第068章 这组选题要挣大钱（求票求支持）

　　对于高阳的提议和安排，方建倒不方便说什么。

　　孙成义还是忍不住了：

　　“各位领导，这组选题的策划确实非常宏大，价值也很高，甚至都可能创造IT媒体的历史。

　　只是，一周时间调查采访一个省的IT市场和IT渠道，而且要跑省会和地市两座城市。

　　时间紧，任务重，压力山大啊。”

　　高阳道：“成义，执行这样一组选题，还要长期出差，任务很重，压力确实大，会很辛苦。

　　不过，等执行完成，你和方建的收获也会非常大，到时候，说你们是半个IT渠道专家都没有任问题。

　　另外，这对你们也是一种难得的锻炼和积累。

　　说句不好听的话，哪怕将来你不想做记者了，去做电脑生意，这一圈走下来，说不定你都敢去电脑城开店了。”

　　众人闻言，哈哈一乐，都说有道理。

　　孙成义的眼睛，也是微微一亮，只是苦笑着摇头。

　　高阳知道，孙成义的想法如果不变，明年春节后就会辞职，去特区做电脑生意。

　　这个选题，对孙成义是有吸引力的。

　　冯茂楠道：“这组选题的执行确实很难，记者也会很辛苦。不过，正像高阳说的，这组选题执行下来，对记者的锻炼价值也非常之大。”

　　高阳马上道：“楠总，这要马儿跑起来，就要给马儿吃草。孙成义和方建出差去调查采访，全力以赴，那京城这边的工作就没法做了，他们的收入肯定会受到影响。

　　我有三个建议。

　　一是他们的出差费用和补助，无论远近，都统一起来，按每天500元的标准进行补助，其中包括车费、酒店住宿和生活费，记者如果愿意节省，这每天500元省下来的钱，就算是他们辛苦的补偿了。

　　其二，选题开始执行，记者每次写的这组选题稿件，全部按封面报道的标准打稿费。比如一期报道是12个版，那么就相当于6期封面报道的写稿量。

　　这样下来，记者辛苦完成了工作任务，也得到了适当的激励。

　　其三，就是选题开始执行时，能不能调配两台笔记本电脑，临时调配都行。

　　孙成义和方建执行选题任务时，白天采访，晚上回到宾馆，可以及时写稿子，这样虽然比较辛苦，但效率很高。”

　　冯茂楠想想道：“这样的重磅选题，按封面报道标准打稿费，也是应该的，记者工作辛苦，理应有所回报。

　　至于每天500元补助，包含了所有出差费用，我看，也是可以的，出差在外，多有不便，记者能够住好吃好，也有利于工作。

　　调配一台笔记本电脑，也是应该的，我来协调。”

　　万鸿道：“稿费标准，我没意见，只是这一天500元的出差费用，按照计划，一个省的调查采访要7天时间，总共25个省市，算下来将近9万的费用，成本有点高啊。”

　　万鸿现在是项目总经理，首先考虑的是，自然是费用成本。

　　高阳笑道：“万鸿，这样大的一组选题，派出两个记者出差，同时还有分部记者的支援，耗时可能长达3个月左右，报道更是持续半年，如果不能为报社带来广告收益，那我们做得再好，也没什么意义。”

　　万鸿道：“是啊，这个选题策划非常好，我们也要想办法推广出去，要争取拉到一批广告支持。”

　　高阳又站起来：“刚才的策划方案，我还没有介绍完，最后，就是营销建议，如何将这个选题方案给卖出去。”

　　高阳又点开笔记本电脑上的PPT，接着介绍《向着三四级市场进发》选题策划案的最后一部分内容：方案的宣传价值。

　　高阳接着道：“刚才介绍策划这组选题的市场背景时，已经讲过，当前IT厂商和总代级的代理商，都有开拓三四级市场的需求，而且还比较迫切。

　　所以，这一组选题，对我们的客户是有价值的。

　　从销售方面来讲，我有以下建议：

　　首先，这组选题可以去拉一家IT公司进行冠名赞助，当然，这个可能很难，我们只能去找微软、Intel这样的技术平台公司，或者显示器、主板等部件公司。

　　如果我们去找一家PC公司冠名，其他PC公司可能就不愿参与了。

　　所以我觉得，选题冠名可以找，但不是重点，20万找冠名或许能成功，30万、40万，可能再大的IT公司也不愿掏这笔钱。

　　其二，版面报道合作。

　　这一种形式，我个人觉得，才是我们推销这组选题的重点方向。

　　推销给谁呢，首先推销给公关公司，当然，费用最后肯定是从IT公司那里出来。

　　公关公司负责为IT公司提供媒体宣传服务，据我的了解，公关公司在CPI全国版上推一个版的稿件，公关公司找客户报销的费用，应该在每个版2万元到2.5万元的样子。

　　那我们就给公关公司报价每个版1万或者1.2万元。

　　如果公关公司能成功向IT公司推介我们这组专题，那么对公关公司来讲，这是他们的增量业务，在计划之外的业务。

　　公关公司也要定期为客户做宣传策划的，我们的选题，相当于帮他们做了策划，给了公关公司向客户推介业务的机会。

　　其三，就是广告部直接向客户推介这组选题，争取IT公司在全国版执行这组选题期间，增加广告投放计划，类似于咱们做特刊时那样。”

　　广告部经理何进听得眼睛发亮，一拍桌子：“这个选题策划得好，一定有客户感兴趣的。”

　　万鸿赞道：“高阳，你这个策划，从内容到包装营销，思路还是很清晰的。你刚才讲，卖版面给公关公司，思路倒是很新颖，具体是怎么个卖法？”

　　高阳道：“有两种方向，一种写IT厂商的区域代理商，一种是写IT厂商的区域公司。

　　刚才我在方案中讲到了，预计这组选题执行下来，总共会有300个版左右的报道，其中大概有一半的版面，会是采访各省市当地代理商的内容。

　　如果IT厂商愿意为这种报道掏钱，那我们就采访IT公司推荐的当地商家，还有他们的区域分公司。

　　我们将版面推荐给公关公司，公关公司为了这部分增量业务，也会去游说IT公司。

　　总共300个版左右的报道量，有150个版，都可以做成这样的报道，只要IT公司愿意给钱，我们采访哪家代理商，其实都一样的。

　　假设，我们找到几家大公司，比如IBM、COMPAQ、HP这样的公司，一家公司卖出去20个版，三家就是60个版。

　　我们报价哪怕就是1.2万元一个版，那也是72万的收入了。

　　然后，再争取客户针对这组选题，投放一些广告，我想，我们做到100万的收入是不难的。

　　而我们的主要成本，就是记者出差的几万块钱费用。”

　　何进此时颇为兴奋：“我觉得高阳这个思路很不错，这组选题很有希望包装推销出去。如果能做到100万，对我们来讲，也是增量收入啊。100万也不少了，去年我们的第六大客户，一年也就投了120万。”

　　冯茂楠也有些兴奋，笑道：“思路确实非常好，特别是这个直接卖版面报道的想法，很有创意。过去，我们的新闻版面，都是为配合广告的，是免费服务。”


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