第144章 第一百四十四章 把乐...

　　2月19号是农历春节。
　　还有十五天，就要过年了。
　　春运这个词诞生于1980年，华夏人一直都有回家过年的习俗，所以年前年后四十天，是交通最拥挤的时候，也创造了无数世界纪录。
　　而随着春节临近，年味渐浓。
　　央视播出了一个微电影，把乐带回家。
　　一个卡通版的暖心短片，以家不以远近，乐无为大小为主题，以车站老职工盼望子女回家过年入题，让在外的游子们回家吧，借机宣传乐士产品。
　　同时，乐士产品推出贺岁版包装。
　　以鼠年为主，设计全新富有年味的喜庆包装。
　　像冰红茶、醒目等饮料都推出送礼礼盒，小浣熊、小精灵也推出萌哒哒版新年包装。
　　所有产品的包装箱上，都写着把乐带回家。
　　反向宣传微电影。
　　在绿皮火车上，带着电流声的喇叭也播放着这条广告。
　　把乐带回家，成为96年开年流行语。
　　乐士的产品也得到爆炸式销售。
　　往常过年大家都买百事、可口送礼，因为高端有面子。
　　但一个把乐带回家，乐士成为送礼第三选择，尤其是富有年味的听装冰红茶，成为送礼新宠。
　　乐士没有只想着盈利，而是对消费者进行二次让利。
　　听装可口卖52一箱，百事卖51一箱。
　　而听装冰红茶打八折，41元一箱。
　　没人认为送冰红茶掉价，因为销售点明确写着，每人限购一箱，今日限购一百箱。
　　就是说，卖完一百箱，立刻恢复原价。
　　然后。
　　整个超市、小卖部排起了抢冰红茶的长队。
　　到了腊月二十八，冰红茶的销量直线暴增，几乎越过可口，位居第二位，仅次于百事。
　　而乐士的骚操作还有很多。
　　推出送礼四件套。
　　美汁源+冰红茶，醒目+冰绿茶，搭配零食大礼包。
　　一月份时候，乐士罐头厂仅剩的一条生产线开工，做了10万瓶罐头，原春兴厂、康益厂的糖果、小食品也生产了一些。
　　零食大礼包由小瓶罐头、糖果、沙琪玛、辣条和年糕、粽子、巧克力、小浣熊和小精灵共同组成。
　　华夏人春节都有买罐头的习惯，每到过年各种千奇百怪的罐头横行于世，让人应接不暇。所以即便是乐士品牌的罐头，也很难获得消费者的青睐。
　　但放入零食大礼包里就不一样了，拎着精美的礼盒，无论送礼，还是拿回家自己吃，都很有面子。
　　再加上有小孩子喜欢的糖果和零食，瞬间成为乐士产品销量之王。
　　送礼四件套消费者认为太过昂贵。
　　但冰红茶+零食大礼包，一时间成为走亲访友的首选。
　　很多在大城市打工的农民工兄弟，在小卖部老板的推荐下，都选择了送礼两件套，饮料+零食大礼包。
　　也有固执喜欢可乐的，但都选购了一件零食大礼包。
　　乐士产品的销量节节攀升。
　　腊月二十九当天，全集团总销售额过亿！
　　“今年的年会，我们就不开了。”
　　李树鹏向全集团员工发放了一张演讲稿，内容非常简单：“还是老规矩，直接发钱！”
　　全集团的人都喜笑颜开。
　　有的甚至泪流满面，发了十二万的年终奖啊！
　　“我一年赚了二十万！五年后，我就是百万富翁了！”
　　乐士员工发出自己的呐喊声。
　　有人欢喜有人愁。
　　像乔哈里斯看到春节报表脸色就极为难看：“美年达陪伴华夏人很多个春节了，他们为什么选择新产品醒目，而不选择美年达呢？”
　　95年春节美年达销售额超过两千万。
　　但今年春节，美年达销售额不到五百万！
　　天差地别的差距！
　　“哈里斯总裁，请你冷静，醒目全国范围内做活动，而我们美年达对华夏市场视而不见，所以我们的销售惨淡，这很正常。”
　　美年达副总裁乔铁生十分不满。
　　他不止一次向哈里斯建议，增大美年达的优惠力度，因为华夏消费水平偏低，哪怕是过年也很难接受52一箱的美年达。
　　但哈里斯无一例外地拒绝。
　　在他看来，成箱的饮料多卖给消费者一个纸箱，难道没有成本吗？多收四块，有问题吗？
　　再说了，百事、可口都是这个价格，美年达怎么可能掉价呢？
　　“我问你办法，不是让你训斥我的！”乔哈里斯十分不满。
　　“除非你愿意调低售价，不然美年达竞争不过醒目的。”乔铁生直言不讳。
　　“FUCK！”
　　乔哈里斯爆粗：“华夏消费者都是猪吗？便宜没好货，不懂吗？为什么要选择狗屁乐士，而不选择美年达呢？”
　　乔铁生懒得理这个蠢货，直接走出他的办公室。
　　只有你是猪！
　　乐士用把乐带回家的广告，大肆推广乐士的产品。
　　尤其是醒目，上市后一直不愠不火。
　　但乐士采取降价策略，抢夺美年达、芬达的市场，甚至赔本卖吆喝。
　　为什么？
　　就是形成品牌价值，让消费者认准醒目，等春节过去，再把价格涨上去，喝惯了醒目的消费者还会选择美年达吗？
　　不会了！
　　人家这叫大局观。
　　别看乐士销售火爆，但央视打广告烧钱，再加上降价促销，其实净利润很低的。
　　但是！
　　从今天开始，乐士就是大集团！
　　他们的产品消费者会认，会喜欢！
　　明年，乐士的产品根本不愁卖。
　　说句难听的，等于花钱买通了消费者的认证，明年醒目市场份额一定会超过美年达，甚至乐士开始和百事、可口这样的超巨型公司比肩的。
　　再看看芬达。
　　当醒目降价促销的时候，芬达果断降价跟风。
　　导致芬达销量走高，从95年的销售额600万涨到900万。
　　乔哈里斯却只会骂人，不是蠢货是什么？
　　然而。
　　腊月二十九乐士销售额破亿的消息，传到哇哈哈的时候。
　　闻正南身体晃了几晃，差点没栽倒在地。
　　“完了！再也压不住了！”
　　他不看乐士卖了多少钱，也不在乎赚了多少钱。
　　而是看品牌价值。
　　乐士用把乐带回家，推出了自己的品牌价值。
　　一句简单的广告语，却让所有人记忆犹新。
　　让一个品牌成为消费者心中的记忆。
　　明明一个成立不到一年的公司，却给人一种大集团的观感，消费者甚至十分喜欢乐士的产品，信赖乐士。
　　可见乐士做得多么成功啊。
　　再看看哇哈哈，一片萧条啊。
　　其实，矿泉水在春节热卖中最吃亏的，谁回家过年买一箱矿泉水呀？谁来往送礼送一箱矿泉水啊？
　　所以乐士的百岁山压根没掺和，只在《把乐带回家里》有一个短短的镜头。
　　千万别说春运中乘客都会买水。
　　九十年代市场很不规范，超级多的假货鱼目混珠，尤其是最乱的春运期间，各种假货层出不穷。
　　矿泉水产业是最吃亏的。
　　要不是有AD钙奶销量撑着，估计闻正南会直接从楼上跳下去。


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