第467章 超过三星的手机

　　高丽。
　　6月1日。
　　果壳V1和果壳2210正式登陆高丽市场。
　　经过一个多月的大力宣传。
　　加上和乐士的互动合作。
　　果壳手机的概念开始充斥着消费者的脑海，吸引着消费者的目光。
　　Hi-Mart和易买得同步发售。
　　果壳特意推出常规款和动漫款。
　　动漫款需要定制，动漫人物可选取自乐士文化动漫库。
　　针对动漫款的发行，果壳推出十几款主打产品，也可以针对性定制服务。
　　首日上市。
　　年轻消费者倾向于选择动漫款，而中老年消费者则买常规款。
　　但果壳V1售价偏高。
　　果壳2210则成为中老年男士的首选手机。
　　尤其是果壳V1，翻盖彩色屏，特别吸睛，再配合独特的漫画款，几乎成为年轻消费者的首选。
　　同时，果壳做出活动，推出6月1日买手机送一块定制电池。
　　这块定制电池，则也有动漫款和常规款。
　　漂亮的动漫人物设计，外加靓丽的手机外观。
　　果壳V1首日销量破万！
　　果壳2210首日销量高达4230台！
　　第二天。
　　果壳V1继续延续销量破万的好成绩。
　　果壳2210销量有下降的趋势。
　　又推出新促销活动。
　　买手机免费转盘抽取礼物，奖品有冰箱、彩电、洗衣机、榨汁机，凡是没获奖的用户，可以得到果壳定制手机链一条。
　　人都有占便宜的心理，不止华夏人，高丽人也有，世界人都有。
　　很多台冰箱、彩电、洗衣机摆放成一排，吸引了很多消费者前来抽奖。
　　中奖概率在0.01%。
　　但是，就有人幸运，开奖不久，就有人冲到了二等奖，获得创维彩电一台。
　　果壳手机又火了。
　　为了抽奖，很多犹豫的消费者，走进Hi-Mart和易买得，购买果壳手机。
　　首周销量，果壳V1销售8.4万台，果壳2210销售1.5万台。
　　这个销量，绝对碾压三星！
　　其实。
　　三星最火的一年是从2000年开始，99年8月三星推出第一款翻盖手机三星SGH-600C，随后9月趁热打铁又推出号称掌上公文包的三星SGH-800C。
　　如今六月，三星生产的还是直板手机，天线暴露在外面，特别难看的直板手机。
　　所以，果壳依靠着强大优势，碾压三星。
　　第二周，果壳V1销量突破十万台！
　　果壳2210销量超过2万台。
　　第三周，果壳V1销量高达13万台。
　　果壳2210销量下降到9.1万台。
　　第四周，果壳V1销量逐步下降，9.6万台。
　　果壳2210销量继续下降到7.7万台。
　　盖因抽奖无法吸引到消费者，消费者对抽奖感到厌倦。
　　别忘了，果壳V1和果壳2210靠着绝对优势，碾压任何手机，才有这个销量。
　　足以见得，营销方式出了问题。
　　果壳迅速调整，推出果壳套餐。
　　7月1日开始，购买果壳手机赠送果壳套餐，套餐包括一块备用电池，一个手机套，一个手机链，外加一张果壳会员卡。
　　拥有果壳会员卡的用户，购买果壳配件，将享受八折优惠。
　　为了针对会员服务，果壳推出大批量精美配件，主打的是手机外壳、手机套和手机链、手机膜等等，种类都在百种以上，供用户选择。
　　最关键的是售价优惠，正常手机商推出的配件，售价绝对高于外面商户的售价。
　　但果壳没有。
　　果壳推出的手机套同意售价为20元，3美金。
　　手机链则是10元，1美金。
　　手机膜统一是10元，1美金。
　　刚刚推出，销量再次上升。
　　但上升额度有限，毕竟高丽经过金融危机的摧残后，消费者消费变得谨慎，以前不管有几张信用卡一定会刷爆，现在他们选择不消费。
　　相反。
　　手机链销量暴增。
　　仅一天，销售18万条。
　　像是口红效应，也叫“低价产品偏爱趋势”。
　　在镁国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
　　七月果壳V1销量达到31万台。
　　果壳2210销量达到14万台。
　　然而。
　　最火的还是果壳2MP3。
　　六月销量高达120万台。
　　七月销量高达196万台。
　　一方面是便宜，另一方面则是和动漫联动的原因，很多消费者是动漫死忠，却舍不得掏钱买周边产品，而MP3恰如其分的出现，便宜又实用，立刻成为消费者的拥趸。
　　果壳2MP3的火爆冲击了高丽MP3市场。
　　诸如索尼、三星、Iriver（艾利和），都饱受冲击。
　　三星不愿意降价销售。
　　但Iriver愿意，看到果壳MP3销量暴增，Iriver立刻跟进，也卖79美金。
　　可惜销量提不起来。
　　Iriver做了市场调查才知道，消费者购买果壳MP3不是因为他的MP3多么优秀，而是一种迫不及待的消费理念，就是高丽口红效应。
　　但为什么不选择IriverMP3。
　　核心原因是IriverMP3没有动漫形象。
　　这批消费者，都是乐士动漫的死忠粉丝，他们愿意为喜欢消费，但又舍不得购买果壳V1手机，所以只能选择低廉的果壳MP3。
　　懂了这一点，Iriver立刻退出市场。
　　惹不起啊。
　　IriverMP3卖79美金是赔钱的，或者说赚头很小。
　　如果为了抢占市场，售卖这个价格的MP3情有可原，可Iriver能和三星分庭抗礼，体量自然不小，根本没必要为了MP3市场份额，而降价销售。
　　随着Iriver果断退出市场，MP3变成了果壳一家独大。
　　手机和MP3双吃。
　　果壳真的赚到盆满钵满。
　　不止赚钱，果壳的品牌也彻底打响了。
　　目前手机份额已经占到了36%，如果延续下去，会成为高丽1999年最受欢迎的手机。
　　但是。
　　三星会坐视果壳发展壮大吗？
　　绝对不会！
　　不止三星，诺基亚、摩托罗拉等手机品牌，都在整装待发，冲击果壳手机占有的市场。
　　任何一个新手机，想独占鳌头，都得踩着老手机品牌的尸骨上位。
　　2000年注定将是手机行业风起云涌的一年，果壳能不能抗住压力。
　　抗住，则一飞冲天；失败，则跌落谷底。
　　今年，只是小打小闹，赚点小钱而已，大戏还未开罗。
　　拭目以待。


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