第149章 引荐

　　“苗寨的买卖。”冯疆答道。

　　“咦？”对方惊疑了一声，目光中带着一丝怀疑。

　　这未免也太巧了吧。

　　“不瞒老兄，苗寨这里的独有药草对不少疑难病症有极好的功效。”冯疆叹道，“可惜啊，由于没有门路，这些药草几乎很难购得，就算有一些，量也是极少的，而且还得被狠狠的宰一道。”

　　“小兄弟家是做药材生意？老哥我叫吴南渡，本县人士。”

　　“药材只是其中一部分。”冯疆答道，“小弟白畅岩。”

　　“白？不知道你是否知道扬州钱塘的畅行钱庄？”

　　“吴兄知道畅行钱庄？”

　　“知道一点，我家的一个远方亲戚前些日子刚从那边回来，对这个畅行钱庄是赞不绝口，说是存取方便之类的，哦，主要是那位开设钱庄的老板，据说年纪不大，才二十出头的样子。他好像叫~~白畅行，和你的名字很像。”

　　“哈哈哈~~他是我堂兄。”冯疆笑道。

　　冯疆心中一阵无语。

　　自己本想扯起白氏商行的大旗。

　　因为他看得出来，吴南渡还真的了解乌寨中的一些内幕，最主要的还是他能够接触到乌寨那边的人。

　　乌寨是有和外面接触的人，可他们一般也是有固定的少数往来势力。

　　吴南渡竟然是其中之一，那么冯疆的心思就活络起来了。

　　他很快便有了计划，那就是交好吴南渡，通过他的引荐让自己能够接触到乌寨的人。

　　有人在乌寨动手了，那么乌寨显然是一个被怀疑的目标，卫夫人一脉说不定就在其中。

　　现在不知道是圣者书院的人出手，还是其他几道高手。

　　想来还是其他四道人马出手的可能性大一些。

　　圣者书院怎么说都是正道门派，这种杀戮不大可能是他们做的。

　　哪怕是做了，一般也不会让消息泄露出来。

　　到底是哪方势力，冯疆其实并不是太关心。

　　因为不论哪方，都不是他能够应付的。

　　对冯疆来说，他现在就要尽量接近，同时要隐藏自己的身份，这样才有可能接触到卫夫人一脉，又能避免和那些势力碰撞。

　　而要做到这一点，没有熟人引荐根本做不到。

　　要是无人引荐，乌寨的人都接触不到，更别说想要混入乌寨寻找卫夫人一脉了。

　　乌寨不一帮，刚才那老人家说的其实就是一个事实。

　　一个名门大派说灭就灭了，乌寨本身就有诸多高手。

　　可以将其看做一个门派甚至一个小国未尝不可。

　　所以说，冯疆想要给自己弄个身份，要高大上的。

　　吴南渡既然是生意场上的人，冯疆立即便想到了白氏商行。

　　其实魏氏商行也在脑海中浮现过，只是比起白氏商行，魏氏商行实力毕竟是弱了部署好，，在外地很少有人知晓。

　　白氏家族这么多人，自己随便说自己是白氏族人，吴南渡肯定认不出。

　　若是白氏商行的人寻求帮助，相信吴南渡不大会拒绝。

　　却没想到他竟然听说过畅行钱庄，既然提到了白畅行，自己不能不表态了。

　　谁让自己的年纪比白畅行小，喊他一声哥貌似合理。

　　其实冯疆觉得自己还可以说是白畅行的长辈，当然这是按辈分论。

　　在一个大家族中，一个还在喝奶的小家伙说不定和一个七老八十的同一辈，就是这么离谱。

　　这个念头一闪而过，冯疆并未当真。

　　怎么说都是和白畅行同行一段时日，虽说关系一般，但私下占他便宜似乎有些说不过去。

　　万一哪天还会再见，一旦这件事被知道了，自己岂不是太尴尬？

　　堂兄弟关系的话，借用一下，到时候自己解释一下，相信白畅行不至于如何吧。

　　“我就说你俩的名字很像，果然是同族。”吴南渡也笑道。

　　冯疆暗暗摇头，其实自己取了白畅岩这个名字后，再想要当白畅行的长辈是不可能了，除非自己刚才另外取名，否则一看姓名就知道是同辈。

　　若是自己不说堂兄弟关系，岂不就穿帮了？

　　“江南富庶，听说白氏商行在扬州都是排名靠前的大商行，没想到今日能够遇到白老弟，真是三生有幸。”

　　吴南渡没怀疑冯疆的身份，一切都很合理。

　　“你我相见算是缘分，简直就是天意。”吴南渡又说道，“我吴家和乌寨有买卖往来，乌寨中的那些药材不少，如果白老弟有兴趣的，咱们可以详谈？白老弟，你一个人？”

　　“此次来益州，就我一人。你不知道啊，我的那个堂兄，就是白畅行，他开设了钱庄，生意红火，日进斗金不为过。家里的老头老太太，还有那些叔伯可都盯着我们，让我们跟着学，也得闯出一番事业。在家里被老爷子唠叨着耳朵都起茧子了。不瞒你说，刚开始我逃出来，就想落个清静，可后面想想，不能这么混一辈子。想着我这一脉和药材打交道比较多，就想着剑走偏锋，来益州碰碰运气。其实我已经做好失败的打算了，算是为以后积累点经验。”

　　听着冯疆的叙述，吴南渡脑海中立即浮现出了无数的画面。

　　这些画面他并不陌生。

　　家族中出了一个了不得的人物，那么他的同辈可就不好过了。

　　什么事都得以他为榜样，拿他作比较。

　　大人们对自己的孩子自然更为严格要求。

　　很多时候，会让这些孩子生出逆反情绪。

　　吴南渡本人倒是没经历过，可他看到过这些事。

　　由于那人太优秀，大部分同辈基本上就不去追赶，差距太大反而是没了信心，混着过日子就行了。

　　而眼前这小子显然是有追求的，可以说是幡然悔悟，将来若是混出点名堂，自己不也跟着沾光吗？

　　自己吴家再这么下去，怕是家中的那些田地都得抵卖了。

　　和白氏商行比起来，不要说吴家眼下这个窘境了，就算是全盛时期也不够他们的九牛一毛。

　　遇到了，自然不能放过，这是自己机遇，是改变吴家困境的唯一法子了。

　　之前他想过很多办法，可惜都不成。

　　他父亲遭受打击，已经重病卧床了，这个家现在只能靠他了。

　　“不是我吹牛，对乌寨的了解~~~”

　　冯疆听着吴南渡不断推销自己，很有耐心。

　　他是选中了吴南渡，而吴南渡倒是不知情。

　　“我也不瞒白老弟，我吴家最近遇到了困难，眼下有点难以打开局面，白老弟到来，让我忽然有了很多的想法，你我合作，我将乌寨中那些独有的东西卖给你，你也可以将扬州那边的一些好东西卖给我，互利互惠。”吴南渡说了小半个时辰，最后想了想还是将自己吴家的一些困难如实告知。

　　他这是满满的诚意，很渴望能够做成这一笔。

　　“这个？”冯疆迟疑了一下。

　　“白兄弟，你还有什么顾虑，尽管说。”吴南渡心中咯噔了一下，自己说了这么多，好像还未说服对方，也是，刚认识，不可能就这么定了。

　　“吴兄，不是小弟不信你，老实说我白家在扬州的信誉那是响当当的，若是答应了绝对不反悔。不过在做决定前，家中有祖训，那就是要亲眼所见，亲耳所闻。”

　　后面的话就是冯疆胡扯了，白家哪有这样的祖训，主要还是为了达成自己的目的。

　　“老哥我不大明白。”吴南渡有些不好意思的笑了笑，“应该是亲力亲为的意思吧？白老弟不是亲自来了吗？”

　　“差不多是这个意思。”冯疆点头，“我是亲自过来了，本想着和乌寨做买卖的，如今却是和吴兄，你别多想，就是中间转了一道~~”

　　“白老弟你放心，我不是那些心黑之辈，价钱绝对公道，就是赚点跑腿费。”吴南渡急忙说道。

　　“这个价钱倒是其次。”冯疆摆了摆手道，“我需要了解乌寨那些人的性子。”

　　“没问题，我现在就可以和你说~~”吴南渡刚想解释，却发现冯疆伸手阻止了他。

　　“吴兄，听我说完。”冯疆打断了吴南渡，“我要直面货主，这是我白家做买卖的一个规矩吧。莫说是中间只转一道，就算是转三道四道，我白家也得了解提供货物源头卖家的一些事，他们的信誉如何，都需要亲自了解，所以~~~”

　　吴南渡这下算是明白冯疆的意思了。

　　“白老弟，你想要和乌寨的人接触？”

　　“吴兄，你别担心，我白家不至于见了源头卖家就踢掉中间的商家，这点信誉还是有的，就是希望能够引荐一下。”冯疆笑了笑道。

　　“白老弟说笑了，我还能信不过白氏商行吗？”吴南渡笑道，“其实换做其他人，按老弟你的意思办没问题，主要是对方的身份，他们不大愿意和外人接触。吴家是从我祖父那一辈，机缘之下才得到了乌寨的认可。”

　　“若是无法见到乌寨的人，这生意我无法下决定。”冯疆叹道。

　　吴南渡心中纠结了。

　　他刚才说的没有骗冯疆，乌寨那边的确很不好说话。

　　哪怕是自己和他们打交道都是小心翼翼的，他们的性子古怪。

　　大概还是双方的习俗不同，在他们看来，自己汉人的一些习惯可能也是异常古怪。

　　尤其是涉及到外人，乌寨的人警惕性很高。

　　一旦惹怒了他们，将来就没得做生意了。

　　虽说大家对乌寨的神秘有些敬畏，但在有钱赚的情形下，还是有很多人愿意和他们做买卖的。

　　可以说和乌寨做买卖，都能赚。

　　乌寨那边对价格方面不是太敏感，只要你提供他们一些锅碗瓢盆等所需要的物品，他们会很大方的将药材及乌寨中的一些特产售出。

　　“真很为难的话，此事就作罢，将来若是有其他合适的机会还是可以合作的。”冯疆见吴南渡久久未出声，不由轻咳了一声道，以退为进。

　　“不~不是。”冯疆的话让吴南渡从沉思中惊醒，“白老弟别急，老哥我可以想想办法。”

　　“若是因为我而让你们吴家失去了和乌寨多年合作的机会，那就是我的罪过了。”冯疆说道。

　　“白老弟，我吴家眼下是没办法了，若是熬不过这一关，将来也得和乌寨那边断了买卖，与其如此，还不如拼一把。”吴南渡发狠道，“不过白老弟，我有个条件。”

　　“请讲。”冯疆脸色平静道。

　　他内心却是暗暗松了一口气。

　　刚才他真怕吴南渡拒绝，没了吴南渡，自己接下来能找谁呢？

　　益州这边自己可没什么认识的人。

　　可以说，这天下就几个人他认识的。

　　“希望白老弟此次和乌寨交易能够大方~~哦不是，是做一些适当的让利~~让乌寨感受到我们的诚意。”吴南渡说完话，眼睛紧紧盯着冯疆。

　　他心中忐忑，自己的话说的很委婉了，可其中的意思还是很明确的。

　　那就是希望冯疆多出点本钱，少赚点。

　　对于商人而言，让他们多出钱，岂不是相当于割身上的血肉吗？

　　“没问题。”冯疆笑道，“只要能够和乌寨建立长久的友谊，这次买卖就算是亏本我也会做的。”

　　听到冯疆这话，吴南渡心中的石头总算是落下了。

　　“哪能让白老弟亏本。”吴南渡急忙说道，“若是这样，老哥我都没脸开这个口。大家到处奔波，不就是想赚点辛苦钱吗？该赚的还得赚，不能少。”

　　冯疆愣了一下，没想到吴南渡竟然这么说，还真是很实诚了。

　　这点和他之前那种想要在外人面前卖弄的心态完全不同。

　　看人果然不能看表象。

　　如果吴南渡真的靠谱，冯疆觉得将来自己或许可以帮他牵个线，和魏氏商行联系一下。

　　当然是和魏漪雪。

　　冯疆觉得魏漪雪肯定希望魏氏商行扩大经营范围，像益州这块他们还未涉及。

　　其中的好处他们不是看不到，而是想要在这边打开局面没那么容易。

　　哪怕是白氏商行在益州也就是有几个小分号，局面迟迟未能打开。

　　如果有吴南渡这个本地人，就目前来看，他还是靠谱的。

　　很多时候，一个人的品性很重要，本事才能是次要的。

　　若是一个人很有本事，心术不正的话，造成的危害将更为巨大。

　　魏氏商行想要进入益州，还得靠品性过关的人才行，毕竟山高路远，很多就得看这边负责人的品性了。

　　不过这些呢自己就是牵个线，具体的还得让魏漪雪做判断，做买卖她内行。


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