第70章海市

1998年9月,  浦东机场和新白云机场都还没修好，余自新两辈子第一次坐飞机，来到老白云机机场还是感到失望。

        这个时候的机场比起她重生前的高铁车站都显得寒酸,  免税店只有一家，柜姐们翻着眼皮不搭理人，货架上的商品也让人没有购买欲,  机场里的餐馆里一碗牛肉面45元，摆明宰客,  可想要吃热食物只有这么一家——这时的机场连热水机都没有。

        只有贵宾室才有服务员提供热水。

        不过，余自新看着窗外停机坪上的飞机，还是灵感爆发。

        她先想到重生前那些明星隔三差五上热搜的机场私服街拍，甭管大花小花，都穿的争奇斗艳,  在机场走秀、带货,  这对她们来说是日常工作的一部分,  可以展示个人衣品吸粉，还能借机争夺时尚资源，最不济也能扩大点知名度,  在直播平台卖货呢。

        她叫金姐和二姐,  “咱们能不能提供一个私服包月的服务？”

        她们俩一怔,  “你细说说看！”

        现在香港卦杂志和狗仔队发展神速，为民众提供了大量茶余饭后的娱乐,  但是别说刚出道半红不黑的小明星们了，即使几个当家花旦拍一部戏片酬也有限,  前一批炒楼损手烂脚的还没翻身呢，8月里金融风暴卷土重来，恒生指数又一天暴跌几千点。

        这个当口,  有几个明星有能力每次出街都穿大牌呢？可谁也不想每次上报纸都被笑话呀。

        大陆明星这个时候也没钱，几年后某位女演员走红毯都还穿过山寨礼服呢，山吧，还山得缺眼力价，专把原来设计里最抓人的点给改掉，幸亏后来天涯论坛衰败了，不然黑历史得跟一辈子。

        从前余自新还想不明白为什么这位女演员这种咖位的明星还会穿一眼假的山寨礼服，最近跟二姐一起研究大牌奢侈品，她明白了，这个时候，国市场并不被这些大牌看好，除了几个已经扬名国际的大花，没人愿意赞助国明星借衣服借珠宝给他们。

        买高仿山寨？现在山寨行业还没兴起呢。那可不就得找私人裁缝按着照片做山寨了嘛。

        “明星哪有不想穿名牌衫的？她们买不起，我们租给她们！她们自己搭配得没型没款，我们搭配好给她们！”余自新分析完，“一年里大场面能有几次呢？我们这个服务瞄准的是日常活动的造型定制！”

        金姐思索，“这个生意可以做。但是前期要投重本，不过，回报是细水长流的。”

        宋诗远同意：“要是能让衣橱里的衣服鞋包数量足够大，成本就会固定下来，时间久了还会慢慢下降。”既然是出租，一件衣服一只包就不止能用一次，租给一个人。当然，折旧损耗也要记在成本里。

        金姐这阵子收到不少入会的联系电话，她列个名单，瞄准那些刚出道一两年，公司正在捧的小明星，这些人是她的目标客户，她们的体型胖瘦不会有太大差距，日常款的衣服很少有拖地款式，那么，高点矮点都能穿进同一件衫了。

        候机时金姐和宋诗远一边列名单一边讨论，余自新发了会儿呆，又有新想法——候机时间至少有半小时，乘客们无事可做，这正是个很好的推销机会啊！

        “金姐，咱们以后有了自己的护肤品、彩妆，可不可以雇些人在候机室推销？”

        金姐这次去海市除了要探探海市的明星会所生意，也要去海市日化谈合作。

        会所和美容院做脸、按摩，用的都是外面买的产品，可很多阔太、明星来她的会所是冲着她这个“活招牌”的保养秘方来的。这是现成一条金路啊，为什么不做个自己的牌子？

        金姐沉思片刻，“有道理。”

        她匆匆起身，去找vip候机厅的经理。

        余自新在候机厅慢慢溜达了一圈，思索着在哪里能搞个按摩椅，或者隔出来一小块做成个迷你美容院，提供些简单快捷的服务，洁面，护肤，再化个妆，客人美美地上飞机。短途旅行的女乘客绝对会喜欢这项服务，至于长途飞行的，再开发点别的可以在飞行途用的东西，比如面膜。

        无纺布片装面膜现在还不常见，金姐的会所里用的面膜也大多是泥膜软膜，雅芳倒是有个“保湿碧凝露”，有点涂抹式面膜的意思了，可成分和使用感跟后来媛媛用过的那些睡眠滋养类面膜一比就是渣渣。

        她攥紧拳头呼口气，这些，全是商机！

        三个人上了飞机，还在继续低声讨论。金姐现在也和两姐妹一样，习惯随身带个笔记本，把奇思妙想全写下来。

        余自新看到前面座椅的口袋里放着杂志，抽出来翻了翻，竟然没找到一个护肤品、化妆品的广告，可是有贝斯塔曼书友会的广告，还有打孔的纸页，撕下来填好地址邮寄，就能申请成为会员了。

        空姐来送饮料时，她问：“请问这本杂志我可以带走么？”

        空姐给她了一本新的。

        余自新把另一本杂志上贝斯塔曼书友会的会员申请也撕下来，“你们看。咱们有了产品，也可以用这种方法。在杂志上做广告，或者直接在候机室推销的时候让会员填表。”

        金姐看看余自新，眼睛更亮了。她给的二十万干股，物超所值。

        余自新想的这些主意，在候机室推销，在飞机杂志上登广告，全是扩大销量的办法，这时候能坐上飞机的人正是金姐想要的客户群。

        要自创一个品牌可不容易。

        有了自己做护肤品的念头后金姐联系花姐找了些人，去拜访g市日化厂。

        日化厂的人对金姐很客气，但是直接拒绝了合作。

        金姐这点小生意，人家根本看不上。

        护肤品他们能不能生产？当然可以。但是生产原料不同，那就要专门给她开一条线，包装也不一样，也要专门做。

        不用细算就知道根本没什么利润，就算金姐愿意撒钱，高价做了，怕也支撑不了几年，到时又要改回生产线，全是琐碎事，麻烦不说，搞不好还会得罪人，落埋怨，影响政绩。

        金姐被拒绝后总结，她目前的客户群还是太小了。要是她有了能快速扩大客户群的办法，也许，在海市日化厂她会有不同的待遇。

        从g市到海市，飞行时间是两个半小时。

        午一点多，她们落地了。

        三个人叫了辆出租车，金姐让司机在市心绕一圈，“给我们看看海市的风景。”

        司机问她们，“酒店定了吗？我这边送你们去有优惠的。”

        一听她们定了华山路的希尔顿，司机就不推荐酒店了。

        这间酒店十年前开业时，当时的市长也来了，这位可是现在的总理了。

        酒店的装潢现在看起来依旧富丽堂皇，服务人员的素质也相当高，大堂里还有点西合璧的意思，有小桥流水。

        想把明星会所的服务扩张到海市，也不容易。

        做生意讲究天时地利人和，目前国内没有给明星造型的专业团队，这是天时，但到海市后金姐人生地不熟，要是不小心，这门生意可开不起来。

        到了人家的地盘，得要先试试水，才好想对策。

        于是三人入住后，先在酒店餐厅吃了午餐，又去了酒店的美容院。

        她们享受服务时跟按摩师美容师聊天，平时顾客多不多啊？技师有多少啊？顾客里有没有名人啊？

        看似都是普通问题，其实可不简单。

        这间酒店可说是当时海市最时髦的地标，二楼酒廊有驻唱乐队，点两杯饮料要百多块，就这样周末还有黄牛卖票的，这里的健身房还有整个海市最大的桑拿，每年年底，酒店会布置圣诞装饰，除了巨大的圣诞树还有小火车，海市不少市民会专门来这拍照，至于圣诞派对的票，曾经炒出天价。

        能在这里消费的，非富即贵，正是她们要争取的目标客户，这些人有多少人用过酒店的美容院服务？技师的水平如何？薪资和金姐会所给的相比高还是低？

        做完了脸，服务员给她们拿来了饮料和甜品，饮料的选择有果汁和花茶，甜品是银耳莲子羹和杏仁糊。

        服务挑不出毛病。不过，他们这里没有化妆师。发型师倒是有，在一楼理发店。

        三个人交换个眼神，回到房间把各种细节记录下来，又去温水游泳池走了一圈。

        到了傍晚，大家去了明珠塔旋转餐厅，跟花姐汇合。

        花姐比她们早两天到的。

        她要和海市的分销经理谈合作。两人交换了信息，都感到无奈。

        花想容这个品牌进入国已经快两年了，同期进入国市场的竞争对手在杂志和电视上都投放了广告，可是她们至今只有些百货公司的海报！

        要知道，在美国，花想容每年投放广告花的钱可不少啊！请的模特都是超模级别的，很多美国女孩都梦想有朝一日能出现在她们的广告里。怎么到了国，就一声不响呢？

        但是她们着急也没用。海市的经理还告诉花姐一条小道消息：大华区总裁好像要换人了！

        花姐吃饭的时候时不时要叹口气。

        余自新想安慰花姐都说不出话。因为她刚想起来，花想容这个牌子，后来退出国了。好像还，破产了？

        唉，开拓事业，并不容易啊！

        请看作话


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