第321章 谁是执棋者
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第321章 谁是执棋者
“应该的。”
陆沉的话音刚落,李涵博便很快给出了回答:
“你尽管跟我说,我全都听你的。”
“好。”
陆老板显然也对他的回答十分满意:
“那你现在就需要开始做前期的准备工作,活动前宣至少也是要提前一天发的。”
“我明白,等一会儿跟伱打完电话我就开始准备,争取今天先做完,明天再拿给你看。”
“嗯。”
陆沉也不多说废话,而是开门见山地给他进行分析和讲解:
“你知不知道为什么你的涨粉进展这么慢。”
“因为内容不够吸引人,一时半会儿还不能完全复刻你和凯文的营销手法……再就是没有做过系统性的推广,所以前期并没有积攒起足够多的流量。”
互联网时代向来是流量为王,只要积累了足够多的前期流量,后续的发展就像是滚雪球一样。
离他最近的例子就是张弘磊和林宇盛运营的视频号,能够在近期迎来5天63万粉丝的爆发性增长,很大程度上就是依托于持续正向增长的“雪球式”流量。
至于剩下的那一部分,自然就是不断提升的视频内容和画面质量,除此之外就是对于热点话题的把控能力,作为一个成熟的自媒体,必须用最快的速度抓住每一次飞升的契机。
“你说的都是其中一方面,但都不足以算得上是整合营销的重点。”
陆沉顿了顿,继续说道:
“整合营销的重点并不在于你采用了什么样的策略手法,而是在于你能不能让你的受众群体感受到‘利他’。”
“利他?”
“利他的反义词是什么。”
“利己!”
“这就是为什么你现在会遇到瓶颈期。”
陆沉打开公众号,给他发过去一篇程凯文先前为周晨光的理发店写过的文章,并且引导他仔细阅读文章的引言和主副标:
“找出关键信息。”
“工技大毕业学长……感恩回馈学弟学妹……定制假日出街造型……精神面貌快速焕新。”
“再看看你们写的。”
听了陆沉的话,李涵博立马打开他们自己运营的公众号翻了翻。
“有没有感受到语境转换。”
“……有。”
“这只是其中一个。”
陆沉继续往下说:
“由于从一开始你们的重点目标就是带货,所以营销上采用的策略相对都是比较利己的。”
李涵博的起步阶段和他不一样,因为他已经筚路蓝缕地开辟出了好几条路,所以对方也只需要踩着他来时的步伐,往同样的方向继续出发。
从好的角度来说,这能够帮助李涵博和他的团队快速积累原始资本,但从坏的角度来说,这毫无疑问也会省略掉他们与消费者共同成长的过程。
什么叫与消费者共同成长?就单单从公众号的角度来说,407拥有数量非常庞大的“元老粉”,他们深度参与到了公众号从0到1的发展进程。
无论是最初的伴手礼和玫瑰花,还是层出不穷而又体验感爆棚的线下狼人杀及三国杀主题活动……这些都充分展示出了陆沉强调的“利他”性,而这也是他们能够用最短的时间积累一大批忠实粉丝的原因。
可李涵博的团队不一样,他们从一开始就沿用了407的商业模式,而在咖啡券和申城零食特产的成本价已经降至最低的情况下,考虑的也单单只是如何提高销量,而这种逻辑就是最大的“利己”。
所以他们从一开始给奉林大学城学生的即视感就是“商人”,而407不一样,他们的人物标签既是“商人”,又是和整座松泽大学城12万人同频共振的大学生。
“就像是古代行军讲究一个师出有名,为什么要发布一纸檄文,那是因为如果想要让更多的人认同你,那就必须抢先占领道德高地。”
陆沉和李涵博这对“青梅竹马”有个共通之处,那就是从学生时代就特别喜欢研究《三国》。
所以陆沉稍微举了两个演艺当中的典故,李涵博霎那间便明白了过来:
“我能不能这么理解……也就是说当代的整合营销和古代的行军打仗有一个共性,那就是必须先抢占人心,也就是像你说的那样,要让自己师出有名?”
他的语言组织能力虽然不能与他的好大哥相比,但毕竟也是名牌大学生,做一些简单的理解和翻译还是绰绰有余。
“不然为什么整合营销又叫做传播战役。”
陆沉没有直接回答他的话,而是十分平静地反问他。
“我明白了!”
李涵博恍然大悟,顿时感觉如梦初醒。
“知道我为什么一开始不告诉你这些吗。”
“沉沉哥哥肯定有沉沉哥哥的道理!”
“说人话。”
“为什么?”
“因为对现阶段的你来说,通过利己的方式快速积累原始成本确实是有必要的。”
陆沉隔着手机屏幕看着他。
二十岁的李涵博确实跟三十岁的他不一样,所以他也从未想过要揠苗助长。
事实上,就算是上一世同样22岁从大学毕业的他们也不太一样,所以他确实是可以做到几乎0成本地白手起家,但李涵博不行,他必须像现在这样一步一个脚印。
“所以……通过这场赞助,我们的根本目的其实是在谋求转型。”
“你也可以这么理解。”
“但这次的跨度有点大,从之前的‘利己’,彻底转变为能够被消费者理解并信任的‘利他’。”
“这就是你为什么需要做整合营销了。”
“那老陆。”
“说。”
<div class="contentadv"> “我这次也可以围绕着‘感恩回馈’这个主题来打吗?”
“不然你还想围绕着什么。”
“我突然有了一个更深层次的想法……”
李涵博顿了顿,目光如炬地看着他:
“但等我形成逻辑闭环之后再给你说吧!”
“好啊。”
陆沉又稍微叮嘱了两句便挂断了电话,与此同时时间也已经指向5:45分了。
“回来了。”
“回来了!”
“新车喜欢吗。”
“当然喜欢啦!”
张弘磊和刘思钧早就已经驾驶着两辆黑色迈腾在大学城兜了好几圈,如果不是记挂着自己手头还有老板布置的工作,他们甚至想要从松泽大学城直接开到延安东路去了。
为什么是延安东路?因为西华大学有张弘磊的心上人,而在4.5公里之外,还有一座申城师范大学,那里就跟他们隔壁的申城外国语大学一样,男女学生的比例大致为3:7。
林宇盛就喜欢这种地方,除此之外他还喜欢五角场,因为家花永远都没有野花香。
“这周末去趟延安东路吧。”
陆沉看着张弘磊和林宇盛说。
“哈?”
虽然刚刚内心还有着这个想法,但从陆沉嘴里说出来,他们的第一反应就是自己听错了。
“沉哥,你是说让我跟老张去找李雨童吗?”
张弘磊此刻已经紧张得说不出话,于是由林宇盛担任了新闻发言人。
“嗯。”
陆沉点了点头:
“去跟李雨童发挥优势互补作用,在西华大学和申城师范开展线下主题活动,争取把这两所学校彻底收入囊中。”
当时陆沉可不仅仅是把咖啡券和华夫饼套餐的业务交接给了李涵博,就读于西华大学延安东路校区的李雨童,同样参与了他们这场针对申城大学生的团购套餐行动。
还记得最初她只是拿下了2000张咖啡券和500张套餐券,但如今运营的公众号粉丝数量已经超过了2.5万人。
这大概是李涵博他们粉丝数量的5倍,毕竟是一群学服装设计的小女孩,在自媒体的营销推广层面肯定要比那些理工科的男生更有头脑。
不过她们的短板也非常明显,那就是积累到的粉丝大多也都是女生,所以陆沉才要派出张弘磊和林宇盛从旁辅助,论跟男生打成一片,他们两个可都算是个中翘楚。
“对上了,都对上了!”
林宇盛激动地直鼓掌:
“沉哥,你还真是运筹帷幄!正好李雨童她们这周要举行线下主题活动,而我们现在也正好有了两辆车!”
“那我们呢?沉哥。”
一听到林宇盛这么说,一旁的刘思钧看上去也跃跃欲试了。
“你带着凯文去协助涵博。”
陆沉继续给他们下达着指示:
“奉林大学城这周末有三所高校要举行冬季运动会,我们也要借此机会,帮助涵博在板块内打出名气来。”
这可不仅仅是为了李涵博和李雨童这对“兄妹”,更是为了407在申城大学生当中的主导地位,以及未来的商业版图。
“神……太神了!”
整个407对陆沉完完全全佩服得五体投地:
“哥,你到底是怎么做到这么环环相扣,无论公众号、咖啡店还是APP的工作都能够同步进行?”
老板不是一下课就忙着去跟宜家签合同的吗?怎么才刚回来不到一个小时,就已经安排好了这么多的事?
“很难吗。”
陆沉看上去倒是丝毫不以为意:
“再下一周的工作我也已经安排好了,你们想不想听。”
“想听!”
“那就想着吧,我该去接她下课了。”
距离大小姐下课还有5分钟,此刻陆老板的大脑已经停止思考,满脑子只留下一句话:
接小猫,不能迟到。
“哥,真有你的……”
407的好大儿们纷纷向他竖起了大拇指。
事业上半年赚了近三千万,感情上还能俘获松泽大学城第一白富美的芳心?
什么是沉哥的形容词?那必须是胜天半子!
“周五晚上之前把周末要发布的内容提前准备好。”
临走之前,陆沉对着众人叮嘱道。
“Yes sir!”
407久违地给出了这一句回答。
5:55,陆沉驾驶着黑色奔驰向沈晚宁教学楼的方向进发。
手机突然响起一声提示音,是宜家的740万到账了。
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