第170章 副总裁的日常（求张月票啊）

　　3月18日一上班，古雅雯就向公司提交了辞呈，公司领导也不意外，同事都知道，澳美的这朵鲜花家境优渥，又嫁了一个有本事的好老公。

　　去年，COMPAQ被HP收购之后，今年两家公司也面临着全球范围的整合，下一步，COMPAQ这个品牌的公关和广告代理，是否还是由澳美来做，谁也不清楚。

　　吴博、孙成义和何进等人，也开始忙起来，都辞职了，然后做自己的事业。

　　周文彬又出差了，去CPI总部，协调执行4月份的第一场巡回式渠道论坛暨SMB论坛。

　　方建、张跃和宋良秋等人都很忙，2002年要完成业绩任务，活动执行方面不用太操心，但特刊内容策划、广告销售跟进，都需要全力以赴。

　　高阳也观察到，全国版去年创下的高业绩，项目组员工收入高，今年干劲也很足。

　　春节后上班三周有余，安排确定了几件大事之后，高阳发现，升了副总裁，日常工作倒也蛮轻松的，不知道万鸿这家伙一天在电脑上敲敲打打的忙什么。

　　高阳现在，终于有时间，思考一下CPI  Research这个小项目，今年该如何突破了。

　　对这个项目，高阳前世其实不熟悉，接触并不多。

　　3月19日，高阳将CPI  Research项目总经理郑伟强叫进了自己的办公室。

　　郑伟强年纪不大，28岁，之前是CPI蜀川分部的总经理，做业务出身的，能力不错，才会被调到京城分部，出任这个调研业务项目的负责人。

　　高阳给郑伟强递了一根烟：“伟强，上班快一个月了，Research这个项目的情况，熟悉了吧？”

　　郑伟强道：“高总，我基本熟悉了，也跟项目同事挨个沟通了，集团今年给Research下达了400万的业绩任务，压力山大啊。”

　　高阳又问：“你来京城上班快一个月了，跟之前在地方分部的工作相比，你觉得，Research这个成立五六年的项目，发展速度一般，问题出在哪里？”

　　郑伟强吸了一口烟，想想道：“高总，说实话，我以前没做调研产品，对这一行了解不够，正在努力学习。现在，我感觉项目最大的问题，就是团队的精神气不够，超过一半的项目同事都觉得，CPI做调研项目，底蕴不足，影响力始终起不来，怎么努力，好像都难以得到客户认同。”

　　高阳道：“京城分部这边，前两年有一位副总裁叫邓立军的，跳槽去了中计，负责中计的调研公司，你应该知道吧？”

　　郑伟强点头：“我知道。”

　　高阳又问：“那你知道中计为何看上他了，让他去做这个调研公司呢？”

　　郑伟强道：“邓总分管过两年CPI  Research，应该对调研业务比较熟悉，中计看重的是这个因素吧。”

　　高阳摇头：“没错，邓立军分管过两年CPI  Research，但是他对调研业务应该谈不上有多熟悉。当时，中计的调研公司，比CPI  Research更弱，只是这一年多时间，在邓立军的带领下，起来得比较快，快赶上CPI  Research了。”

　　郑伟强道：“这说明，邓总的领导能力比较强吧。”

　　高阳又是摇头一笑：“这只能说明，CPI  Research还是有自己的优势，有一定行业影响力。

　　其实我不懂调研业务，就说说大致的印象吧。

　　这两三年，我参加过很多次IT公司的发布会和专访，IT公司经常会引用到调研公司的报告数据，来证明自己的产品在某一方面有什么优势，有多牛。

　　我看到的是，IDC的报告，还有Gartner的报告，经常被引用。

　　这是两家全球性的，老牌的咨询调研公司，进入华夏市场的时间也比较早，品牌影响力很大，有权威性。

　　但是，这两家公司在华夏市场设立的分支机构，就一定很牛吗？

　　我看不一定。

　　伟强，你是销售出身，应该已经发现了，CPI  Research目前最大的问题，应该是营销能力不足。

　　IT公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。

　　但是，根源呢？

　　我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。

　　当然，要说IDC和Gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。

　　我的想法不一定对，只是，我感觉，CPI  Research一直忽略了CPI集团的资源优势。

　　我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对IT渠道的了解，跟区域IT渠道商家接触紧密。

　　IT公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。

　　去年，我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。

　　这，就是真实的市场需求。

　　CPI创立马上10年了，到现在，都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库，我觉得，这就是你们CPI  Research的任务，要下苦功夫，要跟地方分部合作，尽快建立起区域IT商家的基础数据库，然后定期更新相关信息。

　　这些信息，要准确，要丰富，要从一个条目之下，能知道一家区域渠道商比较详细的信息，优势，特点，代理的产品与品牌，客户资源，等等。

　　做到这一步了，什么IDC，Gartner，在这个领域，都没法跟咱们比。

　　在这个领域，CPI  Research就是老大，而且能随时满足IT公司的需求，定制调研报告。

　　还有产品化的，一份报告可以卖给好些家IT公司的行业性调研报告。

　　另外，去年，我们做SMB专刊，马上就成功了，今年还独立成一个项目操作。

　　SMB信息化这一块，IT公司对市场和渠道信息的需求依然很迫切，这同样是我们CPI各地方分部的优势资源。

　　SMB这一块，CPI  Research同样需要建立起基础的信息数据库。

　　做到这两点，你们这个项目，就主要锁定在这两个领域，没有任何调研公司，可以做出比你们更扎实更准确的调研报告。

　　所以，CPI  Research需要聚焦CPI集团的资源优势，然后去深耕细作，强化自己独特的产品线。

　　伟强，你是销售出身，又在地方分部工作过几年，应该知道如何与地方分部去沟通，去协作。

　　需要我出面，找集团协调的，你尽管提出来。

　　前提是，你要有一个详细的规划，要有步骤去推进，在积累的过程中，还要去攻单，去赢得客户的信任与口碑……”

　　郑伟强有些兴奋：“谢谢高总，你指明了方向，我知道该怎么做了。”

　　高阳点点头：“那就努力吧，业绩都是靠团队一起拼出来的。”

　　次日，高阳又分别找了全国版和SMB项目的广告部负责人，沟通今年的业务推进等问题，鼓励，打气，给出自己一些方向性的建议。

　　这，便是高阳今年出任集团副总裁以来的日常……


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