第195章 第一百九十五章 拉低...

　　“乐士开发新饮料啦！”
　　“免费品尝！”
　　“哈哈，我是乐士老用户，已经被赠予一瓶，口感怪怪的，不好喝也不难喝，说是维生素型饮料，搞不懂！”
　　“也送我啦，味道真的很怪，但看包装上说，这是补充维生素的！”
　　校门口很多同学们都收到赠品。
　　这些幸运用户，大多都是经常参与乐士线下活动的用户，经过长时间市场培育，他们已经成为乐士的忠实用户。
　　喝饮料是乐士，吃泡面是乐士，喝矿泉水是乐士，吃小零食还是乐士。
　　乐士也不让忠实用户寒心，经常回馈用户。
　　“只是售价有点贵噢，四块钱，够我喝一瓶半冰红茶了！”
　　“如果花钱买的话，我得考虑考虑。”
　　“可以买灌装的呀！”
　　“太少了，不够喝呀！”
　　“也对哦！”
　　学生的零花钱是有限的，买2.5的冰红茶已经够奢侈的了，花4元买口感怪怪的脉动，肯定舍不得。
　　但是，乐士生产脉动不是打算做多大的市场。
　　而是狙击健力宝！
　　果然。
　　脉动一经上市，健力宝的销量开始下跌。
　　因为灌装脉动是2元一罐，对标健力宝，是乐士的新品，在铺天盖地的宣传之下，消费者转而消费脉动，冷落了健力宝。
　　五月第一周的销售业绩表，健力宝下跌了5个点。
　　健力宝老板谢文武，他是健力宝的创始人，在90年还创造了国产运动品牌李宁，可以说是传奇人物，后来下场不太好。
　　他此刻阴着脸：“乐士回击了？”
　　指使人给乐士下绊子，挤出广交会，不是谢文武干的，他又不是蠢货，怎么会主动招惹乐士呢？
　　健力宝管理层混乱，是副总庞海干的。
　　庞海原来是个地痞流氓，因为有点背景关系，就进入了健力宝，一直靠着背后关系扶摇直上，当上副总之后，就更不老实了，总想把谢文武挤走，他来当这个董事长。
　　甚至还出了把乐士挤出广交会的昏招。
　　现在乐士回击来了。
　　看他怎么应对！
　　“什么回击啊！健力宝和乐士公平竞争，难道李树鹏还能骑我们脖子拉屎吗？”庞海嗤笑两声，吸着烟压根不把李树鹏放在眼里。
　　“行，不提这事，那你说，健力宝该怎么应对脉动？”谢文武压制住怒火。
　　“应对什么？”
　　庞海满脸不解：“脉动我喝了，口感很一般。消费者只是暂时喜欢而已，很快就会回流到健力宝的，我们只需要等待就可以了。”
　　蠢货！
　　李树鹏何许人也？
　　大统背后财团横不横？照样被李树鹏打得啥也不是！
　　哇哈哈厉不厉害？照样被李树鹏收购！
　　宝怡冰泉和帅康，哪一个不是狠角色？现在下场如何？
　　而且！
　　谢文武收到了风声，乐士入股红牛，听说已经当上了大股东。
　　千万别小瞧红牛，去年年底红牛在央视做了广告推广，然后销量一直走高，这是一股不可忽视的力量。
　　奈何健力宝内部没人听他的。
　　都无所谓，一个个眼高于顶，压根不把乐士放在眼里。
　　会议无疾而终。
　　乐士加大脉动的推广，主打灌装脉动，目标就是抢占健力宝的市场。
　　然而，健力宝跟没看到一样。
　　销量逐渐走低，被脉动抢走了10%的市场份额，才猛然惊醒。
　　“谢总，你是怎么当这个总经理的？健力宝被抢走了10%的市场，你知道吗？你到底是干什么吃的！尸位素餐！”
　　庞海把谢文武一顿臭骂。
　　健力宝高层都埋怨谢文武。
　　其实，健力宝走向分裂早就有征兆。
　　谢文武认为三水这个地方太小了，不适合作为总部。
　　所以想将总部迁走，这就激怒了保守派，他们策动官方势力，向谢文武摊牌，逼迫谢文武放弃迁走的念头。
　　放弃迁走之后，激进派顿时被打压，弄得上下离心，没人支持谢文武。
　　所以现在谢文武地位尴尬。
　　说话没人听，背锅全让他顶。
　　要不是健力宝今年销量持续走高，他这个董事长估计早就坐不稳了。最迟后年，他就会下马。
　　“庞总，抱怨没用，你有什么办法？”谢文武问。
　　“降低价格。”
　　蠢货！
　　如果健力宝交给他，用不上一年就会倒闭。
　　“不行。”
　　庞海实在想不出什么好办法，看向他的谋士唐佳佳。
　　唐佳佳道：“我们也推出维生素饮料，反向抢占脉动的市场。”
　　“时间呢？乐士会给我们生产的时间吗？”谢文武反问。
　　“那就打价格战，我们给经销商和零售商进一步让利，扩大健力宝的销量。”唐佳佳道。
　　她也不是大学毕业，只是有点小聪明，给庞海当情人，现在充当他的谋士。
　　而且，她也不是健力宝员工，却出现在高层会议里，真的很讽刺。
　　“呵！”
　　谢文武嗤笑两声，都是蠢货！
　　健力宝有钱和乐士打消耗战吗？
　　没听说乐士在花城豪掷八十亿吗？
　　把厂子交给这些人，能支撑三个月不被打垮，都是烧高香了。
　　谢文武有种预感，说不定他不用退居二线，对他而言，乐士狙击健力宝，就是一个很好的契机！
　　“那你有什么办法！”
　　庞海斥责：“有什么就说，藏着掖着算什么本事！”
　　“唐佳佳前半句话是对的，降低我们的利润，给经销商和零售商让利。但是，我们的目标不能是脉动。”
　　谢文武身上闪烁着智慧的光芒。
　　所有人的目光都注视在他身上。
　　“而是醒目！”
　　所有人都觉得谢文武疯了，醒目是果味碳酸饮料，和健力宝也不挨着啊。
　　再者说了，健力宝销量比醒目要好，凭什么把它当做假想敌啊！
　　但是！
　　聪明的人已经想到了，这叫声东击西，围魏救赵！
　　谢文武希望健力宝狙击乐士醒目，给健力宝预留出缓冲的时间，然后借机生产新品也好，还是加大宣传健力宝都行。
　　只要有时间，健力宝重新夺回市场份额，完全没问题！
　　到时候，脉动被挤出市场！
　　乐士的致命一击，变成了一招闲棋。
　　直接破解死局！
　　这一招妙啊！


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