第275章 坐地要价，谈判不顺

　　冒出收购foxmail这个念头之后，这件事，就成了高阳现在的第一优选项。

　　Foxmail必须拿下，这件事对51系未来的发展，和现阶段的发展，都非常重要。

　　何况，还很有可能引入张晓龙这位牛人。

　　安排晋扬马上跟博达公司联系之后,  高阳这边，转头便让吴若涵和童华，找骄阳公司的开户行招行，寻求贷款合作。

　　骄阳公司的现金流太好了，招行曾经主动登门，询问有无贷款需求，只是过去骄阳公司哪用得着贷款啊。

　　现在,  银行贷款利率比较低的,  最近这十余年，央行一直在降息，一至三年的贷款基准利率，从1995年的13.5%，一路降到了现在的5.49%。

　　高阳现在可不愿从股市中抽取资金出来，有银行贷款不用，那才叫傻。

　　中午之前，吴若涵跟童华回来了，报告说，招行愿意给骄阳公司授信8000万，补充公司流动资金，签了授信合同之后，贷款随时可用。

　　招行一至三年的贷款利率，给得很优惠，5.6%，年化为6.72%。

　　高阳很满意，让吴若涵和童华,  下午就去跟招行签授信合同。

　　收购foxmail是必须要做的事,  而且要迅速谈下来。

　　别说4000万了,  花5000万收购，高阳也不会眨眼的。

　　在高阳眼里，钱就是王八蛋，用不了多久时间，几千万就能从股市里赚出来。

　　根本就不叫个事儿。

　　晋扬这边，倒是很快跟博达公司联系上了，博达现在做成了一家国际化的公司，在美国搞了一个总部，在魔都设有亚洲总部，在巴黎还有一个欧洲总部。

　　公司总裁叫祝越，日常其实在魔都办公，foxmail这个团队，也在魔都。

　　晋扬约到了拜访博达公司，高阳这边，让邵涵蕴马上安排订机票，9月21日上午，跟晋扬、贺广文和方建，直飞魔都，去洽谈收购foxmail的问题。

　　同行的，还会有古雅雯。

　　下午，古雅雯听说高阳准备花几千万资金，收购一个邮箱产品和团队，也是瞬间被惊呆了。

　　等高阳一番解释过后，古雅雯也便笑着表示支持。

　　高阳想在互联网传媒领域干出一番大事业，眼光很长远，一步步在考虑布局，追随的朋友也很多，花几千万收购一个有很大价值的项目，古雅雯也必须支持。

　　几千万嘛，其实，也真不算什么的。

　　骄阳公司一年就赚出来了。

　　21日上午，高阳一行六人抵达魔都，也顺利见到了祝越。

　　交谈之下，才知道博达公司的情况，不是在网上查到的那么回事。

　　祝越是博达的总裁，但博达还有母公司，名为盈泰教育集团，是A股一家上市公司。

　　Foxmail被博达收购之后，用户发展方面的速度，其实挺一般，现在不过才500万出头，4年时间新增了100万出头的用户。

　　不过，博达这几年在企业级邮件服务器方面，花了不少力气。

　　当晋扬代表51同城公司提出收购foxmail的想法之后，祝越也是非常惊讶。

　　这件事，祝越个人还不能完全作主，得跟盈泰教育方面一起谈。

　　了解到这个情况之后，双方约定，9月22日上午，等祝越向母公司汇报之后，再接着详谈。

　　高阳倒是比较高兴，从祝越的态度看得出来，盈泰有可能出售foxmail，而且，鹅厂方面，似乎还没有跟盈泰接触，洽谈收购foxmail一事。

　　中午回到酒店，高阳和方建等人开始查阅盈泰这两三年的相关财报和资料，一番顺藤摸瓜，终于找出了博达这两三年的发展情况。

　　虽然比较简单，高阳几人也分析出来了。

　　博达这几年扩张太快，过于盲目，经营方面实际上相当被动了。

　　根本不挣钱！

　　这样的一家公司，除了人员和一些设备，其实没多少资产。

　　盈泰方面，显然有甩掉这个包袱的动机，甚至可能还比较迫切。

　　上午，跟祝越交流时，高阳也感受到，博达这位总裁精神面貌并不太好，虽然不明显，但是也看得出来，压力比较大。

　　下午4点过，晋扬接到了祝越的电话，说已经联系好了，明天上午9点半，在盈泰集团的办公楼洽谈。

　　随后，高阳等人便一起商议明天的谈判策略，最后决定，现场由高阳一锤定音。

　　9月22日上午，双方在盈泰集团见面，盈泰方面，出来的是总裁、运营副总和财务总监。博达公司，是祝越和张晓龙。

　　盈泰确实有意出让，但是要求博达公司整体出让，还喊出了8000万或1000万美金的天价。

　　高阳有些无语，我特么要你这么一家没前途的包袱公司干什么，只想要foxmail和这个技术团队。

　　高阳今天是以51同城董事长的身份出面谈的。

　　51同城目前虽然还只在京城发展，但在互联网圈子名气不小，注册用户已经破了百万。

　　龙平带领的调研部，做出的京城房地产市场上半年的分析报告，还有七月和八月的月度分析报告，在行业内的影响比较大，被报纸和网站引用了很多次。

　　22日上午，双方沟通了两个小时，盈泰方面坚持要整体转让博达公司，价格都还可以谈，只是高阳不愿意接这样一个烂摊子。

　　只好表态，暂且商量一下，23日上午接着再谈。

　　下午，贺广文和方建都必须返京了，明天51人人要开始内测了，本来有很多事要忙。

　　中午，高阳就开始思考如何破局，最后还是决定，试着找张晓龙单独沟通一下。

　　午休起来，快到下午3点了，高阳取出张晓龙的名片，打个电话，试着约他晚上吃个饭。

　　张晓龙犹豫一阵，最后还是勉强应下了。

　　高阳心里一喜，如果能说服张晓龙跳槽，即使收不了foxmail，也算是一大收获。

　　有了张晓龙加盟，再开发自己的免费邮箱进行推广，也是一样的，虽然速度会比直接收购foxmail慢得多。

　　下午，方建和贺广文回了京城，晚上6点半，高阳四人，赶去了张晓龙约定的一家酒店，位置还有点远。

　　张晓龙应该是不愿意让公司知道自己私下跟高阳等人接触。

　　出发前，高阳跟晋扬道：“张晓龙愿意见我们，说明他对博达目前的发现状况不满意。我们想要foxmail，最终是否能成，关键还在张晓龙身上，这位，可被称为国内第二代程序员之中的顶尖人物。”

　　晋扬道：“这位可是不缺钱的主啊，人家4年前就有1200万了。”

　　高阳笑道：“不缺钱，咱们就得谈理想，谈未来。”

　　晋扬笑道：“行，你捧哏，我逗哏……”


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