第101章推销

陈重如有了自行车，按她自己的话说，就像理发的有了剃刀和推剪，木工有了锯子和刨子，她就可以跑她的生意了。

        她要做的第一件事就是去那天踩点了的食品厂，她要把黄自强的鸭蛋源源不断地送到食品厂，做成盐蛋、皮蛋。

        第二天，陈重如起得特别早，在她的凤凰牌自行车后座上绑了两个筐子，就往黄自强家骑去，而不是直接上县城。

        她是这么想的，去一趟县城也不容易，多少带一点东西去换一点钱。

        她把这叫做不跑空，就像小偷似的，进了人家的屋，怎么都要顺手弄一点走。

        我们不得不说陈重如，从小就有这种做生意的天赋异禀，以至于她后来缔造庞大的集团公司，绝不是她哥陈重生的以权谋私，向她输送的利益。

        “强哥，我今天要八百个。”

        黄自强叫他媳妇，“媳妇，跟重如数八百个，放她筐里。”

        “强哥，今天我可没本钱，记账。”

        黄自强见陈重如大口大气，看她哥陈重生的面子，就笑了。

        “重如，你可以呀，生意还没开始做，就鸟枪换大炮了，骑上这么好的车了。你哥买的吧？”

        “他一个穷光蛋，哪能买得起。”

        “我不信。”

        “你不信，你问我哥去。”

        陈重如带着满满两筐鸭蛋，就上路了。

        也就陈重如胆子大，要是换上别人，自行车都还没骑几天，谁敢驮这么多东西，还是一颠簸就碎，一翻车就完蛋的鸭蛋。

        陈重如到了县城，还是仿照她第一次做的那样，上馆子去推销。

        陈重如一开始做生意，起点就高，她不像一些菜农，提一二十个鸡蛋，蹲在菜市场里，隔一会买个两三个，做着姜太公钓鱼，愿者上钩的生意。

        她觉得那样，是在耗费大把的时间，不值当，时间应该比这些鸡蛋、鸭蛋值钱。

        所谓一回生，二回熟，餐馆老板早就记住了她，所以，陈重如没费什么事就把两筐鸭蛋卖光了，这一次还是一手交钱一手交货。

        餐馆老扳愿意要陈重如的鸭蛋，还有两个原因，一是她送货上门，二一个，她的鸭蛋比别人一个便宜一两分钱。

        八十年代，一分钱也是钱啦。

        陈重如把车骑到一个人少的犄角旮旯，数了数旧布包里的钱，刨去成本，净赚三十一、二块。

        三十一、二块钱是个什么概念呢，差不多相当于陈重生这个乡长的一个月薪水。

        也就是说陈重如一天赚的钱，不，这不太准确，加上她的往返，应该有小半天，那就是陈重如小半天的收入抵得上陈重生一个月的。

        陈重如喜滋滋的前往食品厂，他现在轻松多了，即便是跟食品厂谈不拢，也无所谓。

        食品厂值班的大爷见小姑娘骑一凤凰牌自行车，还以为是什么大领导的闺女，问都没问，就放陈重如进厂了。

        陈重如歇好车，上了锁，挎着装钱的旧布包，包里除了钱还有四个她留下的特大鸭蛋。

        陈重如在厂区转了转，她特意在盐蛋、皮蛋两个车间，朝里瞟了几眼，里面两三个工人，稀稀拉拉，磨着洋工，

        她按照办公室上的牌子，直接进了厂长办公室。

        厂长正在和一个工人说着话，陈重如进去也不打招呼，就往木沙发上一坐。

        工人高开后，厂长问：“姑娘，你找谁呀？”

        陈重如站起身来，“您是厂长吧，我就找您。”

        厂长是个上了年纪的人，见小姑娘有点特别，就开起了玩笑，“你怎么就看出我是厂长？”

        “您这派头，说话的口气，就是一厂之长。”

        “嚯。”厂长咧嘴笑了，“你找我有事？”

        陈重如从包里掏出四个鸭蛋，一只手两个，“厂长，您见过这么大鸭蛋没有？”

        厂长掂了一个，拿在手里把玩两下，“确实有点大。”

        “大吧。您厂里收的鸭蛋肯定不如这个，我大批量跟您送到厂里来，价钱跟您原来的一样。”

        厂长呵呵一笑，“哦，我明白了，你是卖鸭蛋的，是吧？”

        “我就是卖鸭蛋，您下乡去收鸭蛋，人工、路费不说，个头也不如我的，我这优惠，您上哪去找。”

        “好啊。明年，我跟你合作。”

        “干嘛等明年，就现在。”

        “小姑娘，我们今年的货源早备齐了。”

        “哦。”

        陈重如瞬间像泄气的皮球，蔫头耷脑。

        “那行吧，咱们说定了，明年。厂长，我能记下您办公室的电话吗？”

        “可以，墙上有。”

        陈重如把四个鸭蛋递到厂长，“都送您啦。”

        然后，她从布包里掏出一个小本本，记下电话号码。

        陈重如走到门口，突然她产生想留在食品厂的想法，亲自去参加盐蛋、皮蛋的制作。她转过身来，“厂长，您的盐蛋、皮蛋车间还要人吗？”

        “要啊。”

        “您看我可以吗？”

        “你？你不卖鸭蛋了？”

        “您都不要了，我还卖什么。”

        “我这里一天一块五，钱不多。”

        “厂长，一块五不少了，一个月就是四五十，我哥一个乡长，一个月也才三十多块。”

        厂长留下了陈重如，陈重如也达成了她的心愿。


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