第61章 第61章第章 出差
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后面的路,唐亦宁和莫惠清换着开,她们没赶时间,在服务区吃过午饭,下午一点多来到温市,入住酒店。
以莫惠清的级别,可以订六百元及以下的房间,唐亦宁若是出差,单人标准只有三百元,双人为四百元,所以唐亦宁算是沾光,住上了一家好酒店。
两人在房里放下行李,莫惠清开始整理讨债用的对账资料,一边整理一边讲给唐亦宁听,资料包括合同、对账单、下单时的原始订单和出货单等。
“小陶和对方的采购核对过金额,今天我的目的是让对方在对账单上盖章,只要他们盖了章,我们打官司就必赢。当然最好不要走到打官司那一步,还有个办法是让对方写下付款承诺,也要盖章。”
唐亦宁听得很认真,看着那一堆资料,问:“那人家要是不肯盖怎么办?”
莫惠清笑:“这就要看你本事啦,忽悠呗,说你拿不到钱回去不好交差,至少要盖个章吧?很多人看到你来讨债已经烦死了,盖个章能打发走一般都会盖,不盖你就赖着不走。”
唐亦宁:“……”
她想了一会儿,问:“那小陶怎么没盖上呢?”
莫惠清说:“他第一次来没准备好,第二次来态度不够坚决,唉……这年头,讨债的还不如欠钱的凶。你以后肯定会碰到这种事,首先心理上不能怂,要认定拿了货不给钱是犯法的,不能惯着他们。只要对方正常在经营,款子一定会结清,怕的是对方经营上出现了问题,拉链能欠三十多万,像面料那种大头说不定都欠下上百万了,那才更棘手。”
整理好资料,唐亦宁跟着莫惠清出了门,直奔对方工厂。
莫惠清不是小陶,找到采购后点名要见张总,张总自然是“不在”,副总们也“不在”,莫惠清也不在意,说:“没事儿,我等他过来,小唐,走,我们先去参观一下他们的厂子。”
采购无法,只能陪着莫惠清和唐亦宁去车间走了一大圈,莫惠清看过工人们在做的衣服,还找几个工人闲聊了几句,问对方最近的开工情况,几点上工几点下工,工资有没有拖欠等等。
采购在边上干着急,莫惠清心里已经有了底,带着唐亦宁回到会客室,坐下后悠闲地喝起茶来。采购数次说张总有事来不了,问莫惠清自己有啥可以帮忙办,莫惠清就一句话:“我开了五个多小时的车过来呢,就想请张总吃顿饭,今天他要是不来,我就明天过来,明天不来,我后天再来。”
一直到下午四点多,张总“姗姗来迟”,说着:“对不起对不起,莫总,我来晚了。”
莫惠清见到他后笑得比花还灿烂:“哎呀张总,好久不见了呀,您最近怎么这么忙?”
她像是和张总很熟,两人去办公室私聊,唐亦宁没进去。约摸半小时后,莫惠清和张总出来了,张总拿着对账单和付款承诺书,让秘书拿到财务那儿盖章,盖完章后交给了莫惠清。
莫惠清看都没看,随手递给唐亦宁:“小唐,放你那儿吧。”
唐亦宁接过后不动声色地查看文件,这是莫惠清交代过的,要她核对付款承诺书上对方的抬头是否正确,因为很多厂子不止注册了一家公司,还要看对方是否盖的是公章,要是合同章可不顶什么用。一切无误,唐亦宁把文件认真放好,莫惠清还在和张总聊天,那熟稔的样子像是一对久别重逢的老友,哪里像是债主和欠债人。
晚上,莫惠清邀请张总吃饭,同去的还有对方的两位采购,唐亦宁也一起陪同。
饭桌上,大家觥筹交错,相谈甚欢,莫惠清喝得有点多,唐亦宁很担心,想要劝她少喝点却拦不住,只能眼睁睁地看着她一杯接一杯地喝。
酒足饭饱,临分别前,张总和莫惠清一通诉苦,莫惠清与他双手交握,神色诚恳:“快要年底啦,张总啊,我知道您不容易,要给工人们发年终奖,我们也不容易啊!这几年服装不好做,我们拉链也一样,不过一年事一年毕,这事儿解决掉,咱们来年能合作得更好,对吧?”
张总和他的下属们上车走了,莫惠清还在那儿招手:“张总谢谢您啊!您路上小心,再见啊!”
等到车子开得看不见,莫惠清一扫那副醉醺醺的样子,又变回了平时淡定的模样,唐亦宁惊讶地看着她:“莫姐,你没醉啊?”
“就那么点酒,怎么会醉?”莫惠清问,“付款承诺书都看过了吗?有没有问题?”
唐亦宁说:“看过了,没问题,章都盖得很清晰,也盖在该盖的地方。”
“那就好。”莫惠清摘下眼镜捏捏鼻梁,“这家厂子以后还是少合作为妙。走吧,我们回去休息,我还要和我女儿视频呢。”
回到酒店房间,唐亦宁先去洗澡,出来后发现莫惠清趴在床上和女儿视频聊天,似乎是在聊考试。
“这次的期中考很重要,关系到你期末的评级,评级又关系到你明年考初中,每一门都不能粗心大意,知道吗?”
手机上传来一个女孩脆生生的声音:“知道啦!你好啰嗦啊!你是不是又喝酒了?脸都是红的。”
“喝了,没喝醉。”
“爸爸!你看看你老婆,她又喝酒啦!”
屏幕上随即传来一道男声:“你又喝酒了?”
莫惠清笑起来:“应酬嘛,稍微喝了点,我的酒量你又不是不知道。”
“我是不知道,我只知道你胃不好,医生让你少喝酒。”
“你女儿还说我啰嗦,你可比我啰嗦太多了。”
“什么我女儿?说得好像她不是你女儿似的。”
小女孩的声音又出现了:“就不是!我是赵杰的女儿,不是莫惠清的女儿,哼!”
莫惠清大笑,赵杰也笑了,问:“事情办得顺利吗?”
“还行,章都盖到了,对方承诺月底前付十八万,剩下的下个月给齐,付不出就法庭见。”
赵杰:“辛苦,那你早点休息,明天还要开长途呢。”
莫惠清:“嗯,有个小姑娘和我一块儿来的,我俩会换着开。”
小女孩问:“哪儿呢?哪儿有小姑娘?”
莫惠清移动手机转向唐亦宁,唐亦宁已经钻进被窝里,被拍到后对着镜头挥挥手:“嗨。”
距离太远,她只看到屏幕上小女孩白嫩嫩的脸,看不清五官。
小女孩很有礼貌:“姐姐好!”
唐亦宁说:“你好。”
莫惠清又把手机对着自己:“人家叫我莫姐,你叫人家姐姐?”小女孩困惑:“那我叫她阿姨吗?”
莫惠清失笑:“好了好了,妈妈要去洗澡了,你也早点睡吧,明天要考试呢,加油。”
“妈妈晚安,爱你呦~”
“萌萌晚安。”莫惠清的声音温柔至极,“赵杰,你也早点睡。”
赵杰:“知道,晚安,明天等你回家吃饭。”
莫惠清结束视频,去卫生间洗澡,出来后换上了一身睡衣裤,平时扎起来的卷发散在肩上,也钻进被窝里。
她给自己敷上一张面膜,拿着手机看邮件,唐亦宁侧过身叫她:“莫姐。”
莫惠清:“嗯?”
唐亦宁问:“你真的不打算去广州吗?”
自从听过孙总的电话,唐亦宁惦记了一整天,莫惠清问:“怎么?你想我去啊?”
唐亦宁眼睛亮亮的:“年薪翻一倍呢。”
莫惠清想笑,又顾忌面膜,扯了扯嘴角后说:“钱是赚不完的。”
“也不光光是钱的问题。”唐亦宁说,“如果你过去,能把厂子救起来,那会很有成就感哎,像个英雄一样。”
莫惠清说:“没有人能一个人救起一个厂子,得很多人同心协力才行。再说了,现在的经济形势和十年前很不一样,要是救不起,岂不是很没面子?”
唐亦宁说:“那倒也是,现在实体经济不景气,每年都有工厂在倒闭,实在救不起,就说明那厂子是真的气数已尽。”
“没错。”莫惠清叹口气,“而且,我也放不下钱塘办事处。”
这也是个很现实的问题,唐亦宁好奇地问:“莫姐,如果你去广州,钱塘办事处会由谁来管?”
莫惠清:“你猜。”
唐亦宁思考了一下:“孟经理?”
“想得美。”莫惠清说,“二十几号人呢,孟杨资历太浅,管不了,如果我真去了广州,估计你们就要归谷俊豪管。”
“啊……”唐亦宁的这声“啊”一波三折,立刻说,“那你还是别去了,我不想被他管。”
莫惠清再也忍不住,哈哈哈地笑出声来,一边笑一边弄面膜:“我和谷俊豪其实一直都不对付,厂里人人都知道。我是孙总的人,谷俊豪是徐总的人,徐总和谷俊豪都巴不得我去广州,孙总但凡能找到合适的人,都不会想要我过去,他也实在是没辙了。”
唐亦宁不解:“可是,谷总年纪和孟经理差不多呀。”
莫惠清语带讥讽:“人家有后台,枕边风吹得可厉害。”
唐亦宁:“……”
她想起厂里的老板娘徐问霞,近五十的年纪,胖胖的,脸上绝对做过医美,远看还行,近看僵硬得吓人。再想想那位整天西装革履、香气逼人的谷总,唐亦宁疑惑,钱和权真有那么重要吗?可以让一个人连尊严都不要,明目张胆地选择做一个男小三儿?
——
在温市过了一夜,周四早上,莫惠清和唐亦宁往北走,先去台城那家做男装的服装厂拜访。
那家厂子叫牧简服饰,莫惠清讨债都毫无压力,去服装厂拜访更是小菜一碟。她把舞台让给唐亦宁,让她给牧简服饰的采购蒋姐介绍望金拉链的公司概况和产品信息。
唐亦宁拿出画册和样品,起先很紧张,接触到莫惠清鼓励的目光后,心情渐渐平静下来,温温柔柔地开了口,说得还挺有条理。
有些关键信息她会漏掉,莫惠清就及时帮她补充,蒋姐提出疑问,唐亦宁能答的都自己答,实在答不上来,莫惠清才帮她回答。
中午时,唐亦宁请蒋姐出去吃饭,餐桌上,莫惠清一直不怎么说话,就让唐亦宁做代表与对方聊天。因为牧简服饰的确有新增拉链供应商的需求,双方聊得很愉快,蒋姐收下了样品和资料,说过些天有拉链需求就发给唐亦宁,让她报价。
午饭后,莫惠清和唐亦宁离开牧简服饰,唐亦宁抚着胸口,长长地吁出一口气来,莫惠清笑着问:“感觉如何?”
“说不上来。”唐亦宁只觉得奇妙,刚刚过去的两个多小时,她居然没怯场,越聊越兴奋,都知道那位采购蒋姐小孩几岁、在哪儿读书、语文好还是数学好了。
她本来就不是社恐,碰到投缘的人,简直能变身话痨。
唐亦宁自然也知道,她的底气其实来源于莫姐,莫惠清就像是一枚定海神针,在身边给她撑腰。
莫惠清夸奖她:“你刚才表现得很好,记住,以后第一次拜访客户,就按照这个节奏来。有些关键点一定要熟记于心,比如说货量和交期的关系,货款量和回款周期的关系,不是一成不变的,你自己心里一定要门儿清。”
唐亦宁重重点头:“嗯嗯,莫姐,我记住了!”
回程之前,唐亦宁向莫惠清提了个小要求,想找家超市买点儿当地特产带回家。
现在这个世道,什么东西都能在网上买到,不过从本地买了带回去,总有不同的意义,莫惠清问:“带给你爸妈?”
唐亦宁扭捏:“呃……嗯!我第一次来台城呢。”
两人就去了最近的一家大超市买特产,台城沿海,唐亦宁挑了几包真空包装的海鲜产品,又买了些让莫惠清哭笑不得的东西——文旦和蜜橘。
这还真是当地特产,还是当季时鲜货,大大的有名,不过钱塘也有卖啊!
唐亦宁吭哧吭哧地把几个大文旦和一大袋蜜橘放到车上,莫惠清剥了个蜜橘吃,果肉鲜甜多汁。她心情很好,看过时间后,招呼唐亦宁:“走吧小唐,我们出发!四个多小时,不堵车的话还能赶得上回家吃晚饭!”
——
晚上近十点,江刻回到家,迎接他的是唐亦宁飞扑过来的一个拥抱。
“我回来啦!”她踮着脚往他脸上亲一口,“有木有想我呀?”
江刻板着脸看她:“你昨晚都没给我打电话。”
唐亦宁说:“我一直和莫姐在一起,不敢打,就一个晚上,有什么好说的呀。”
她只给江刻发过几条微信,发了酒店房间的照片,说房间很高档,早上趁莫惠清去取餐时又发了自助早餐的照片,说早餐也很丰盛。
江刻洗过手后去看冰箱,唐亦宁回来开了两个多小时的车,太累了,就没做饭,只煮了一碗大馄饨吃,江刻问:“你没做饭吗?”
“没做,你要吃宵夜吗?”唐亦宁抱出一个大文旦,“不如吃水果吧?我从台城带回来的!”
江刻:“你剥,我吃。”
唐亦宁小嘴往下挂:“我等你回来剥呢。”江刻掐腰,歪头看她:“一个文旦你都不会剥吗?”
唐亦宁耍赖般地把文旦往他怀里一塞:“你剥这个,我给你剥橘子。”
一会儿后,两人已经赖在了沙发上,江刻坐着,唐亦宁躺着,脑袋搁在他大腿上,手里抱着一碗文旦果肉,和江刻一起捞着吃。
“莫姐好厉害。”唐亦宁眨巴着眼睛,自下往上地看江刻的脸,“这一趟我又学到很多东西。”
江刻嚼着果肉,觉得文旦比柚子来得甜,只简单地“唔”了一声。
“江刻我问你。”唐亦宁突然说,“假设,现在你老板要把你派去外地工作,北京啊广州啊深圳啊那些一线城市,给你年薪翻一倍,三十五万……”
江刻纠正她:“我年薪是三十六万,明年还会涨。”
“哦,那就三十六万。”唐亦宁说,“三十六万翻一倍,翻到七十二万,甚至更多,直接给你加五十万,然后包吃包住包交通,每个月还能回来探亲一次,四天三晚,机票全报,去三年,你去吗?”
江刻:“……”
他陷入了深深的纠结,举棋不定,好像那机会已经落在了他面前。
“问你呢,你会去吗?”唐亦宁还在催他。
江刻想了半天,反问:“你同意我去吗?”
唐亦宁一愣:“我?我是问你呀,你自己想去吗?”
江刻说:“你要是不同意,我就不去,你同意,我可能会去。”
唐亦宁心花怒放:“哇!我什么时候变得这么重要啦?”
江刻:“……”
唐亦宁往嘴里塞了一小块果肉,说:“如果真有这样的机会给你,我一定会让你去,可以赚很多钱呢!生活成本又省下不少,一来一去那就是净收入啊!”
江刻捏捏她的脸,问:“你舍得?”
“这有啥舍不得的?”唐亦宁不以为意,“之前三年我们就是这样的状态,又不是见不到面,每个月都能见一次的呀。”
江刻:“干吗要问这个?”
“是莫姐。”唐亦宁把事儿对江刻讲了一遍,又说,“六十万翻到一百二十万呢,啧,怎么拒绝得了?”
江刻也觉得这条件真是难以拒绝,加上提成,三年下来净赚五、六百万,都能在科创城买一套100方的房子了。
两个打工人同时陷入沉默,半晌后,唐亦宁说:“他们都好有钱。”
江刻望天:“嗯……”
“哎,你知道我们厂的孙总是怎么发的家吗?”唐亦宁想起今天回程时莫惠清给她讲的孙望金发家史,想要讲给江刻听。
江刻问:“怎么发的家?”
唐亦宁说:“93、94年那会儿不是有下海潮嘛,孙总二十多岁,心思很活泛,就从单位里辞职了。他原来是个电焊工,辞职后在火车站那儿的小商品市场搞了个摊位,从广州进来拉链卖,批发又零售,就是成品拉链,规格都定死的。”
江刻:“他为什么要卖拉链?不卖别的?”
唐亦宁努努嘴:“那我不知道,可能就是随机的吧,那会儿都时兴去广州进货回来卖,卖什么的都有。哎你别打岔,听我说下去,孙总卖了一阵子拉链后,有客人跟他提要求了,说想要啥样啥样的拉链,孙总一寻思,就拿自己挣来的钱去买了两台机器,雇了几个工人,租下一栋农居房的一楼,自己搞出一个小作坊,开始按照客人的要求做拉链。”
“他的生意居然不错,来找他定做拉链的人越来越多,他机器也越买越多,农居房弄不下了,就去租了个小厂房,工人已经有了几十个。”
“后来,他决定干票大的,就用所有的积蓄在云遥搞了一块地,建起了望金拉链厂,就这么由小做大,变成现在那个规模。”
江刻说:“那时候下海的人很多,也不是人人都会成功,赔上全部身家的倒霉蛋多了去了,大浪淘沙剩下来的都是幸运儿。其实现在也一样,创业没那么简单,你去街上开家店,十家里能倒闭八、九家。”
唐亦宁仰起脸看他,说:“江刻,我想跟着莫姐好好做拉链,很多行业在走下坡路,但拉链怎么也不会消失,人总得穿衣服吧。”
江刻笑了,低下头去亲她的嘴:“那就做呗。”
唐亦宁说:“莫姐好厉害啊。”
江刻:“你说第二遍了。”
“她真的……太厉害了。”唐亦宁难以描述心里的感想,这一趟出差回来,她和莫惠清亲近许多,甚至还看到她与家人视频的样子,女强人秒变好妈妈,唐亦宁觉得这就是职业女性最美丽的模样。
她切切实实地感受到莫惠清的本领与魅力,是彭玉、程娟、孟杨都比不上的,谷俊豪之辈更是难以企及,即使霍云舟地位更高,唐亦宁也觉得还是莫姐更厉害。
她开始理解孟杨为什么会愿意跟着莫惠清南征北战,代入一下,唐亦宁想,如果是她,她也愿意。
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