第3章你有没有女朋友

那是2007年的3月份，即将大学毕业的萧雨廷和同学去人才市场上找工作投简历。

        之所以还没有拿到毕业证就去投简历，萧雨廷这样想的，等6月之后全国几百万大学生都出来找工作，那样压力会更大。临毕业了学校除了考试也没什么事，干脆出来找找工作，找到最好，找不到也算多点求职经验。

        萧雨廷上的是华城学院，原来叫华城师范专科学校，当地人都叫华城师专，对口工作其实都是教师，但是教师在那几年已经不管分配了，做在编教师需要找关系，所以前两届大部分毕业生都去了各色各样的私立学校。

        萧雨廷上大学之前还想当老师，自从跟几个同学出去做兼职之后，他不是太想去当老师了，一是感觉挣得少，最主要是感觉工作内容太枯燥。整个大学专科三年，业余时间他跟几个同学基本上都去兼职销售电器了，当时流行家电下乡以旧换新，很多家电销售需要招聘大量的大学生兼职促销员。

        今天的招聘会在市体育场，人山人海，各个招聘单位摊前都有应聘者在咨询。

        萧雨廷和几个同学在整个招聘会现场转了一圈，期间也拿到了很多名片，也有要他联系方式的。

        萧雨廷在两个电器销售公司投了简历，让等通知去公司面试，其他行业也不是太感兴趣，就跟同学回学校宿舍了。

        当天晚上，就有招聘单位打来电话，说明天上午有面试，萧雨廷以为是电器销售公司，一问不是。萧雨廷想拒绝，对方一直不放弃反复邀请，说什么来了解一下，干不干不要紧，来了肯定能改变人生什么的。

        萧雨廷心想，一般招聘都是选人，他这一直拉人，不会是传销吧！但是对方说了那么吸引人，也想去看看。他跟舍友们半开玩笑地说：“明天我去这个公司看看，万一是传销我回不来，记得报警，我去的是金融大厦，记住这个号，就是这个号给我打的电话！”舍友们也哈哈一笑，真没人把这个当回事。

        第二天一早，萧雨廷就骑上他那个50元买的二手自行车向金融大厦出发了。

        一路上哼着小曲，带着即将走出校园对未来美好的向往，穿梭在华城的一条条街道。

        年轻真好，青春真好，早晨八九点钟的太阳真好。

        大概九点左右，萧雨廷到了金融大厦楼下，看着大门口四个镏金大字“金融大厦”，再抬头看，这座大厦有20多层，显得雄伟而高大。

        按照电话里说的楼层，萧雨廷上了11层，楼道里都是形形色色的应聘者，几个穿着西装打着领带的人应该就是工作人员，看着人家西装革履，萧雨廷再看看自己身上的夹克和运动鞋，一对比确实显得没人家职业，至少精气神赶不上人家。

        萧雨廷电话响起，是招聘那个电话问他到了没，人群中那个人也认出了他，他也认出了昨天他给人家留电话那个人，一个戴着眼镜高高瘦瘦男人，比他大个五六岁。后来知道他的名字叫王凯。

        在进会场过程中，萧雨廷看到了墙上贴的公司名称，是南北人寿保险股份有限公司华城分公司。当时人们对保险行业了解不多，误解不少，再加上市场上保险业务员素质参差不齐，导致很多销售误导的事件发生。在97、98年的时候，国家要求所有上岗的保险代理人必须通过保险代理人从业资格考试，持证上岗。

        保险公司的招聘会业内叫创业说明会，大概一个多小时的时间，萧雨廷被各个讲师的演讲所俘获，瞬间感觉保险行业是最有前途的，不过保险行业确实也想讲师所说迎来了它的“黄金发展期”。

        接下来是参加新人班，考资格证，办理上岗，很顺利。因为保险公司招聘的营销员大部分年龄偏大，所以在学习方面萧雨廷优势凸显出来，一是资格证考试他是30多人班里的第一名，考了88分，二是他在新人班里有个话术背诵，几乎一字不落的背下来了。萧雨廷给各个老师和带班班主任李楠留下了很深的印象！

        萧雨廷上岗之后每天早上来公司参加早会，其他时间跟着推荐人王凯去展业，也就是找客户谈保险，有时候学校有事就去处理一下学校的事。

        有同学不建议萧雨廷去做保险，萧雨廷的想法是反正都说保险难做，但是锻炼人，大学刚毕业找个行业先好好锻炼锻炼也不是坏事。

        也许萧雨廷做保险几个月没业务，可能就离开保险行业了。

        但是一个偶然事件把他坚定的留在保险行业了。

        大概也就3月底，萧雨廷有一天因为去学校处理毕业事务，来公司开早会迟到了。在公司楼道正好碰见新人班班主任，也就是公司培训部经理李楠。

        “雨廷，今天你怎么迟到了？”李楠轻声问。李楠参加工作十多年，一直做培训工作，穿上职业装，一种职业女性的魅力油然而生。

        “我去学校处理点事！”萧雨廷回答。

        “学校什么事？”

        “这不大学快毕业了，学校处理点事。”

        “什么？你是大学生？”李楠有点不惊讶。

        “啊？对啊！6月才能拿毕业证。”

        “我这正好有个好事给你说一下，看你有没有兴趣。现在培训部一个老师离职了，正好空缺一个岗位，主要工作就是保险代理资格证培训。”

        “李经理，其实我一个男的，还是喜欢外跑，天天在公司里待着我怕……”

        “傻小子，这个内勤岗位多少人削尖了脑袋往里挤还挤不进来呢，给你你还要考虑？”

        “是吗？我还是考虑一下明天回信吧！”

        “行，明天等你回信！”

        萧雨廷当晚考虑这个事，毕竟没有正式工作经验，也不知道怎么选择才对。但是李楠那句“多少人削尖了脑袋往里挤”，让他感觉应该是个好岗位吧！

        第二天萧雨廷回复了李楠，又经过总经理面试，算是从业务员转内勤了。但是因为他还没有毕业证，不能签劳动合同，只能先干着工作，实习都算不上，因为总经理说前三月是试用，没工资。他想反正拿毕业证之前也算上学，上学也没工资，而且这里还能免费积累工作经验，还有就是开班午餐公司管盒饭，还能省个午餐费，挺划算的。当时年轻的他想法就是积极，就是正能量，年轻真好！

        每个月大概有四期班，一周一期，当时保险行业增员（保险公司招聘业务员内部叫增员）确实也好增，社会上有大量找工作的人，而且有很多年轻人。萧雨廷穿上白衬衣打领带，也是帅哥一枚，再加上中文系毕业，口才也好，班里好多年轻的女孩在课下也一口一个“萧老师”的叫着问问题，后来公司都流传萧雨廷是新人班的全民偶像。

        更有一次，萧雨廷正在上课，一个短发假小子类型的女孩突然站起来问：“萧老师，你先停停，我问你一个问题。”

        “你问吧！”萧雨廷带了几期班，经验也丰富了，讲课内容基本上已经也全都了解了，所以他一点也不怕别人问问题。

        “你有没有女朋友？”那个女孩问。


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