第三百三十六章 划水

　　“嗯，还是找一个性格温婉的比较安全。”

　　这就是出轨的经验，有的人很快就露陷了，有的人能瞒十几年，最后孩子都长大成人，闹也是白闹，这就是本事。

　　张小雨决定跟那些贪官们学习一下，华国反腐主要靠举报，其中小三是中坚力量，究其根本原因是钱没给够！

　　后来这些贪官学聪明了，开始反过来贿赂小三，还别说，这一招真有效，从此以后贪污举报事件迅速降低。

　　从这个故事里可以得出一条结论：小三也是可以被贿赂滴！！！

　　“归根到底还是挣钱，要是我有几百万，这些都不是个事儿。”

　　从白蕊家里离开之后，张小雨开车准备回培训班，路过新街口的时候，红灯等待，旁边就是商业广场，不少人在那里逛街。

　　“咦？那几个人眼熟啊。”

　　有几个穿着西装的男女坐在广场的椅子上聊天，张小雨仔细一想，确定是自己公司的员工，看他们聊得还挺开心。

　　吴海平招的这些个销售人员都很年轻，俗话说江湖越老胆子越小，年轻意味着初生牛犊不怕虎，遇到人不怯场，敢说话，这是成功推销的前提。

　　张小雨将车开到停车位，观察了他们好一段时间，发现这帮人就一直在那里聊天，也不去跑业务。

　　他没有下车去当面训斥，而是去了天雨人力资源公司去巡视，发现员工间增多了不少，市场部已经扩充到四个组，人事招聘部也有两个组。

　　只有数据部门还空着，主要没找到合适的部门负责人，一旦满员，公司的员工将突破三位数，每个月光是员工工资这一块都是个巨大的负担。

　　“老板，你来了。”许菲喜道。

　　过去一周，天天跟着张小雨出去宣传，得到了很大的锻炼，言语之间已经培养出了一丝大公司高管的气质。

　　“过来看看。”

　　张小雨微微颔首，他突然发现还是许菲比较好，乖巧、懂事又听话，把她推出去做挡箭牌有点亏了。

　　“吴海平呢，去哪了？”

　　“出去跑业务去了，一般情况下，他都是五点钟左右回来。”许菲回道。

　　张小雨抬手看了看时间，四点半了，索性回到办公室耐心等待。

　　许菲随后泡了一杯茶端进来，然后开始汇报工作：

　　“老板，过去一周，我们共收集了大约两千份简历，其中本科的占据了27%，大中专占据了56%，剩下的就比较杂了，各种需求都有；

　　吴海平那边总共拿到了十二家公司的代理招聘协议，我们这边也立刻匹配了相应的人员过去面试，成功率达到了75%，据售后反馈，大部分人还是很满意的。”

　　“嗯，还不错，我们搞人力资源的，走的是精英路线，现在人手有限，把人力集中在能赚钱的业务上；

　　那些什么服务员、销售等这些暂时不要花时间去给他们介绍工作，把精力集中在高精尖的岗位招聘上，尽快让公司实现盈利。”

　　“明白。”

　　“明天我会把从培训班的安保人员那里调几个保安过来，你觉得怎么样？”

　　“行，公司员工太多，总有一些不听话的，找个保安过来比较安全。”许菲回道。

　　咚咚咚…

　　“老板，吴经理回来了。”前台进来报告道。

　　“让他来我办公室一趟。”

　　“我也先回去了。”许菲也跟着离开了办公室，防止吴海平认为是她打小报告了。

　　没过一会儿，吴海平就过来了，进门就报喜，笑道：

　　“老板，我今天又搞定了两家公司，你看，这是刚刚拿到的委托协议，两家公司需要的都是懂计算机的人才，合计七个岗位呢。”

　　“嗯，老吴你的业务推广能力很强啊，为公司创造了很大的价值，公司能这么快的运转起来，你功不可没，坐下说话，今天我叫你来是想聊点别的。”

　　张小雨招呼吴海平坐下之后，还给亲自倒了一杯水。

　　“作为一个员工来说，你喜欢待在什么样的公司里上班呢？”

　　吴海平不知道张小雨的目的，想了想，回道：“能挣到钱，氛围好，让我有归属感。”

　　“在你眼里，什么样的公司算是好公司？”

　　“有明确的市场定位，主营业务清晰，让人看到发展的方向和希望，各部门分工协作，良性运转。”

　　张小雨点了点头，道：“我也是这么想的，每个人都各司其职，公司才能良性运转，一旦某个环节出了问题，就容易造成卡壳；

　　就比如说市场部，都是销售人员，成员背景复杂，什么人都有，要是踏实做业务的还好，怕就怕遇到那些老油条，整天在外面划水。”

　　吴海平闻言立刻知道了张小雨的意思，他以前就是销售员，当然知道这些人在外面并不会一直老老实实的展业，划水太正常了。

　　“老板，市场部组建的实在是匆忙，没有那么多时间去甄别，而且销售员的这份工作没办法通过一场简单的面试看出来，我采取的策略是先把人招进来，然后通过业务考核来筛选出真正需要的人。”

　　“明白，我自己就是靠销售起家的，这种广撒网的方式也是无奈之举，我没有说它不好，我是说咱们是不是该出一套规范来防止他们划水？”

　　“我给每个人布置了考核任务，规定期限内达不到考核的直接淘汰，至于这期间他们做什么，不用去管，也管不了。”

　　“你规定了多长时间？”

　　“三个月考核期，足以看出一个人的业务能力，太短的话对于那些运气差起点低的员工来说不公平，太长的话成本高。”吴海平解释道。

　　“也行，销售就要用业绩来说话，哪怕他们天天在外面玩，只要能达到公司规定的考核指标，我也不是个苛刻的老板。”

　　既然让吴海平负责市场部门，那对方指定的规则张小雨也不会胡乱插手，否则对方说话不顶用，队伍就不好带了。

　　“老吴，我对你有个建议……”

　　“老板请说，只要是好的，我一定接受并且改正。”

　　“你作为营销总监，职责是制定业务推广计划，并且将之实施，具体的业务开展，应该是由团队来执行，最后落实到每个销售人员身上，而不是自己出去跑业务，把员工丢在一旁任其自生自灭，他们失去了管束，只会在那里消磨时间。”

　　“明白，我这么做主要是考虑到部门初创，急需拿出业绩来维持公司的正常运转，这些员工都是新招进来的，还不熟悉业务，指望他们现在拿业绩，不现实。”

　　整个市场部的业绩全部是吴海平一个人跑下来的，他的下属一个出业绩的都没有，真的很尴尬。

　　“嗯，可能也是我催得太紧了，这样，给你一段时间来调整，你有什么计划吗？”

　　张小雨语气稍缓，他此前的打算是给吴海平施加压力，让其完不成任务，现在看来这人还是有点水平的，他又起了缓和的心思。

　　“我准备接下来将重点放在员工培训上面，提高他们的业务技能，让各团队真正运转起来。”吴海平说道。

　　“好，这才是长久之道，行了，你刚跑业务回来，回去休息吧。”

　　“嗯，那我先回去了。”

　　吴海平离开办公室，回到业务部以后，沉着脸将十个团队的主管叫到跟前，道：“去，让所有员工到1号会议室开会。”

　　四位主管相互对视了一眼，知道今天逃不掉一顿骂了，刚才老板把经理叫过去之后，他们就预感到了，毕竟团队成立到现在没出过业绩。

　　吴海平在会议室里等了好一会儿，人员才到齐一小半，怒道：“怎么回事？”

　　“经理，还有员工在外面展业没有回来。”

　　啪

　　吴海平将一拍桌子，骂道：“屁的展业，天天在外面划水，卡着时间点回来，真以为我不知道！？”

　　“你们在外面划水还是开展业务，我不管，也不想管，但我只有一点要求，业绩！业绩！！业绩！！！……给我拿出业绩来；

　　咱们搞销售的业绩就是生命，你没有业绩怎么做销售？指望那点底薪混日子？拜托，你要是有这种想法，那还是赶紧走人。”

　　销售人员一个个低头当起了鸵鸟，会议室里只有吴海平愤怒咆哮的声音。

　　咚咚咚…

　　“进来！”

　　从外面走进来五六个人，男女都有，见到会议室里气氛压抑，赶紧找了最后几排空位坐了下来。

　　“今天把大家叫到这里是传达老板的要求，如今公司进入正轨，各个岗位都要发挥作用，不要再抱着划水的心态，以后团队考核严格按照指标执行，不符合的直接淘汰。”

　　吴海平说完看了这几人一眼，他刚才没有直接批评让这几个员工当众难看，已经很给面子了。

　　“以后我将着手抓培训，提高你们的话术，每天早上出门展业之前开会布置任务，晚上回来开会总结一天所得；

　　拜访了哪个公司，跟什么人交谈，联系方式，都要记录在笔记本上，回来登记汇总，然后由主管重新分配，针对性的换人再去拜访。”

　　这话一说完，下面议论纷纷，大家都知道好日子到头了，这就是逼着所有人必须去客户公司登门拜访。


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