第三百七十四章 反水不如合作

　　张小雨到投资公司将人员的工资重新定级，虽然牌照还没下来，但是李文喜已经开始带着团队投入了研发工作，暂时没有员工离开，仍旧是原班人马。

　　等到他回到培训班准备休息的时候，发现有未接电话，而且还是老家的农业基地打过来的。

　　嘟嘟嘟…

　　“喂，我是小雨，啥事？”

　　“是小波找你，等一下哈。”

　　翠儿转头去找人去了，过了一会儿，小波来了，他现在负责农业公司的货物运输，以及给皖省的各大宝零售商供货。

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　　“小雨，给你说个事儿，合肥那个叫梁心怡的零售商出问题了，恐怕是想单飞。”

　　“什么情况？”张小雨大惊道。

　　梁心怡是他最大的零售商，如果出问题，他这个皖省代理商可就名存实亡了。

　　“进入秋冬季节，别的零售商的货物需求都是逐渐增长，她却逐渐减少，昨天我给她供货，她只要了一点点，说生意不好做，我在她店铺周围观察了半天，发现生意特别好。”

　　“其他几个零售商没问题吧？”

　　“暂时没有问题。”

　　“行，这事情我来处理。”

　　挂了电话，张小雨坐不住了，大宝质量好，只要用过的客户都会喜欢上，回头客多，生意肯定是越来越好，这一点从姐姐小英那里就能知道。

　　洪县那种小地方，每个月的收益都有好几千，更何况合肥这种人口几百万的大城市，收益更是惊人，时间长了能没点想法？

　　梁心怡每个月的销量非常大，肯定不满足被张小雨盘剥一层，说不定自己跑到帝都找到了大宝厂家拿货了。

　　第二天，张小雨就匆匆开着车子往合肥去了。

　　再次来到梁心怡的店铺，这女人以前是卖衣服的，后来见大宝卖得好，衣服也不卖了，把店里重新装修了一遍，各种化妆品、护肤品都有，看起来很有档次。

　　店里的客人很多，生意非常好，梁心怡还雇佣了几个女销售员，当起了小老板。

　　“先生，要买点什么？”

　　“不，我找你们梁老板。”

　　梁心怡正在另一边给客户做产品介绍，手里拿着一个红白相间的小瓶子，正是大宝护肤霜，听到有人招她，转头就看到了张小雨，微微点了点头。

　　过了一会儿，客户离开了之后，梁心怡将张小雨领到里边的意见小办公室，还给张小雨倒了杯茶。

　　“张老板，咱们明人不说暗话，你的供货价格比其他供货商价格要高很多，我这边恐怕是不能继续从你这里拿货了。”

　　反正已经搞清楚了里面的门道，到了翻脸的时候了。

　　“高吗？我看你店里的价格已经卖到了成本价两倍以上，对半赚还觉得少，梁老板是不是太贪心了一点。”

　　“钱是好东西，没人会嫌多，我这店铺每个月的租金和人工可是一笔不小的开支，压力也很大的。”

　　这话也就骗骗外行，张小雨自己就是开公司的，经常用这个理由来搪塞别人。

　　“梁老板，咱们生意人最重要的是要讲信用，当初我准备开拓合肥这边的市场，秦飞燕向我推荐了你，我觉得既然是熟人介绍的，那肯定是值得信任的，你如今这样的行为如何面对昔日的同学？”

　　“呵呵…，友情是友情，生意是生意，这是两码事。”梁心怡说道。

　　她从跑去帝都拿货，加上运输成本，每瓶也不过2.2元，从张小雨这里要2.6元，入冬之后，店铺里每个月能卖近七万多瓶，相当于白白让张小雨赚三万块钱。

　　“说得好，生意归生意，当初我选定大宝就是因为其质量好，市场前景广阔，如今梁老板也卖了好久的大宝，肯定是深有体会，回头客很多吧？”

　　梁心怡不说话，她已经猜到了张小雨的意思。

　　“你在这里宣传了近一年，让大宝在这一片有了很好地口碑，如果我重新选择，想必有很多人乐意做我的零售商……”

　　对方跟着他卖大宝赚了钱，张小雨同样能借助对方的宣传，迅速再招几个零售商抢夺市场。

　　“还有一点，我记得跟你说过，我是大宝这款产品在皖省的唯一代理商，你不经过我的同意就就进货，我不管你是直接的还是间接的，都是违约，我要是真和你较真走司法程序，你不但要赔钱，连生意都做不下去。”

　　“我是从别人那里拿货的，要找你去找中间商好了。”

　　“不需要，我直接去找大宝厂家，从源头上杜绝。”

　　张小雨将自己的代理合同拿出来晃了晃，幸好他当初强行把这个合同签了，不然的话现在真是没辙。

　　想当初梁心怡初步创业，开了个服装店，生意不好，这才想办法代理大宝，对他很是客气，如今做大了，就想踢开他单干。

　　信用这东西最是靠不住。

　　梁心怡脸色有些不自然，张小雨一直说是独家代理商，她没有看过相关文件，以为对方在吹牛，现在发现居然是真的。

　　她是金陵大学市场营销专业毕业，对市场法律法规自然清楚，张小雨的这两条策略要是同时展开，即使她能扛过去，也别想像现在这样好过了。

　　“呵呵…，张老板，何必这么较真？咱们做生意的最重要的是能赚钱，因为一点小事弄成了仇人，实为不智。”

　　“我这人向来主张和气生财，从来不会亏待合作伙伴，这一点你可以去找你的老同学秦飞燕打听一下。”

　　“听说了。”

　　“是吧，咱们合作了那么久，不管是淡季旺季，我没有胡乱涨价过，不仅仅是你梁老板，我在皖省那么多零售商，价格都是统一的，做生意就是要讲诚信。”

　　“张老板莫要生气，这事儿是我做的不对，你大人大量，别跟我这小女人一般见识才好。”梁心怡服软道。

　　每个月让张小雨赚走几万块钱，总比市场被别人瓜分要好得多，根本不需要纠结如何选择。

　　张小雨的目的本来就是挽回这个零售商，重新再找一个非常麻烦，而且会花掉许多时间，接下来几年是大宝产品售卖的高峰期，可不能因小失大。

　　“哈哈…，抱歉抱歉，我这人本性率直，刚才情绪激动，说话有点过激，梁老板也不要放在心上才好。”

　　“没事，一点小误会，说开了就行啦，不过这个进货价，你无论如何也要稍微降一些，否则实在是不好做。”

　　“我也想给你降价，但我必须保证公平，其他零售商那边要保持一致，不然到时候人家知道了肯定没法交代的，这种事情瞒不住；

　　现在经济高速增长，人们工资高了，各种成本也跟着增长，我总觉得大宝厂家明年会涨价，也就两个月，到时候咱们协调一下。”

　　张小雨惯用拖字诀，没说不行，只是现在不行。

　　“好，另外我还有一个要求，我希望能成为大宝在合肥市的唯一合法零售商。”梁心怡说道。

　　吃一堑长一智，她要杜绝其他竞争者出现，起码明面上必须这样。

　　“没问题，只要咱们能一直合作下去，我也不想再去找别人。”

　　张小雨欣然同意，有些招数只能用一次，下次人家就防备着了。

　　“梁老板，你应该能看出来大宝的潜力，很受欢迎，市场很大，到时候肯定有很多人涌进来瓜分市场，这一个店铺卖不了多少货的，时间也不允许你步步为营，必须现在就把货铺开，彻底占领这里的市场。”

　　“这个想法我早就有了，只是现在手里没有那么多资金，银行贷款也不好拿，利息还高，万一要是亏本，我可就爬不起来了。”

　　梁心怡不是个喜欢冒险的人，顾虑重重。

　　所谓书生造反，十年不成，想得太多，在这个抢钱的年代，撑死胆大的饿死胆小的，挣大钱的多是那些小学毕业的人，知识分子反而不行。

　　“我这里有一个建议，就是不知道梁老板有没有这个器量。”

　　“哦？说来听听……”

　　“前段时间，我和几位朋友合伙成立了一家投资公司，专门寻找那些创业之中急需融资的潜力公司，只分红不插手具体业务，梁老板如果需要融资，可以考虑一下。”

　　这才是张小雨今天过来的主要目的，别看他上来就是一番指责，那都是做做样子，靠做中间商赚差价才能弄几个钱，他看重的是零售端。

　　“这个……我还真得考虑一下。”

　　开分店需要懂得基本业务知识的员工，她这里就三个销售员，就算全部做店长，也不过三家，既然要干，至少要七八个店铺才能将本市覆盖。

　　现在就招员工开始培训，也要两个月的时间。

　　“的确要好好考虑，我就等你的好消息，不过我希望你能尽快决定，我公司的资金不能放在那里专门等着。”张小雨提醒道。

　　实际上投资公司连牌照都没有办下来，更别提资金的事情了，越是没有的东西，越要说的很自信。

　　“这我明白。”

　　“好，如此我就告辞了。”

　　张小雨离开了店铺，转头回金陵去了，他不知道查雨晴能从银行拿多少贷款出来，想来也不会多，选择空间有限，只能投资初创的小公司。


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