第392章 重塑合作关系

　　200亿（华币）到账。
　　李树鹏请求大林通过特殊渠道，兑换成美金带回来。
　　心情不错。
　　文诚美和朴瑞英抵达临安。
　　李树鹏在西湖游船上宴请两位。
　　虽然在官司上闹得很不愉快，面子上还需要过得去。
　　“两位，西湖是我国著名的名胜古迹，有苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月共称十景，今天我带两位畅游西湖。”
　　李树鹏化身导游，畅谈西湖十景，前世今生。
　　“那就感谢李董了。”
　　文诚美虽然和李树鹏打交道时间不长，但也了解李树鹏性格，这个人无利不起早，肯和易买得和HOME  PLUS和谈，显然有更大的图谋。
　　聊来聊去，聊到了正题。
　　“之前乐士出了点事，别说国外市场了，国内市场也一落千丈。但今天，我可以颇有信心地告诉两位，乐士回来了。”
　　李树鹏拿出一份这周乐士产品销量表。
　　文诚美和朴瑞英吃了一惊，显然没想到乐士会这么快重新崛起。
　　“李董，这销量可不能开玩笑呀。”文诚美道。
　　“文总，你可以和卢德联系一下，看看最近乐士锋芒如何？”
　　既然李树鹏敢这么说，自然是有底气的。
　　不然也不会让他们打电话问百事。
　　这段时间，百事也被乐士压得死死的。
　　文诚美点点头：“看来李董真的有办法。”
　　“靠人海战术罢了。”
　　李树鹏谦虚，他们俩还第一次见到。
　　“而最近，乐士在日国的市场，也逐渐回到正轨上去，请看这份销售报表。”
　　李树鹏又拿出一份：“如果有异议，你们可以和伊藤园打听。”
　　之所以没说711和全家，无非是乐士的对手伊藤园，才能给出最让他们信服的答案。
　　“乐士产品的质量，是毋庸置疑的。”朴瑞英道。
　　这一点必须承认。
　　乐士撤柜，还在高丽国内引起游行。
　　显然乐士忠实粉丝很多，盖因产品过硬，健康好喝，才值得信任。
　　一直以来，乐士从来没让消费者失望过。
　　无论产品质量，还是动漫IP，个顶个的好。
　　“所以乐士想重回高丽市场。”
　　果然！
　　李树鹏还是低下了高贵的头颅。
　　文诚美和朴瑞英神情一喜。
　　当初断掉和乐士合作，三家公司就决定同仇敌忾，还真不信了，乐士区区一个华企，还敢在高丽耍豪横？
　　之前一次次逼迫三大超市低头，已经惹得三大超市董事会对乐士深恶痛绝。
　　终于，李树鹏低头了！
　　绝对是历史性时刻！
　　“李董，你确定要重返高丽市场？”文诚美拿捏语句道。
　　因为他们全程韩语交流，船上也没有翻译，都是三家商务团队。
　　“是的，之前我做法冲动，如今吃了亏我也知道错了。”
　　朴瑞英瞪大眼睛，第一次听到李树鹏说软话呢！
　　听说当时辛格豪亲赴临安跪求李树鹏，那时候的李树鹏何等的霸气。
　　和现在卑微的李树鹏，形成鲜明的对比。
　　“唉，失去了才知道珍惜。”
　　李树鹏苦笑道：“之前和贵公司打官司，也是我手段过于刚烈，思维不成熟，想硬碰硬，大不了玉石俱焚。可现实狠狠打了我一个耳光，乐士还是非常需要高丽市场的。”
　　呵呵！
　　你果然还得求我们！
　　文诚美翘起二郎腿，继续说，这话听着舒服。
　　朴瑞英则看着李树鹏笑了，有点嘲讽，有点惋惜，更多的是爽。
　　以前都被李树鹏打压惯了，现在翻身做主人的滋味就是爽，倍儿爽。
　　“在此，我向两位表达深切的歉意！”
　　李树鹏站起来。
　　深鞠躬致歉。
　　看着那么高傲的李树鹏，此刻却深鞠躬，朴瑞英竟有难以言说的成就感。
　　“李董，以前您总说，道歉最没诚意的就是用嘴说，乐士有什么实际行动呢？”文诚美可不卖李树鹏的面子。
　　“当然有！”
　　李树鹏毫不生气：“乐士打算将所有产品出厂价下调5%！”
　　文诚美和朴瑞英同时大吃一惊。
　　这可不是给NTUC集团让的利润5%，而是出厂价的5%！
　　给石大奇也是出厂价的5%，但是东南亚又能销售多少呢？
　　高丽可是乐士大市场，销量极高。
　　就拿一箱15瓶的营养快线来说，销售价是16元一瓶，出厂价则是7元，一箱价格是105，让利5%，出厂价就变成99.75元。
　　而在高丽，营养快线单品可占据畅销榜前十，销量绝对巨大。
　　所以5%的下调价，绝对够实惠的。
　　“是永远下调5%吗？”
　　李树鹏伸出五根手指：“五年合约！”
　　文诚美和朴瑞英皱眉：“李董，我们认为应该是永久性的，毕竟乐士是重返高丽市场，您是找我们来谈的。”
　　这话明显在提醒李树鹏，要分清主次，别得瑟。
　　“好吧！”李树鹏苦笑地长叹一声。
　　形势比人强，他又能如何呢？
　　看到李树鹏倒退一步。
　　文诚美和朴瑞英反而得寸进尺：“李董，我认为出厂价还可以调低一些，毕竟一样的饮料，在高丽卖得比华夏更贵，这样会损失很多消费者的。”
　　得寸进尺了！
　　李树鹏却不以为忤，笑容满面：“调低出厂价没意思！不如乐士和易买得、HOME  PLUS合资建厂，利润均分，不更有诚意吗？”
　　“可以吗？”
　　文诚美和朴瑞英显然心动了。
　　乐士退出高丽市场之后，易买得、HOME  PLUS也生产了饮料，但根本竞争不过乐天，目前本属于乐士的市场，大部分进入乐天的口袋。
　　所以，他们今天愿意坐在这里，和李树鹏谈。
　　“当然，这才是我真正的诚意。”
　　“是乐士产品全部合资吗？”文诚美问。
　　太贪心了吧！
　　想把乐士变成棒子的吗？
　　李树鹏笑道：“全部合资也可以，但我怕易买得出不起价钱。”
　　“李董打算要出多少钱？”
　　“乐士本身估值就是160亿华币左右，再加上乐士手头上的订单以及部分现金，要到220亿没有问题。如果易买得想合资，起码要拿500亿以上，才能占据乐士30%的股份。”
　　“什么？”
　　文诚美吃了一惊。
　　这绝不是抢钱，信不信，如果乐士放出消息，500亿卖掉30%股份，肯定会吸引大批投资者进来的。
　　重点得看乐士赚钱能力呀！
　　“易买得和HOME  PLUS一起出资500亿，购入乐士30%股份，可行？”朴瑞英小心翼翼道。
　　“不可行。”
　　李树鹏笑道：“因为我不会贱卖乐士的，除非是我无法拒绝的价格。好了，还是说说可以合资的品牌吧。”
　　文诚美和朴瑞英满脸失望。
　　但是不可否认，李树鹏真没吹牛，500亿，30%股份，真的是贱卖了。
　　这玩意，得看潜力。
　　乐士目前市值是低，但只要能维持赚钱，十年后，就会成为影响全世界的饮料企业，二十年后，很有可能成为仅次于百事可口的世界第三饮料企业。
　　你说，这个潜力还低吗？


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