第286章 打心理战

霍舒耘把分红的数额提的越高，对方答应的可能性就越小。

        那么二者一对比，酒楼的东家说不定就会选择，霍舒耘所提的第一种方案。

        直接给霍舒耘一千六百两银子去买断。

        这样银货两讫，才是他们最熟悉，也是最能让他们安心的方式。

        这其实就是一个很简单的小计策，跟心理学相关。

        如果你想达到什么目的的话，可以先对对方提出一个比较过分的，这样对方肯定会拒绝。

        等对方拒绝了你第一个提议之后，你再说出自己真正的打算。

        对方一想，他都拒绝了你一次，肯定不好意思拒绝你第二次。

        所以，就会答应你第二个要求。

        就像霍舒耘这样，对方肯定会拒绝分给霍舒耘三成红利，那么就不会拒绝她一千六百两的买断银子。

        酒楼的东家跟自家掌柜两人对视一眼，眼眸中均有诧异的神情闪过。

        听到霍舒耘提出来的这两个合作方法时，他们两个人心中，不约而同的想到，霍舒耘这胃口是真大呀。

        他们都是生意场上的老狐狸了，自然能够想明白，究竟是买断划算，还是分成合作更划算。

        对于霍舒耘来说，当然是后者，能够赚到的银子更多。

        但对于他们这样的买家来说，自然是花越少的钱越划算。

        别看突然拿出一千六百两银子，好像很多的样子。有些人一辈子甚至一辈子，说不定都赚不到怎么多钱。

        但是霍舒耘说的确实没错。

        他们只要能把冰块的生意给铺开，说不定一个夏天，就能把这些钱给赚回本。

        道理他们都懂，但是让他突然拿出一千六百两银子，酒楼的东家其实也有些舍不得。

        他们两个原先在私底下商量时，心里预期价格是一千两，结果这突然多了将近一倍。

        酒楼的东家想试着还一还价，所以他把目光转向贺闫，看看能不能跟贺闫商量一下。

        他想着，不管霍舒耘再怎么定价，毕竟只是妇道人家。

        就算霍舒耘能够拿主意，但家里面的一切事务，总该跟家里的汉子商量一下才行吧。

        而且看贺闫那副板正的样子，应该是个嘴拙的，可能不太懂生意场上的这些套路，应该比霍舒耘好忽悠。

        所以，酒楼的东家就对贺闫问了一句：

        “贺捕快，你觉得呢？”

        贺闫知道酒楼的东家在打什么主意，一听对方这么问他，立刻就淡淡地说了一句：

        “我们家里面，不管大事小事，都是霍舒耘做主，所以我都听我夫人的。

        谈生意这种事，我也不是很懂，就不过多发表言论啦。都让我夫人来吧。”

        绝了，还真是绝了。

        酒楼的东家觉得自己，都有点儿看不懂贺闫了。

        这是几个意思？

        他想着，贺闫在外面好歹也算是威风八面、赫赫有名的人物了。

        尤其是现在，还得了县令大人的亲睐，眼看着就要飞黄腾达了，以后肯定能够前途锦绣。

        县城里面不知道有多少人，想搭上贺闫这条路子。

        据他所知，都有人想给贺闫送妾了。

        没想到贺闫竟然是个妻管严。

        别说振一振夫纲了，这在家里面，直接就是一条虫啊。

        而且贺闫不要面子的吗？

        怎么能把这种话，这么直接地说出来。

        在家里面听妻子的话。但是在外面，得把自己的面子给撑住呀。

        结果贺闫对着外人，还说家里面的大事小事，都是霍舒耘做主。

        这是直接降低自己的身份，踩着自己来抬霍舒耘呀！

        这可真是让人吃惊又意外。

        直到现在，酒楼的东家才算是对自家掌柜说的那些话，有了一个清楚的认知。

        怪不得掌柜的说霍舒耘，是一个主意很大的人，原来霍舒耘的性格，就是怎么养出来的。

        哪家的妇人不是温婉贤惠，三从四德。

        一到霍舒耘这儿，感觉夫妻的位置都对调了。

        在霍舒耘身上，丝毫看不到以夫为天就四个字的痕迹。

        酒楼的东家因为是第一次跟霍舒耘打交道，此时还在震惊于霍舒耘的所作所为，和贺闫那么顺从淡然的态度。

        脑子里面想了许多杂七杂八的事情。

        所以迟迟没有开口说话。

        霍舒耘见对方不说话，她自然也不着急。

        反正她是不可能主动往下降价的，而且她以为酒楼的东家不说话，是在心里面衡量她给出的两种合作方法。

        既然对方没有第一时间，反驳一千六百两银子是异想天开，那就说明对方也是能拿出来这个价的。

        霍舒耘的心理预期，立刻就上升了许多。

        她已经在规划，自己拿到一千六百两银子之后，要干些什么了。

        霍舒耘突然发现，在这个生产力及其落后的朝代，上柳村的人把买地种地，当做一辈子的事情来干。

        好像你不种地，你这个人以后的人生，就没有指望似的。

        但要让霍舒耘来说，她认为单纯的耕种，是根本无法满足一个人，或者这一家人的生活所需的。

        连最基本的温饱线都达不到，更别说达到富裕的程度了。

        主要还是生产力限制了生产水平，贫瘠的思想和认知，限制了他们的眼界。

        他们祖祖辈辈，就固定的按照那个模式来生活，认为老祖宗留下来的东西，都是好的，并不会去寻求改变。

        用现代扶贫的标准来看，上柳村就是一个妥妥的贫困村呀。

        要是想让村里面的人都脱贫的话，必须要寻求发展。

        如果霍舒耘是上柳村的村长，那他肯定会带领村子里面的人都去种水果，开果园。

        俗话说“物以稀为贵”，就算他们整个村子里面的人都开果园。

        也远远不会让整个府城的水果量，达到饱和的标准，可能一直都是供不应求。

        到时候，村里面的人个个都能赚个盆满钵盈。

        不过，这件事只能想想，霍舒耘是没法带领他们一块开果园致富的。

        不是霍舒耘不愿意，而是村子里面的人，有很大的可能是不会同意的。

        毕竟那些人都是老思想，根本不会贸然的听从霍舒耘的建议。


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