三十五章 解决问题

两人花了大概半个小时的时间就到了客户那里，初见到她，客户的失望难免更大了些，并且毫不保留地表现了出来，可是在看到一旁的胡硕之后，对方的眼里又燃起了希望，“简小姐，这位是也是搞技术的？”

        “哦，不，他是我朋友，顺道一起，”简单并没有将他的表现放在心上，而是问了站在一旁之前与她在电话里沟通过的技术人员一些问题，然后她就让他们带路，一起去了设备停放点。

        就只见那刘经理又开始絮絮叨叨，“你们看，我这些木料都停放在这里不能加工啊，放假前就和那些员工说好了的，今天上班，可是人家一大早来了，机器却不能使用，客户又等着我节后交货，你说这着不着急？”

        简单没有说话，胡硕站在一旁也没吭声，而那个技术人员则是一脸憨厚的模样，整个车间就那刘经理一个人在说，简单走至设备处，认真地查看了一翻，然后对着一旁的技术人员道，“给我一把螺丝刀。”

        那技术人员不知她要干什么，但还是依言递了一把，简单将plc上面几颗螺丝拧开，重新接了线，然后导入程序，又重新设置了一翻，对着一旁的技术人员道，“你再试试。”

        那技术人员沉吟了片刻，然后走到一旁重新启动装备，机器跟着就动起来了。

        “唉，好了！”

        那技术人员和刘经理都一脸兴奋地叫了起来，极为高兴，同时也都一脸不可置信地盯着简单看，那刘经理表现得尤为突出，只见他道，“哎呀，简直是不敢相信啊，刚开始见着您的时候，我就想一个女娃娃，又这么年轻，能解决个什么问题？做这一行的，谁不知道没过几十年的工作经验那是不行的！没想到简工您竟然这么厉害，三下两下就解决了困扰我们几天的问题，不得了啊！”说到最后，他朝简单竖起了大拇指，那技术也一个劲的附和。

        “是啊，是啊！”

        胡硕侧过头，满眼含笑地看着她。

        简单还是一如既往地挂着一抹浅淡的笑，既不显得冷清，也不热络，突然，只见那技术人员又走到她跟前搔了掻头，有些不好意思地请求道，“简工，我们那还有一台设备，也跟这情况差不多，您看能不能再帮忙看看？”

        得，仅仅十来分钟的时间，这两人对她的称呼就变了，她不仅由“简小姐”变成了“简工”，而且在称呼上也让他们从“你”直接替换成了“您”。

        这还真不知该说人家现实呢还是现实呢？

        这称呼上的改变也充分体现了自己在他们心目中地位上的转变，之前的简小姐那是一种常见的礼貌上的称谓，是一种客气，并没有多少的尊敬和尊重；而一句“简工”，让她听出了他们从心里对自己的肯定，是一种能力的体现，同时也是一种身份上的转变，让她获得了他们的尊重。

        他们有意的恭维，简单听出来了，胡硕自然也听出来了，不过也让他惊讶的是没想到她居然这么厉害，仅仅几眼就看出了人家的问题所在，这不得不说，她又一次地令他刮目相看，她就像一个宝藏女孩，身上有着许多的迷，随时等待着人们去发现和挖掘，往往总会让人觉着意外和惊喜。

        简单心里虽然有些腻味，不过面上却是不显，“那麻烦你带路。”

        随即几人又去到另一车间，经过一番查探判定之后，简单道，“你这个应该是变频器坏了，需要更换变频器，不过看你这变频器的型号应该有好些年头了，现在，已经是属于停产的产品了。”

        “啊？停产了的产品，那该怎么办？”那刘经理又开始着急了。

        简单淡淡地瞭了他一眼，“虽然是停产了的产品，但是也有替换的型号。”

        “那替换的型号是？”那技术人员一脸殷切地望着她，简单道，“拿只笔给我，我写给你。”

        “哦，好好好，”那技术人员赶忙从他身上的工装口袋里摸出一只笔和一个小本来，简单伸手接过，跟着在上面写了一个型号。

        “那，产品性能和安装尺寸都跟老产品是一样的么？”那技术又问。

        “自然，说了是替换的了，自然都是一样的，性能方面在老产品的基础上更有所提升，这个你放心好了。”

        “那就好，那就好，”那技术松了一口气的表情。

        “那简工您那有卖吗？”跟着那刘经理又问。

        “有啊，只要是工控产品，又是三菱的，我那里都有卖。”

        “那价格方面？”刘经理一脸讨好地望着她，希望她能给到他优惠。

        优惠？怎么可能？简单心里虽然如是想着，但面上却是一副诚恳之色，只见她道，“你稍等，我核一下，”跟着她就点开手机，从一个文档里调出一个加密文件，没一会儿她道，“13854。”

        那刘经理闻言，开始讨价还价，“您看这价格能不能少点儿，最好是吧那零头给我抹去？”

        “零头给你抹去啊？行，那就13800。”

        刘经理赶忙摆手，一脸的小心翼翼，“不是，我的意思是13000。”

        “13000？”简单摇了摇头，“这个恐怕不行，刘经理，你也应该清楚，你这是大功率电机。老实说，我还真没报你高价，这款电机的原价都是2万多，我报你这个价格都是公司实际的最低售价来的。”

        刘经理沉默了一会儿之后又道，“那，您给我少点儿？”

        简单眉头微拧，故作为难之色，“你还真是难为我了，老实说，本着老客户的原因，我才报你这个价，除掉产品本身的成本，你看哈，我还得扣除人工水电，办公楼库房租金，还有税费，按照之前我报你的那个价格，我能赚你两三百块钱就顶天了。

        现在你也知道，因为这个疫情，各个国家都开始封闭隔离，日本那边也通过媒体表示，他们也将会关闭一些重要的港口和码头，还有航线，以及一些生产企业，我们之前下的几批单子到现在也还没到货，行业里好些家因为缺货断货都开始涨价了，我还没开始涨呢。”

        跟着她又长叹了一声，“这样，你先稍等一下，我再合计一下，我看还能不能再给你调整一下。”

        “行，那我等着你的好消息，”话都说到了这个份上，刘经理个不好再强要求人家给他降一大截，只得应承下来。

        他想，能少个几十一百也是好的，那样他也算为公司节约了采购成本。

        简单点点头，走至一边，点开手机，手指不停地在屏幕上点啊点的，那样子看起来极为认真。

        过了一会儿，简单走至那刘经理面前，神色略有些遗憾地道，“抱歉，最低只能给你少到13700，实在是没多少空间，刨除一切费用，我们也仅仅只能赚你180块钱200块钱都不到。”

        那刘经理思索了一会儿，“行吧，那我就先订一台。”

        “行，那我稍后发你合同？”简单看着他确认道。

        “可以，那我明天或者后天付您款？”那刘经理又道。

        简单回答的很随意，“可以啊，你那什么时候付我款，我库房什么时候就发你货，不过在你付款之前还是得麻烦你先向我确认一下，我得确定还是否有货供给你。”

        “这么紧俏啊？”那刘经理一脸不可置信地看着她。

        简单微颔首，“是啊，现在整个行业都缺货，世界供应链断了，不管什么货都稀缺。”

        那刘经理听罢，有些急了，赶紧改了口，“那这样，我马上微信转你私人账户，你把货先给我定下来，待后天你们库房上班了，你就让他把货给我发出来。”

        简单略沉默了一会儿，“也可。”

        没多一会儿，简单微信到账13700元。

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