第070章 大获成功，签约260万

　　冯茂楠回到办公室，越想越兴奋。

　　高阳策划的这组超级选题，如果能够成功，广告收入和报纸内容双丰收，那实在是太长脸了。

　　到时候，老板要求的全国版提升原创内容质量，也会有巨大的改观。

　　甚至，今年年底的第四届渠道论坛，也可能因为这一次史无前例的策划而受益。

　　冯茂楠将高阳召进自己的办公室，又聊了许多，也叮嘱了不少。

　　冯茂楠也承诺，他会尽可能的提供支持。

　　高阳一直笑着应对，修改好PPT和选题执行方案后，又给冯茂楠、万鸿和何进发了邮件。

　　冯茂楠细细看过，见高阳的方案做得这么细，又在QQ上留言，赞扬了几句。

　　第二天，3月28日，周二，高阳去券商营业部，取出1.9万元的现金，联系了陈森，准备打款2万超市项目股金回去。

　　陈森笑问：“你不准备收房租？”

　　高阳道：“差点忘了。”

　　陈森道：“我跟老勇和肖进商量过了，你的房租就从3月份算起，先三个月一付吧，也不给你交押金了，你就扣三个月的房租下来，总共五千四，剩下的钱打给我，我再转交给晓红。”

　　高阳道：“好，你发个卡号过来，千万别弄错了，收到钱后给我回个电话。对了，我建议在超市装一部公用电话，以后方便联系，老勇也要经常跟供货商联系，那个位置，装一部公用电话，应该还能赚点小钱。”

　　陈森笑道：“我们前两天也讨论过这件事，正准备跟你和古美女商量呢。”

　　高阳笑道：“这种小事，你们安排就是了。”

　　陈森又道：“我给你说银行卡号，你记下来。”

　　高阳赶紧找地方坐下，掏出采访本，记下了陈森的卡号。

　　然后找到银行，给陈森打了1.46万过去，股金依然会记成两万。

　　扣下来5400元商铺租金，高阳想起4月8号就要还按揭款了，又找到工行，存了4200元进去。

　　接下来，等再攒够1万块钱，继续投进股市，加仓中天置业这只年度牛股。

　　3月29日，周三，下午4点半，CPI京城分部的大会议室里，坐了60多人，几乎挤满了。

　　请来了20家公关公司，都是服务于一二线IT品牌厂商的。

　　澳美这边来了四个人，古雅雯和刘可，还有两位，分别是COMPAQ和IBM项目组的客户总监。

　　今天是针对公关公司的选题推介会，由高阳主讲选题方案。

　　为了今天这次活动，昨晚，高阳不得不去商场，动用购物卡，花了近3000块钱，买了西服、领带、衬衫和皮鞋，一身西装革履。

　　高阳细讲了PPT上的选题方案，最后谈到卖版面进行合作时，公关公司来客也是非常惊讶。

　　有创意，很新鲜，还从来没有IT媒体这样做过。

　　高阳笑道：“各位，CPI策划的这一组区域市场调查，规模宏大，无论是宽度、深度，在IT媒体圈内都史无前例，也只有CPI有这样的架构资源，去做这样的选题。

　　在渠道扁平化的大趋势下，开拓三四级市场，对于IT厂商也是极为迫切的需求，我们相信，这样一组选题，对于IT厂商的市场和渠道推广，是极具价值的。

　　对于各位的公司来说，这也是一次做增量业务的好机会，我们精心策划这个选题方案，也是为大家提供了很好的卖点。

　　很多IT公司，在媒体宣传推广，都有大量的经费预算，接下来，我们一起精诚合作，去说服我们共同的客户，参与到CPI这一次必定极具影响的选题报道中来……”

　　CPI给公关公司提供了一个很好的增量业务卖点，这是无疑的。

　　公关公司也会做策划，相对于媒体，他们更像是闭门造车。

　　高阳推介结束后，万鸿又上台，推介了20多分钟。

　　台下，公关公司的客户总监或客户经理，反响还是很热烈，都很认同，这对于IT公司来说，是一个很好的卖点。

　　万鸿推介结束后，有一位公关公司客户总监道：“万总，你们这个选题创意确实很不错，卖点明确，我也相信客户会比较感兴趣。只是，你们收费1.2万元一个版，有点贵啊。”

　　万鸿笑笑道：“1.2万元一个版的宣传，其实挺便宜了。不过，我们首次跟公关公司采用这种合作方式，版面价格方面，还可以作出一点让步。”

　　又有公关公司客户总监笑问：“万总怎么让步，能降到一个版1万吗？”

　　高阳都想啐他一口了，真黑啊，CPI的一个版报道，公关公司在客户那里报账，至少是2万元。

　　万鸿想想，笑道：“量大从优嘛，1.2万元一个版，是我们的基本报价，我们划分了三个档次。10个版以下是1.2万元一个版，10个版至20个版，可以有一定优惠。20个版以上，可以更大力度优惠。

　　等各位在客户那里谈好了，我们可以再具体谈价格嘛。”

　　高阳和万鸿都商量好了，10个版以下，坚持1.2万元一个版；

　　10个版以上，20个版以下，优惠到1.1万一个版；

　　20个版以上，则优惠到1万元一个版，1万元是底线，不会再让步了。

　　晚上，CPI请这些公关公司来客吃饭，大部分来客都留下来了，冯茂楠作为CPI集团副总裁，也参加了。

　　吃饭时，高阳挨个敬酒，轮到古雅雯时，古雅雯悄问：“你们这个策划挺好的，谁做的？”

　　高阳眨眨眼，也不谦虚：“我做的，忙了半个月呢。”

　　古雅雯嫣然一笑：“真厉害！”

　　3月29日，周四，上午，又请来广告公司和部分IT公司的市场部负责人，开第二次推介会。

　　照例是高阳先登场，介绍选题策划方案，然后何进和万鸿又先后登场，卖力推销。

　　说白了，就是给这些重点客户一个增加广告投放的理由。

　　而且，是一个很不错的理由。

　　4月3日，全国版的编辑部和广告部，在上周培训之后，开始全员出动，找自己联系的公关公司和客户，继续推广另外的客户了。

　　卖报纸报道版面，不属于广告部的业务，为了刺激记者卖力，冯茂楠也明确了，只要是记者拉到的公关公司业务，给6个点的提成，比广告部业务的平均4个点提成还高。

　　这，也是促进销售一次尝试，是记者首次直接介入销售。

　　高阳负责联系IBM和COMPAQ，公关公司都是澳美，倒也不着急，已经推介过了。

　　高阳又去找了神马公司市场部的文良，谈了一个多小时，最后文良答应，会找领导汇报。

　　4月28日，汇总下来，收获巨大，在版面报道这一块，签约大超预期，总共签了9家公司，150个版，160万的版面费。

　　其中，高阳一人就签了50个版，其中COMPAQ有25个版，IBM有20个版，神码5个版，总计51万元。

　　何进的广告部，收获也颇丰，出人意料地，拉到了Intel公司独家冠名，冠名费30万。另外，又预签了70万的铜版广告，都是为这一组选题投放的。

　　选题正式执行前，签约260万，出乎所有人的预料，包括高阳自己都有些惊讶。

　　高阳也乐了，前一世的十年IT记者，果然没白干。

　　这一次，算是踩准了IT公司的需求……


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