第两百九十九章 推销失败

　　“赵经理，你好，我是灵雨培训班的负责人，这是我的名片。”

　　“你好，请坐。”

　　赵光荣迅速浏览一下名片内容之后，笑道：

　　“我早就听说咱们金陵出了个厉害的培训班，得到了市领导的亲自接见，没想到张老板你居然如此年轻，真是让我惊讶。”

　　“全赖国家政策的扶助，不然这计算机设备如此昂贵，我们一个初创一年的小公司哪里负担得起。”张小雨谦虚道。

　　“你说得对，这电子计算机确实贵，一台就要好几万，这还只是设备，再加上购买软件的费用，着实不是一般人能承受的。”

　　“赵经理，我们公司的电子计算机购买的时候，也同时进购了好几款当下最流行的应用软件，其中就有酒店、饭店订单处理系统，目的就是为各酒店培养实用型人才。”

　　“哦，实用型人才是不是到岗就能上手工作？”

　　“对，这叫人才的定向培养，跟实际工作无缝对接，这也是我们培训班的宗旨。”

　　“那好呀，省了多少事。”赵光荣大喜，道：“费用是多少？”

　　“我们有普通班和精英班，普通版是国家政策扶持的，不过预报名的人已经排到年底了，精英班是我们培训班自己贷款买的设备，费用688，属于小班制，讲师都是师范大学的老师，目前学员排到了下个月。”

　　“这个时间太久了，我们急需提高员工的计算机技能，现在就一个收银员，张老板给想想办法，钱不是问题。”

　　大饭店就是有钱，赵光荣不在乎这点培训费用，他需要的是人才。

　　“可以，我回去就给你安排，其实电子计算机有个特点，它的技术更新速度特别快，每隔一段时间就会出现一次升级，软件的功能会变得越来越多，越来越方便。

　　所以，我们希望能跟你们饭店达成长期的合作，持续的为你们提供最前沿的技术培养，不知道有没有这个荣幸？”

　　赵光荣沉吟了片刻，道：“张老板，虽然你们培训班师资力量确实过人，我也相信你们能做到，但你要知道有些东西……这个还需要眼见为实呀。”

　　“哈哈…….，我这个人也喜欢用实际行动来证明自己，这样，你们派一批员工过去学习计算机，半个月后自见分晓。”

　　“好，真要是如你所言，我一定向领导提议，跟你们达成长期的合作关系。”

　　“谢谢。”

　　张小雨跟赵光荣聊了一会儿之后就告辞离开，他想要发展的合作公司主要就是酒店，这是最早使用计算机的一批企业。

　　这次是巧了，对方急需要这方面的服务，一谈就中，但想要长期合作，还需要用实力说话。

　　这天晚上回到家，进卧室就看到米娜正在床上做体操，

　　“咋了？”

　　“今天我在医院里检查了一下，那医生说胎位有点不正，教了我一套操，让我每天练习几遍。”米娜回道。

　　“咱们挺老实的呀，什么也没做，怎么会胎位不正？”

　　“我也不知道，我怀疑是我睡觉喜欢侧身睡的原因，要不以后我就平着睡，但是我这样睡不着呀。”

　　“你以前喜欢侧着左身睡，以后侧着右身睡不就行了。”

　　“行吗？”米娜狐疑道。

　　“肯定行，逻辑上没问题，今天喜欢吃什么，我做给你吃。”

　　“鱼。”

　　张小雨就出门买了一条黑鱼回来做了吃，吃过饭之后，他迅速的将碗筷收拾好，然后把厨房擦了一遍，就准备帮米娜洗澡。

　　哗啦啦…

　　温热的水流顺着皮肤流淌而下。

　　张小雨洗着洗着就发现不对劲了，米娜的肚子很圆，按照别人总结的经验，十有八九是女孩。

　　“怎么了？”

　　米娜注意到丈夫盯着她的肚子愣神。

　　“呃…，没什么，我就是想象一下肚子被撑大的感觉，肯定很难受，你这肚皮上的血管清晰可见。”

　　“那当然难受了，肚子里本来就没有多余的空间，只能挤压内脏，把肚皮撑大，紧绷绷的。”

　　“辛苦老婆大人了，唉，我看咱们生两胎就行。”张小雨安慰道。

　　“看情况吧。”

　　如果有个男孩，那当然好，可要是两胎都是女孩，到时候还得继续生，不然后继无人，到时候闺女嫁了人都是替别人忙的。

　　结了婚之后，米娜的立场变了，小红本上面的存款与日俱增，这都是她家的钱，可不能便宜外人。

　　“小雨，我感觉你没有以前爱我了。”米娜忽然说道。

　　“怎么可能？我一直很爱你呀，别瞎想。”

　　“没有瞎想，现在你虽然比以前更疼我，对我更好了，但我总感觉你疼的是孩子不是我，等我生了孩子，你就不会对我这么好了。”

　　“不会的，我会对你们两一样好，对你的是爱情，对孩子是亲情。”张小雨认真的回道。

　　“嗯，这还差不多。”

　　米娜稍稍放心，她就是来个突然袭击，紧一紧缰绳，防止张小雨跑岔道了。

　　“娜娜，你有这样的焦虑很正常，这叫孕期综合征。”

　　“才不是，我觉得是咱们两好长时间没有深度交流了，身体缺乏沟通，要不待会儿咱们交流一下？”

　　“这不太好吧，万一……”

　　“没那么危险，我咨询了一些同事的经验，她们说只要不是太频繁，动作轻一点，没事的。”

　　看着米娜渴望的眼神，张小雨不忍心拒绝，道：“好，那就试试。”

　　两人都是第一次挑战如此高难度的任务，心里既紧张又期待，然而实际操作的时候，许是馋得太久的原因吧，动作一点也不温柔。

　　经过了一次深度交流之后，双方的感情再度迈上一个新的台阶，彼此的每一个眼神都充满了柔情蜜意。

　　“这个感觉才对嘛。”米娜暗暗想到。

　　第二天，张小雨来到了富康酒店，这一家酒店在商业圈里面，来往客流量相当大，但是当他来到前台的时候，心里咯噔一下。

　　居然没有使用电子计算机。

　　“先生，需要房间吗？我们这里大床房，标准间，还有钟点房，这边是价格。”柜台后的服务员微笑着介绍道。

　　“抱歉，我不是来住房的，我找你们经理谈生意。”

　　一听张小雨不是住房的，服务员脸色立刻变了，不悦道：“推销的？”

　　“不是，是来对你们的设备进行技术升级的。”

　　服务员狐疑的看了看张小雨，西装革履，眼珠子乱转，这厮怎么看怎么像卖保险的。

　　“哼，我们孙经理很忙的，恐怕没时间跟你谈生意。”

　　“呵呵…，我要谈的可是大生意，要是错过了，你一定会后悔的，确定不去通知一下。”张小雨傲然的说道。

　　这些小鬼最是难缠，你越是客客气气的，他们就越不把你放在眼里，就要鼻孔朝天不把他们当人，他们反而觉得你牛逼，不敢得罪你。

　　“嗯…，行，我去通报一下，要是经理不见你，就别怪我了。”

　　服务员不乐意的往大厅里面的一个走廊行去，进了一个房间，只见里面坐着一个四十来岁的女人，长发盘绕在头上用一根大簪子插起来，水汪汪的大眼睛很有神。

　　“梅姐，外面来了一个穿西装的人，看着很能耐，说找你谈生意，要不要见他？”

　　“推销的？”

　　孙若梅眼皮都没抬，正在专心致志的查看客房的入住情况。

　　“看着像，不过他死活不承认，非说自己是来给咱们升级设备的，傲气得很，您不经常教导我们来者是客的服务理念吗，我也没敢太过得罪。”

　　“嗯……，请进来，我看看是何方神圣。”

　　女服务员离开之后，没多长时间，张小雨敲门走了进来，一脸的谦逊有礼。

　　“孙经理，你好，这是我的名片。”

　　张小雨进来之后可谓是眼观六路耳听八方，递交名片的时候目光迅速掠过孙若梅手底下的文件，隐约看到标题是房间登记表。

　　孙若梅出于礼貌，双手接过名片扫了一眼，道：“灵雨培训班？是不是经常到我们小区搞演出的那个……”

　　“正是。”

　　“是你们啊。”

　　孙若梅点了点头，疑惑道：“听说你找我谈生意，我是酒店、餐饮业的，你是教育行业的，这业务也没有重合的地方呀。”

　　“其实我名下也有一个公司是餐饮业的，咱们算是同行了。”张小雨的第一步计划就是找共同话题。

　　“你也开饭店？”

　　“是的，我在老家不但开了饭店，还拥有一个农业公司，旗下有大棚种植基地、蛋鸡养殖基地、生猪养殖基地，今年还将分店开到了市里。”

　　张小雨直接将饭店里的一些东西说了出来，甚至厨房里应对卫生检查的细节都讲了一遍，这些东西可不是外行能懂的。

　　孙若梅收起了轻视之心，赞叹道：

　　“厉害，张老板你如此年轻就能做到这种程度，实在让我汗颜，那你今天来找我是……”

　　“我昨天在金陵饭店请了几位股东共进午餐，结账的时候吓了我一跳，一顿饭花了一千八。”

　　孙若梅不明白张小雨突然说这个事情是什么意思，但还是客气的回道：“那个饭店是我们金陵的招牌，专门招待名流政要的，档次在那里，不可能便宜的。”

　　“的确如此，贵自然有贵的道理，菜好吃是一个方面，另一方面就是服务，你猜他们结账用的是什么？”

　　“什么？”

　　“电子计算机，不仅仅是账单，还有客房登记，全部都是通过计算机来完成，如果要调阅一个房客的信息，只需要在系统里输入对方的名字就能迅速查到。”

　　孙若梅低头将张小雨的名片仔细看了看，道：“张老板是来向我推广计算机培训的吧。”

　　“正是如此，昨天我跟金陵饭店的经理谈了一会儿，他们急需要培养计算机人才，打算将员工送到我那里培训，如果效果好，以后将跟我们培训班长期合作。

　　现在国外的酒店基本上都应用了计算机来管理酒店和饭店，这是大势所趋，国家之所以搞计算机推广也是看到了这一点。”

　　“你说的很对，能看清这一点的人有很多，但问题是我们酒店目前还没有计算机，老板似乎也没有引进的意思，我也无能为力。”孙若梅拒绝道。

　　“没关系，我到这里来并不是说要你们现在就将员工送过去，只是想如果某一天贵酒店打算引进计算机的话，能够给我们灵雨培训班一个机会，而我们也将回报让你们满意的结果。”

　　“嗯，我一定记得，在金陵，除了你们，好像也没有别的什么值得信任的培训班了。”

　　“那好，我就不打扰你工作了，告辞。”

　　对于这种油盐不进的客户，张小雨也没有什么好办法，他无法保证自己每一单都能成功。


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