第24章 任何人都是推销对象

　　“多少钱呀？”
　　“我们建议零售价3.5元。”
　　“这么贵？”
　　刘阿姨咋舌道：“比我们的可乐还贵？小孩子多愿意和那个，果汁什么的都不喜欢。”
　　“但给你的批发价是三块，就是说，你卖出去一瓶，赚五毛钱。”
　　“利润倒是挺高的，但我们这店也没地方摆呀。”
　　刘阿姨摆明了在拒绝。
　　李树鹏倒也不生气：“那算了，我去隔壁店转转。”
　　“小伙子，你的烟！”
　　李树鹏笑眯眯地回头看她。
　　刘阿姨明白了，你不进货，人家也不买烟。
　　“小伙子，我跟你说实话，你看我这摆的可乐，一个月也卖不出两瓶。你这个比它还贵，肯定卖的不好，我也不想压这么多钱进货。”刘阿姨满脸为难。
　　洪金明恍然，难怪李树鹏没大举进军小卖部，因为确实卖不了多少。
　　“钱的问题都不叫事，我们乐士公司，讲究的是信誉！先销售，后付钱！”
　　李树鹏笑眯眯道：“我们的货就放在你这，等你卖光了，再来进货的时候，再结算上一次进货的钱。”
　　“真的？”刘阿姨又惊又喜。
　　“这一箱就放在您这了，我帮您把货摆上。”
　　李树鹏将货架上的可乐推到一旁，把美汁源摆在正中心最显眼的地方，摆放四瓶形成品字形。
　　“小伙子，你真是太善良了。”
　　那年头很多人不懂货架经济，更不懂这样的位置是需要厂商额外花钱的。
　　洪金明对李树鹏已经五体投地了。
　　然后兵分三路，迅速拿下小学门口的小卖部。
　　等丁辰跑完最后一家，看见李树鹏正在一个报亭处乘凉。
　　他有点生气，我们累死累活的，你享福去了。
　　“鹏哥！”
　　他不是阳光厂员工，家境条件也非常不错，属于被李树鹏特殊招聘进来的特殊型人才，所以称呼李树鹏为鹏哥。
　　“现在报纸不景气喽。”卖报纸的大爷唉声叹气。
　　“有没有想过拓展种类？比如卖点饮料瓜子水什么的？”
　　“那不就是小卖部了吗？我卖这个能有人买吗？”大爷一脸错愕。
　　“您看这大街上流动人这么多，指不定谁渴了就想买瓶饮料喝呢。”李树鹏循循善诱。
　　“这……”
　　大爷心动了：“可那些东西似乎要压货的，我就卖个报纸杂志，也没有多大本钱呀。”
　　“大爷你out了！”
　　李树鹏笑眯眯道：“我们这款镁国饮料，是先销售后付钱，卖完一箱再算进货钱。”
　　“还有这样的好事？”大爷眼放绿光。
　　谁不想多赚钱呀。
　　当大胖子过来的时候，看见李树鹏把一箱饮料塞进报亭，顿时傻眼了。
　　闲聊都能拉来业务！
　　老板真是怪胎！
　　“跑完了？”李树鹏抬头问。
　　“恩，我俩决定下午把所有小卖部跑下来。”
　　“先别急，下午跑夜市。”
　　李树鹏笑道：“对了，明天不止小卖部，把报亭、青菜点、水果店等所有带店面的地方，全部跑一遍。”
　　对哟，青菜点、水果店也可以卖饮料的呀。
　　大胖子挠挠头发：“鹏哥，我咋都没想到呢？”
　　“你榆木脑袋呗。”李树鹏笑骂。
　　但洪金明有不一样的看法：“李厂，后付款我们的资金就被压住了，对开发新品不利呀。而且，这些地方都不是指定卖饮料的地方，一年到头估计都卖不了一箱、”
　　“这叫品牌意识。”
　　李树鹏笑道：“当你在小卖部看到美汁源，在青菜点看到美汁源，在水果店还能看到美汁源，能不能加深顾客的印象？”
　　“而我们的美汁源产品独特包装精美，他们是不是下意识认为，美汁源很高端，喝起来味道肯定很好。”
　　“一旦顾客有这样的印象，还愁卖不出去吗？”
　　品牌意识，学到了。
　　洪金明对李树鹏更加佩服了。
　　青年路，才三点钟，夜市的摊主开始摆摊，阵阵烧烤的香味已经传出来。
　　“我们这都喝可乐，谁吃烤串喝橙汁呀？”
　　李树鹏注意到，他说的可乐不是可口或者百事，而是汽水厂生产的啤可乐。
　　“是冰镇的吗？”
　　“咱这条件哪有冰镇的呀，那都是电视里的。”烧烤店老板哈哈笑道。
　　“我们的果汁都是冰镇，而且，我们送货上门！”
　　“真的？”
　　烧烤店老板满脸惊喜：“多少钱一瓶，最少进多少瓶？”
　　“批发价3块，小卖部售价3.5元，你们价格自己定，一箱起送货。”
　　“我来一箱！”
　　烧烤店老板极为爽快，天越来越热了，冰镇的东西肯定好卖。别看三块进货，但他会卖五块以上，果汁哪有不贵的呀！
　　李树鹏和他约定好送货时间。
　　“鹏哥，怎么冰镇呀？”洪金明晕乎乎的，没太搞明白。
　　“买冰柜呗，你连夜回厂一趟，挑几个机灵的人，明天开始给饭店、烧烤店送货，工资和流水线工人等同。”李树鹏道。
　　洪金明懵了好一会，才回过味来，厂长为了卖饮料真是无所不用其极啊。
　　“可从冰柜拿出来，很快就不冰了，又怎么办呀？”
　　“你是十万个为什么吗？用泡沫箱密封装好，就能保住冷气了，到时候你告诉那些店老板。”
　　1995年普通人没几家有电冰箱的，不懂很正常。
　　“还有，凡是冰镇的饮料，都不能先销售后付款。”
　　“明白。”
　　跑了一天市场，洪金明真切认识到，自己和厂长的巨大差距。
　　李树鹏去商场买冰柜。
　　95年的商场还叫人民商场，破旧的三层小楼，依旧是这座城市的商业中心。
　　305L的冰柜，标价4500元。
　　九十年代国产压缩机还不成熟，只要靠进口，所以冰箱冰柜的价格仍是天价。
　　“老板，我给您介绍一下这台冰柜吧！”一个口齿伶俐的女孩做详细讲解。
　　怎么有点眼熟啊？
　　“你知道我会买？”
　　其实九十年代商家很会看人下菜碟，如果你穿的很差出入高档场所，售货员根本不会理你。
　　李树鹏干了一天活，衣服并不干净。
　　“老板说笑了，每一位客人都有可能会买，我作为销售人员，自然会尽职尽责。”她笑着回答。
　　是她！
　　苏滢！
　　哈哈系的市场经理！


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