第一百三十三章 收服人心

并且出现了绿钻红钻黄钻等付费产品，新潮而又颇具匠心的玩法让许多网民纷纷入坑。

苏兴宇并不担心公司运营发展的方向，他只想把这一切快点提上日程。

只有稳顾好自己的基础之后，才能面对未来的发展。

半个月之后，他依照刘强易所给的门面地址来到了人民大学附近的大学城。

这里隔首都大学并不远，一些学生将两个大学并称在一起。

作为兄弟大学，人民大学平时与首都大学的来往也比较紧密。

刘强易租下来的门面位于一条小巷子的深处，跨过两家卫生条件不是很好的小餐馆，再转个弯，苏兴宇终于见到了缩在角落的店铺。

这家名为强易手机电脑维修的店铺显得有一些破旧，里面也是冷冷清清的，并没有顾客。

苏兴宇梢微弯腰走进了门里，恰好见到刘强易拉着一批电脑主机从仓库里出来。

“哎你好，是想修手机还是修电脑呢？本店也有手机电脑出售，随便看一下啊。”

刘强易听到脚步声，以为是客人来了，便忙着打招呼。

苏兴宇四处观望接着问道：“你这儿的电脑怎么买？”

“电脑有啊，你是喜欢联想，华清还是苹果呢，有原装的，也有二手的。如果你是想买来打打游戏呀，看看视频之类的，我建议提个二手回去。”

“如果你想要的是保值率，还有长久使用期，那么呀，你可以考虑一下原装的。”

刘强易拍了拍身上的灰，转头来接待客人。

见到苏兴宇之后，他愣了一下，随即洋溢着开心的笑容。

“苏兴宇兄弟！你怎么到我这来了？快，来坐吧。”

刘强易拿出了一张塑料凳子，然后脚踢开了摆放在地上的杂乱物品，给苏兴宇腾出一个位置。

“你说说想要什么样的电脑，我给你出厂价。”

刘强易笑起来，露出一口白牙。那番模样倒是真诚无比。

苏兴宇点点头：“我那个网吧刚好有些机子出了问题，我打算换掉。想起来你也是做手机电脑生意的，就看看你这有没有货。”

“你开网吧啊？”刘强易显得稍许惊讶。“那得投不少钱吧，光是买配置开销就不小了。”

苏兴宇笑了笑说道：“其实也还好，我也是在帮别人管理而已。”

“行，那你说吧要多少台。我仓库里刚好还有两台原装的，还没开封呢。”

苏兴宇伸出了一个手掌。

“五台啊？也行，不过你急吗？不急的话，我过两天再把剩下的三台拿给你。”

苏兴宇摇了摇头，再次晃了晃手掌。“我要50台。”

刘强易差点没一屁股跌坐到地上。

“哎呦大哥啊，你可别吓我。50台我这拿不出来啊。”刘强易苦笑道：“我这儿都是小本买卖。”

“那好吧。你给我拿两台。”

“好勒。”

刘强易转身就去仓库提货了。

“走，我给你送过去。”

说着他就要将货提到门外停着的那辆小三轮上面。

苏兴宇看着他挥汗如雨的背影，若有所思。

“我想冒昧的问一句，你开这个店，赚得怎么样？”

刘强易回过头来，叹了口气。

“哪有什么赚不赚的，你应该是我最后一个顾客了，过几天我这门面到期就关门了。”

“那你有没有想过你为什么赚不到？”

苏兴宇想了一下，还是发出了这句灵魂的质问。

刘强易的面色变得有点难看，不过他向来和气生财，不会轻易去怼别人。只能草草说道：“哎，一言难尽。算了算了，我先给你送货吧。”

“其实我有了解过你的事情。”苏兴宇开口说道：“纵观几个大学里面所有的创业者，你是为数不多接触到手机电脑这一行，并且有着零售转变利润思维的，只不过你的路没选对而已。”

刘强易放下东西，回过头来，再次看苏兴宇的目光已经不一样了。

“你也做这个吗？”

苏兴宇摇了摇头。

“我不做这个，但是我懂，比你们任何人懂得都多。”

淡然，自信，却散发着来自骨子里的狂傲。

这是刘强易对苏兴宇重新作出的评价。

“那……你能分析一下我失败的原因吗？”

刘强易犹豫片刻之后，还是开口问道。

他从来都不惧怕失败，但对失败一无所知才是最令人恐惧的。

苏兴宇将刘强易拉回店里。

“现在我们调换一下角色，我是老板，你是顾客。你先想想要找我买什么东西。”

面对苏兴宇突然间的奇怪要求，刘强易也只好选择答应。

“老板你好，我想买台电脑。”

刘强易一走进来便问道。

“噢，行，你想买什么样的电脑？原装还是二手。”

“我想看看原装。”

“好勒，你稍等。”

抱着电脑出来之后，苏兴宇立马展开反问：“告诉我，客人是不是在你拿出电脑的那一刻就已经变得有点迟疑了？”

刘强易回想半天，才点了点头。

“好，作为客人，你接下来应该询问什么？”

“价钱。老板，这台原装机卖多少钱。”

“2999。”

“那二手的呢？”

“2399。”

“接下来顾客是不是会说我再考虑一下吧？”

刘强易彻底愣住了。

因为苏兴宇基本上都猜对了。

“你…你是怎么知道的？”刘强易十分疑惑不解。

“心理效应。”苏兴宇淡淡一笑：“你所卖的原装机和二手机价格差了不到700，我知道你是按照厂家价格给的，想让顾客获得最大的优惠。”

“但是你有没有想过，人买东西的时候往往会有一种心理作祟。那就是你跟我说价钱的时候，越便宜的东西，我觉得越没有安全感，反而那些说贵的我倒是会想贵有贵的道理。”

刘强易仔细思考，觉得苏兴宇说的话很有道理。

他本来就陷入了这样一个困境，虽说前段时间店铺有盈利，但是入不敷出。他的目光看得很远，如果仅仅依靠现在的模式，是根本支持不下去的。

所以刘强易一直都在寻找出路，知道听了苏兴宇的话，他才茅塞顿开。


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