心卖完就没货了，既然表弟说还能进货，那就好办了，稍微降价一点，马上就能快速清仓。

　　接下来正如他说的那样，真的在一周内把剩余的全卖完了，并且将钱还给了张小雨。

　　“喂，梁老板，你那边的销量如何？”

　　“已经卖了两万多瓶，这前面半个月都是在推广，现在每天的销售量越来越好，再有半个月差不多就能卖完了。”梁心怡回道。

　　合肥的人口是宿市的好几倍，经济水平也比宿市高几个层次，半个月卖两万瓶太慢了。

　　“那就行，咱们的产品质量好，回头客多，只要稳住，就能发财。”

　　张小雨勉励了一句就挂了电话，他的考核期到了，得赶紧去帝都拿下代理权。

　　这一次，张小雨好好的打扮了一下，订做了一套黑色的西装，穿着黑皮鞋，妥妥的成功人士。

　　米娜帮张小雨打好了领带，夸道：“小伙子，很帅呀，就是皮肤有点黑，哈哈……”

　　“娜娜，你说男人为什么有了老婆之后，老得特别快呢，我以前虽然长得少年老成了一些，但看起来还是有点青春模样，可是现在看起来有二十多岁了。”

　　“这不好吗？以前咱们上街，总会有人投来异样的目光，现在就没有了，说明咱们在外表上已经是同一个年龄层次了，很般配。”米娜得意的回道。

　　“可是照这个速度，我老得更快，到时候别人还以为我比你年龄大，不行，我有点慌，得赶紧保养了。”

　　“不许保养！”

　　米娜瞪着眼睛说道：“我就喜欢你这满脸沧桑的模样，男人就要经历风吹雨打，脸上写满了故事，这样才有魅力，懂了吗？”

　　“噢。”张小雨只能屈服。

　　米娜自然是希望张小雨越老越好，最好老到别的女人看一眼就扭头的程度，这样她才能放心。

　　“出发吧，早去早回。”

　　张小雨飞到帝都，再一次坐到了杜厂长的办公室里，歉意的说道：“不好意思，晚了两天。”

　　他可不会蠢到卡着日期过来，那明显有假，他总共就三个零售商，不可能在两周之内消化掉那么多货，这一点杜厂长想必也是心知肚明。

　　“没关系，比我预料的还要快几天，都卖完了？”

　　“没卖完我也不好意思来呀，这些零售商太可恶了，卖的价格偏高，影响了出货的速度，不然的话早就搞定了。”张小雨抱怨道。

　　“正常，商人的本性就是逐利，他们会以批发价两倍以上的价格出售，而我们厂商和渠道商追求的是出货的速度和数量，立场不同，着眼点不同。”

　　杜厂长将一封合同放到张小雨的面前，道：“这是我们厂生产的SOD蜜代理合同，你看看没问题的话就签个字。”

　　张小雨将合同从头到尾看了一遍，发现对方只是让他代理SOD蜜这一款产品，而且还不是独家的。

　　“杜厂长，恕我直言，你这个合同签了等于没签，意义不大，不客气的说，大宝现在也就在帝都有点名头，离开帝都，没人认你的牌子。

　　我是第一个将大宝带到皖省并且将之推广的人，我如果不做，大宝想要在皖省铺开，恐怕还要好几年。”

　　客气的前提是双方都满意，既然对方不给面子，他立刻就翻脸。

　　“张老板，你消消气，这个决定是我们厂经过开会最终决定下来的，到目前为止，独家代理权我们从来没有给过任何一个经销商，没有这个先例。”

　　进了两次货，数量很小，就要拿下独家代理权，这个要求在杜厂长看来不合理，他对大宝新出的产品很有信心，不想把这个好处白白送给张小雨。

　　“咱们做生意就要有冒险精神，如今护肤品市场竞争越来越激烈，想要脱颖而出，需要采取非常手段，营销这一块我很有信心。”

　　“哦，我观张老板不像是普通人，肯定还有其他生意吧。”

　　“有啊，大农业、职业培训、餐饮、印刷、电器销售都做，这是我的名片。”张小雨从包里拿出一张烫金名片递了过去。

　　杜厂长看完之后，心里暗暗惊讶，这名片上的内容要都是真的，那张小雨的生意可比他大多了。

　　“真人不露相啊，是我眼拙了，既然张老板的生意已经这么大了，为什么还要做护肤品这一块呢？”

　　“我很看好这个行业，经济发展，人民日子富裕了，餐饮、服装、化妆品、电器这些与生活息息相关的行业都会跟着起来，绝对能挣到钱。”

　　“那你可真是雄心壮志。”

　　“呵呵…，即使不代理你们的产品，我也会想办法代理其他的护肤品，凭借我手下的销售团队，只要产品不是太差，都能卖得不错。”

　　杜厂长皱眉思索了片刻，道：

　　“要不这样，你先把这个合同签了，我按照最低优惠给你出货，等过一段时间，如果你在皖省的出货量能维持在一个稳定的水平，我们再重新签合同。”

　　“恐怕不行，我辛辛苦苦把你们的品牌名声打出去了，万一到时候你们选了其他人做代理，我不得亏死。”



　　张小雨直接拒绝，别想占他的便宜，大宝现在就是一个濒临倒闭的小厂生产出来自救产品，谁也不知道将来怎么样，除了他。

　　“现在市场上最火的是雪花膏，百雀羚、夏士莲都不错，尤其是夏士莲，在我们皖省还不多见，我在你们这边拿不到代理权的话，就准备全力推广夏士莲了。”

　　这一下可是戳到杜厂长的痛点了，在帝都这种大城市，人们追求的是名气更大的老品牌，大宝目前还属于不入流的牌子。

　　“行吧，既然张老板这么有信心，那我就破个例，让你做我们大宝这款产品在皖省的独家代理商。”

　　打开抽屉，重新拿了一份合同出来。

　　“这老贼！！！”

　　张小雨暗暗吐槽，原来对方准备了两个合同，他要是软弱退步，可能就看不到第二份合同了。

　　“张老板，我这可是把大宝在皖省的一切都交到你的手里了。”杜厂长提醒道。

　　张小雨暗暗鄙视，一个小作坊产的护肤品，搞得好像核武器一样慎重。

　　“放心，我会全力以赴，做好经营推广，保证把你们的名头传遍皖省，这对我们来说是双赢的局面。”

　　“那这个出厂价格就不能再给你太多优惠了，1.8元/瓶，我们在帝都都是这个价。”

　　“可以，咱们以后都是自己人，我还能跟你争利？”

　　哪怕一瓶只赚五毛钱，他只要多找几个零售商就行了，走量。

　　这一次张小雨直接运走了二十万瓶，给表哥和梁心怡每人五万，剩下的存放在金陵租的仓库里，灵雨培训班和蓝雨电器的销售人员，谁想赚外快都可以拿去卖。

　　张小雨计划在安城、珠城等皖省重要城市寻找新的零售商，大型便利店，百货商店就是他选取的目标，这种地方人流量大。

　　这天，他来到了珠城百货大楼，进去转了一圈，一楼是卖手表珠宝的，二楼卖女性服装鞋子，只有零星的两家是卖化妆品的。

　　徘徊了半天，他选择二楼入口附近的一个小店铺，作为可能的合作商。

　　店老板是一个三十多岁的女人，长相普通，但皮肤白净，脸上的妆画得很浓，柜台上摆放的主要是雪花膏，以及化妆用的各种工具。

　　“你好，需要点什么？”

　　舒朵观察张小雨半天了，这男的以为自己隐藏的很好，实际上她早就发现了，时不时地偷眼看她，肯定有鬼。

　　张小雨露出一个和善的微笑：“你好，这是我的名片，我想跟你谈点生意。”

　　“跟我谈生意？”

　　舒朵有点慌，她店里卖的东西都是自己跑到大城市进来的，是糊口的小买卖。

　　对方这名片太吓人了，**公司总经理，**公司董事长，接连好几个这样的名头，一看就是大老板，能被他们称之为生意的，起码都是好几十万吧。


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