第038章 不速之客

　　一桌饭菜都撤下了。

　　火盆里，一块大树根，滋滋的冒油。

　　午后的阳光打在身上，暖暖的。

　　几个人都解开了外套，围坐在火盆边，热情讨论着。

　　股东协议，超市管理，财务制度，等等，一条一款。

　　男人们口惹悬河，汪芸和郑晓红，负责记录。

　　张秀琼每隔一阵，就添茶倒水。

　　高阳看在眼里，乐了，一伙梦想着干事业发财的年轻人，几句话就被煽动了。

　　其实，哪有这么容易的事。

　　社区超市这种模式，在这个年代，概念还是有些超前的，毕竟锦阳这种三线城市，消费水平真不高。

　　当然，只要找到了理想的门店位置，在这个年代做小超市，想不赚钱都难。

　　肖进道：“我们讨论了这么久，这超市的名字还没有呢？”

　　杨勇一拍大腿：“我们四兄弟一起干事业，就叫兄弟超市！”

　　陈森道：“太俗。”

　　杨勇不爽了：“就是要俗气嘛，超市面向的是百姓消费，难道还要整一个文绉绉的名字。”

　　高阳笑道：“老勇的思路是对的，不过兄弟二字，感觉不太好，咱们是面向消费者，又不是自娱自乐。我觉得，可以考虑[家家惠]之类的名字，千家万户，价格实惠之意。”

　　汪芸道：“我觉得[家家惠]就很好，一下子就记住了。”

　　肖进笑道：“这个名字确实不错，正适合社区超市这个概念。”

　　郑晓红道：“我也觉得这个名字好。”

　　陈森一拍椅子：“那还说什么呢，就是它了。”

　　超市名字，确定为[家家惠]，汪芸赶紧记录下来。

　　高阳道：“这个店名，还要设计LOGO，去注册商标。”

　　杨勇不解：“LOGO？这是什么玩意儿？”

　　高阳摸摸脑门：“就是英文logotype的缩写，本意是标识、标志，商业上的意思，就是商标。我们未来要计划开连锁，一开始就要设计好LOGO，图标和文字的整体设计。”

　　肖进点头：“是应该设计一个商标，并且注册。”

　　高阳道：“框架性的章程，我们已经讨论得差不多了，接下来就是考察，学习，筹备开店。晓红要尽快去百盛超市上班，老勇的任务最重，要尽快考察熟悉各类商品的渠道……”

　　杨勇道：“什么是渠道？”

　　高阳笑道：“商品的各种流通环节，就叫渠道，里面有区域代理商、经销商、批发商什么的，你可以理解为，咱们开超市要寻找的进货渠道。

　　有些商品，流通环节很多，每个环节的商家都要挣钱，最后到了终端这一层，零售价格相比于出厂价，可能就翻了很多倍。”

　　高阳扯了扯自己身上的羽绒服：

　　“比如我这件羽绒服，400多块钱，从厂家那里发出来，再摆到锦阳一家服装店，可能是先到它西南片区总代理，再到省级代理，再到锦阳的代理……

　　反正，就是一个环节一个环节下来，这件衣服的出厂价，可能是80块甚至40块钱。

　　另外，比如一瓶矿泉水，或者一瓶饮料，在锦阳会有一家或者几家经销商，锦阳满街的小店，货源都是从这家经销商出来的。

　　这家经销商，下面可能还有批发商，我们要找的，就是锦阳最大的经销商，因为它给的出货价格肯定最低。

　　像矿泉水和饮料，这些商品它是品牌货，全国也就那么几家，它的零售价格是统一的，利润有限。

　　比如一瓶矿泉水，零售价1块钱，我们找的批发商，如果在锦阳市场属于二级批发，那进货价通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。

　　如果找到一级批发商进货，进货价可能就是7毛一瓶了，如果量大，或许还能谈到更低的价格。

　　这样一瓶水，零售价一块钱，也完全不能小看，因为销量大，夏天一天时间，可能会卖出几百瓶，只要你店面位置选得好。

　　这种商品，需求量大，价格透明，利润空间有限，但一定是超市的主要货品。

　　还有一类，价格是不透明的，零售价也不统一，因为没有品牌集中，比如一个塑料盆，一个拖把，一个水杯，等等。

　　这种生活日用品，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利。

　　这些年，出现了一些1元店、2元店或5元店之类，都是些生活用品，看上去便宜得要命。

　　这就跟进货渠道相关了，做这种生意的，他可能直接找到生产厂商定做，或者盘了一堆滞销的库存，进货价格肯定非常便宜，比如5毛、3毛甚至更低。

　　做小超市这种生意，进货渠道是关键，此外，就是商品的质量了，不能太差。

　　然后，就是各种货品的搭配，这个需要不断摸索，最后总结出，附近的居民需要些什么……”

　　杨勇笑道：“长见识了，高阳，你从哪里学到的？”

　　高阳笑道：“我也是纸上谈兵，我现在工作的这份IT报纸，就是重点关注IT产品流通渠道的。”

　　前世中年落魄之际，高阳还守过一家小卖部，自然明白这些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事，销售毛利有多少。

　　杨勇道：“这一听起来，开超市，其实也很麻烦啊。”

　　肖进笑道：“那是当然了，做什么生意，都没那么容易，细节最重要。”

　　陈森也道：“所以，我们三个来投资做股东，大家的股份都是25%，你们两口子合力经营这家超市，除了每个月开工资，高阳也建议，你们的利润分红是31%，我们三个是23%。”

　　杨勇一拍大腿：“啥都不说了，我两口子一定不会辜负三个兄弟。”

　　肖进笑道：“就像高阳说的，合作，共赢。”

　　这时候，高阳的手机突然响了，没想到，居然是古雅雯的电话。

　　高阳起身，走出院门外接电话。

　　身后，陈森道：“看嘛，奢侈哦，4000多块的手机，公司每个月补助300元话费，全球通，随便打。”

　　院门外，高阳接通了电话，古雅雯道：“高阳，过年好呀。”

　　高阳笑道：“谢谢，你也过年好。”

　　古雅雯道：“你在哪儿玩呢？”

　　高阳道：“在一个同学家里。”

　　古雅雯道：“是在锦阳城区吗？”

　　高阳道：“不是，在锦阳下面的一个县，叫安河县，就在县城附近，倒也不远。”

　　古雅雯道：“安河县，好像距离锦阳城区不远吧？”

　　高阳笑道：“对，也就20公里。”

　　古雅雯又道：“你猜，我现在在哪儿？”

　　高阳道：“这我哪儿猜得出来。”

　　“离你很近的”，古雅雯咯咯一笑，“不逗你了，我在锦阳城里，近吧？”

　　高阳惊讶了：“今天正月初四，你在锦阳，这么神奇？”

　　古雅雯笑道：“这有什么奇怪的，前天就来了，走亲戚。感觉城里挺无聊的，我到安河县玩玩，欢迎不？”

　　高阳道：“欢迎啊，肯定热烈欢迎！”

　　古雅雯笑道：“好，那我马上出发，到了安河再联系。”

　　高阳道：“好的，不见不散。”

　　挂了电话，高阳是真诧异了，他记得，有一次好像跟古雅雯谈到过锦阳，听她的意思，对锦阳很不熟悉啊。

　　现在，突然又说过年到锦阳走亲戚。

　　还有，白富美同学，咱俩有这么熟吗？


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