第66章 第66章第章 君臣

在拉链报价这件事上,唐亦宁可以不相信自己，绝不会怀疑莫惠清。莫姐说那是最低价，就一定是最低价！

        结束与秦斌的通话后,唐亦宁立刻冲到莫惠清的办公室,门关着,陆萧说莫姐在和孟杨谈事,让唐亦宁稍等片刻。

        几位经理平时都在外头跑，每周一例会结束后是他们难得的当面沟通时间。

        唐亦宁等待时,又把事情理了一遍，几分钟后孟杨出来了,要去叫高琼，看到唐亦宁在门外,不由地看了她一眼。

        此时的唐亦宁格外敏感,心想，那个人会是孟经理吗？

        她抢在高琼过来前进了办公室,三言两语把事情对莫惠清讲了一遍,莫惠清听着听着,眉头就皱起来,问:“是哪个业务员？”

        唐亦宁说:“我问了，秦经理也不知道,他现在的关注重点不是这个。”

        她欲言又止,莫惠清发现了，问:“小唐，你想说什么？”

        唐亦宁壮了壮胆，瞄一眼门外，小声说:“莫姐，会不会是……薛哥？”

        从某种意义上说,她“抢”了薛明的娅仕玫，对方记了仇，来抢她的客户，这是唐亦宁的逻辑。

        莫惠清却斩钉截铁地回答:“不可能。”

        唐亦宁脸上发烫，莫惠清起身关上办公室的门，回身后缓了缓语气:“小唐，我们钱塘办事处是一个团队，三个组之间是队友，不是敌人。我不能保证手底下每一个人都正直无私、一心为公，至少能保证，这里的人绝不会对同事下手。道理很简单，这是一下子就会穿帮的事，被我知道了不会有好果子吃，最严重的后果甚至会被我开除。抢同事的单子？只有脑残才会做这种事！”

        唐亦宁问:“那会是谁？是厂办的人吗？”

        办事处的人习惯把厂里那个业务部称为厂办，厂办的人则把他们叫做钱塘办。

        莫惠清说:“肯定是厂办的人，你等下，我去问问。”

        望金的下单系统不透明，业务员看不到别人的下单信息，哪怕是莫惠清，也只能看到自己管理部门的所有信息，看不到厂办的订单。

        她给厂里相熟的老财务祝姐打电话，祝姐帮忙查了一下:“我看看哈，佳佳旺，业务员是……丁燕，哦！这个单子呀。”

        祝姐压低了声音，“这个单子价格有问题，低过成本线了，过不了财务审核系统，后来是徐总给批掉的。”

        莫惠清说:“祝姐，你还记得前些天我问过你的那个外贸单吗？就是拉头有镭射那款，咱们讨论了好多回，已经压在成本线了，对吧？”

        “对啊，我记得。”祝姐说到这儿才意识到问题，“哎！丁燕这订单不就是你问我的那一批吗？”

        “没错，就是同一批。”莫惠清说，“行，我知道是怎么回事了，谢谢你祝姐。”

        莫惠清挂掉电话，对唐亦宁说:“是谷俊豪。”

        唐亦宁想不通:“谷总？为什么呀？这个订单才五万多块钱！”

        莫惠清说:“小唐你要搞清楚一件事，这个订单的确只有五万，可后续的订单呢？秦斌不信任你了，以后他再找望金只会去找谷俊豪。佳佳旺就是个加工厂，丢了不可惜，博愿才是大头！一家大型外贸公司做熟了一年能有多少量你知不知道？”

        唐亦宁知道，博愿一年能在凯勋进多少货，那些货要做多少件衣服，她比谁都清楚，不光是秦斌的单子，还有别的外贸业务员。如果望金能把博愿做起来，一年少说也有五、六百万条拉链的量。

        莫惠清抱起双臂，像是在自言自语:“我就猜到是他，这么有恃无恐，还没脸没皮，除了他还有谁？”

        唐亦宁委屈又沮丧，不禁回想起之前在铠勋被彭玉抢走娅仕玫订单的事。

        当时的情况和现在不一样，唐亦宁是趁着彭玉生病，捡漏娅仕玫的订单，彭玉后来做了很多工作才签下对方的秋冬大单，令唐亦宁心服口服。

        而这次，是唐亦宁做了很多工作，结果被谷俊豪捡漏。这个订单没多少提成，问题是以后，博愿这个客户到底归谁？难道就归厂办了？

        唐亦宁问莫惠清:“莫姐，为什么谷总可以再便宜两毛？”

        刚才的电话内容唐亦宁没听见，莫惠清说:“他报价时报错了，估计是把镭射当成了普通刻字，佳佳旺正式下单时他才发现，价格都没过财务审核，还是徐问霞给他特批的。”

        唐亦宁无语了:“这样也可以吗？”

        莫惠清站起身，开始往包里丢东西:“因为量不大，老板娘又喜欢他，白送他订单都愿意，有什么可以不可以？”

        唐亦宁失望极了，以为莫姐要走:“那、那现在就只能这样了？那是我找来的客户呀！”

        “谁说只能这样？”莫惠清把包往肩上一挎，“走，跟我去厂里。”

        高琼还等在门外，见莫惠清领着唐亦宁出来，问:“姐，你要出去啊？”

        “嗯，你有什么要问的，现在问。”

        莫惠清和高琼言简意赅地聊了几句，最后说:“下午我给你打电话，你先去忙吧。”

        她开车带唐亦宁来到厂里，直奔业务部负责人办公室。谷俊豪见到她们后愣了一下，喊助理去泡茶，笑呵呵地说:“莫经理好难得来我这里，我最近刚得了一些秋白茶，正好请你们一道品尝。”

        莫惠清也不推辞，和唐亦宁一起在会客沙发上坐下。

        唐亦宁还是第一次来谷俊豪的办公室，真是大开眼界，一个业务部负责人的办公室竟会如此豪华、宽敞又明亮，不仅自带卫生间，还有会客沙发，办公桌后是一大面红木架子，摆满工艺品，墙上挂着一幅书法——天道酬勤。

        对比起来，莫惠清的办公室简直像个贫民窟。

        助理把茶水端进来，莫惠清喝了一口，抬眸望向谷俊豪，说:“谷总，好茶。”

        谷俊豪嘴角抽了一下，总觉得这话听着怪怪的。

        他客气地说茶叶是朋友送的，莫惠清说:“谷总朋友真多啊，不仅会送茶，还会送生意。”

        谷俊豪笑道:“莫经理这话说的，生意哪儿有送？那可都是辛辛苦苦跑下来的。”

        “是吗？”莫惠清笑笑，“谷总，我也不耽误时间了，刚才进来前我看到丁燕在公司，麻烦你让她进来一下，我有些事要问她。”

        谷俊豪说:“小丁就是个业务员，莫经理有什么事可以直接问我。”

        莫惠清作势要起身:“那我去外面找她吧，这事儿只能问她。”

        谷俊豪赶紧抬手:“哎别别别，我叫她进来就是。”

        丁燕很快就来了，她是个和唐亦宁差不多岁数的女孩，长相清秀，战战兢兢地在沙发上坐下，莫惠清开门见山地问她:“小丁，问你个事，上周六你下了佳佳旺的订单，这客户的归属我有点疑问，你是怎么得到的这笔订单，能给我说说么？”

        丁燕哪儿说的上来，这订单是谷俊豪给她的，谷俊豪和莫惠清都是管理层，不需要自己做业务，下单时只能分派给业务员。

        丁燕用眼神向谷俊豪求救，谷俊豪帮她解围:“哎呀，原来是这件事，莫经理你早说嘛，佳佳旺的采购朱平是我的老客户，合作很多年了，他找我下单多正常的事，是我安排小丁接的单。”

        莫惠清看了眼谷俊豪，又对唐亦宁说:“小唐，你来讲讲你是怎么接到博愿订单的吧，讲得详细点。”

        唐亦宁早就准备好了，抬头挺胸，一点儿不结巴地开了口:“博愿是我找来的客户，对接的业务员叫秦斌，我在老东家做跟单时就和他联系过两年。秦经理知道我跳槽到望金拉链后，接收了我发的资料，同意我登门拜访，八号那天我就去了博愿……”

        半年前，唐亦宁曾红着脸对彭玉说:彭姐，娅仕玫是我的客户。

        彭玉反问她:是吗？你这样觉得呀？

        后来又问:你呢？你又做了什么？

        当时的唐亦宁难堪得要死，恨不得钻到地缝里去，而现在，她在一周里跑过三趟博愿，给秦斌打样、送样品，咨询莫姐，给秦斌报价，都是些微不足道的事，却足以令她挺起腰板、问心无愧地说:钱塘博愿进出口有限公司是我的客户！

        她讲完了，丁燕一个劲儿地瞄谷俊豪，谷俊豪脸比城墙厚，说:“哦……原来是这么回事，小唐，我明白你的意思，也理解你的心情，可现在的问题是佳佳旺是我的客户，这你不能反驳吧？”

        唐亦宁说:“谷总，我知道佳佳旺是你的客户，可你为什么要便宜两毛钱？你要是用我的报价去和佳佳旺签约，我一点意见也没有，我报的已经是最低价了。”

        谷俊豪说:“我核算了一下成本，也就两毛钱……”

        莫惠清凉凉道:“差了两毛，审核系统都过不了呢。”

        谷俊豪:“……”

        他在心里骂娘，开始后悔接下朱平的单。

        朱平联系他时，他就知道这是钱塘办的业务，五万块钱，还不够他塞牙缝，他起先懒得搞，又得知这是一家新的外贸公司给的订单，就觉得，要是能搞过来也不错。

        丁燕是半年前入职的新人，长得挺好看，业绩却很差，都快干不下去了，他想送她一个大客户，指不定能把对方弄上床。

        依照行业规矩，佳佳旺理应找唐亦宁下单，谷俊豪要截下这个单，只有降低报价，要不然朱平无法向秦斌解释。

        谷俊豪认准了莫惠清不会因此来找他麻烦，这么小的订单！唐亦宁还是个新人，莫惠清哪会因为一个业务员而和他起明面上的争执？他是报错了价，那又怎样？佳佳旺下单时他就发现了镭射的问题，给徐问霞打个电话就行，系统审核立刻就过了。

        谷俊豪着实没想到，莫惠清真的会陪着唐亦宁杀上门来，就为了五万块钱。

        他问:“莫经理，现在你到底是怎么个意思？单子已经下了，车间也在做了，是要把业务员改掉吗？”

        莫惠清悠闲地喝了一口茶，说:“这笔订单就不用改了，麻烦。谷总，我是这么想的，佳佳旺以后还是你的客户，这没话说，而博愿，必须是唐亦宁的客户。这次咱们两个部门抢生意，损害的不仅是唐亦宁的利益，还有望金拉链的利益。这笔单子就是白做，望金根本赚不到几块钱。我希望以后不会再发生这种事，我莫惠清的人，钱塘办事处的生意，谁都别想动！”

        在丁燕面前，谷俊豪面子挂不住了:“莫经理，就一个五万块的订单，你是不是太小题大做了？这不该是你的格局吧？”

        莫惠清哈哈大笑，笑声爽朗:“格局？谷总，你该庆幸这笔订单才五万，要是五十万一百万，你猜孙总会怎么做？”

        谷俊豪强撑着门面:“怎么？拿孙总来压我呀？广州的事已经够让他烦心的了，莫经理你这么尊敬他，怎么还不替他排忧解难呢？”

        莫惠清笑着说:“至少我有替他排忧解难的资本，谷总您呢？到现在还要为了一笔五万块的订单找徐总特批哦！”

        谷俊豪:“……”

        这件事基本上搞定了，谷俊豪只要还有点脑子，就不会再去动博愿的订单。现在要解决的是秦斌，他不再信任唐亦宁，这样可不行，莫惠清决定陪唐亦宁跑一趟博愿，把事情向秦斌解释清楚。

        在谷俊豪的黑脸和丁燕惶恐不安的目光中，莫惠清和唐亦宁离开了那间豪华办公室，雄赳赳气昂昂地路过业务部大开间，目不斜视，气势惊人。

        整个业务部鸦雀无声，有个别业务员羡慕地看着唐亦宁，再看看自家老板办公室，郁闷地叹口气。

        唐亦宁跟着莫惠清走出办公大楼，看到仓库门口正有一箱箱拉链在出库，被工人们装上车，码得整整齐齐。

        这是每一家生产型企业的常态，代表着公司正在欣欣向荣地经营。车间里，各种机器轰隆隆地运行，年龄不等的男女工们干得分外起劲。有人负责喷漆，有人负责烫带，有人负责电镀，有人负责检验……他们早出晚归，做六休一，领着孙望金给的工资，用劳动支撑着望金拉链的正常运营。

        莫惠清停住脚步，遥遥望向那几辆货车，有负责质检的员工走过她身边，喊她:“莫经理！今天来厂里啊？”

        莫惠清说:“是啊，有点事。”

        那人去工作了，唐亦宁站在莫惠清身边，和她一起看装车，莫惠清突然问:“爽吗？”

        “啊？”唐亦宁反应过来后抿唇而笑，点头道，“爽。”

        不止是爽，还有感动，感动得想哭，莫姐没有坐视不理，这样尽心地在帮她。

        莫惠清又看了会儿装车，说:“小唐，不要小看一条拉链。”

        唐亦宁转头看她，莫惠清望着前方:“就这个厂，每天能生产几十万条拉链，全年销售额六个亿，其中有四个多亿是钱塘办事处做出来的。谷俊豪能做两个亿都算他有本事，他手底下的人还比我多。”

        她环视着这厂房:“钱塘、青岛、大连三个办事处，几乎人人都有千万年销量。薛明、程娟一年能做三、四千万的生意，光孟杨一个组，年销量就上亿。”

        “这厂里每个人有工开，有工资拿，靠的是业务员们每天跑东跑西，源源不断地把订单拉进来，还靠着每个部门严丝合缝的配合，上下齐心的努力。”

        “谷俊豪做的这种事，和之前广州工厂老业务员做的事没太大区别。小唐，你知道公司为什么要和那些老业务员打官司吗？”

        唐亦宁说:“听说是接私单。”

        “对。”莫惠清说，“那些老业务员手里抓着大客户，把一些小客户小订单拉去别的拉链厂做，就是做私单，收取的佣金高过提成，损害的是望金的利益。”

        “一个人这样做，没人阻止，也没人惩罚，很快，人人都开始这么做。厂里和他们打官司，他们恼羞成怒，走人后还带走了大客户。”

        “谷俊豪那种报价，也许是没搞清是否含镭射，更大的可能是他根本无所谓这一单望金能不能赚到钱，他只想抢走我们的生意，想要恶心我，把客户据为己有。他以为我不会为了这种小单子来和他闹，哼，他太不了解我了。”

        “我和他的管理理念向来不同。小唐，我和你说过，我们每一个业务员面对客户，代表的都是望金，也是自己。人要追求成功、追求财富，这没有错，但我更信奉君子爱财，取之有道。以损害公司利益为代价，进而去满足自己的私欲，这种事，在我手底下，绝不会发生。”

        莫惠清本来就长得高，这会儿唐亦宁仰脸看她，觉得她越发高大，不，是伟大！

        人与人之间或许真的存在磁场，唐亦宁自己是个老实人，最想要的就是那种踏踏实实干实事、不爱溜须拍马、不会投机倒把、手上又有真本事的老板。

        她想她再也找不到比莫惠清更好的上司了，还是一位女性，尽管入职才一个半月，可对方的一言一行全都能给她做榜样，叫唐亦宁佩服得五体投地。要是给她布置一篇作文叫《我的老板》，她能洋洋洒洒写上几千字。

        她连开头都想好了:古语有云，君好则臣为，上行则下效。

        站在望金拉链厂宽阔的厂区，唐亦宁暗下决心，她要一直跟着莫惠清。


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