第149章青青和慧慧青来了

五一假期,  新新的g市分公司只放了三天假，然后给员工发了假期奖金。

        新产品的一批货是在g市日化生产的，华南已经进入盛夏了,  会比海市提前两周发售两款新产品，芦荟防晒霜和芦荟润肤露。

        新产品的广告在余自新飞来g市前悄悄发布，和之前一样，先发在新新的官方网站上,  然后再转到各大高校论坛和闪客帝国。

        这次的flash,  睡了一整个冬天的小防晒霜霜洗了个澡,  开开心心打开衣柜,  在一排一模一样的黄色小太阳印花t恤里选了一件穿上,  在镜子前满意地照了照，精神抖擞走上货架,  终于——终于又到了它展示风采的时候了！夏天就在转角了！

        然鹅。

        当它走上货架t台,  惊悚地发现已经有两个家伙正在货架上其他瓶瓶罐罐疯狂欢呼劲酷扭动，疯狂观众竟然还有它的女神小紫,  她也在星星眼看那两个新来的家伙！

        可恶——它倒要看看这两个浑身闪动青色星光的家伙到底何方神圣！

        小防晒急速向前冲，化作几条速度线——

        咔嚓。

        flash结束了。

        小紫和小柠檬眨眨眼：想知道后续么？和霜霜一起期待下集吧！

        下集没放出,  但是剧透在几小时后就出来了。

        两团青青的东西一会儿闪着星星光芒蹦跳，一会儿闪动着七彩马赛克向着屏幕咕涌——几秒钟的配乐让人不由自主联想到常青树游戏《生化危机》。恐怖，危险。

        “这特么到底是什么？”

        “霜霜别怕,  我来保护你！”

        “新新家族这次的新成员是反派帅哥？？”

        “啥也憋说了赶快放下集！”

        神秘生物青团（论坛上大家起的暂定名字）究竟是男是女？是什么属性的产品？为何恐怖如斯？它们又会和谁发展cp？

        正赶上五一假期,  好多大学生泡在网吧里，反正闲着也是闲着，搞事呗。

        于是，各恶搞，同人,  纷纷出炉。

        新新官网隔天出了个公告：感谢大家对青青和慧慧的喜爱，今晚九点见。

        很快高校论坛上有人搞起投票猜测新成员的性别设定。

        “是女孩子？！”

        “难说吧？我们霜霜可是男孩子。”

        “我投女孩子一票！”

        “没准一男一女？”

        宣传效果和预期的一样好。

        余自新查看完帖子阅读量和帖子飘红的速度，满意关上网页，问新经理娟，“姐，都准备好了？”

        “是。”娟原先在花想容主要负责的就是和生产厂子对接，运输，分销——从生产线到货架这一块。她和g市甚至整个华南的大超市都打过交道。

        余自新很感激花姐能帮她挖到娟这级别的人才，对娟很客气，但也好奇为什么她会屈就于新新这么个小公司，会不会只是暂时干着？

        娟让她心放肚子里。

        她比花姐到花想容的时间还久，当初还是花想容重金把她挖去的，她也曾意气风发想要做一番事业，可大华区总裁不到两年一换，哪一个也不把心思花在做市场上，眼看着当初大家好不容易打下的大好江山一点点被竞争对手蚕食、抢走，心痛之余简直怀疑总裁是不是对手请的卧底。

        又经历一次人事变动，娟看明白了，外资企业来国，只要总裁是总部空降的，他们这些层的意见就不会被重视。也得不到应有的尊重。

        这一点，和她原先待的老国企其实区别不大。

        主管的人并不真的在乎利润、市场占有率、品牌影响力，花起钱来也不心疼，想的只是自己的政绩写在纸面上好看。

        如果她想拿一份工钱过安稳日子，那待在哪儿其实都差不多，但她想要更多。不然当初为什么跳槽到花想容呢？

        要实现抱负，她就只能在民企里选新东家了。

        那么，她的选择也不是很多。

        “我来新新，不光是花姐这层关系，最重要的是我看到了希望。”娟认真地跟余自新讲，“我看得出这是家有明确目标和定位的公司，想的不是赚一笔快钱，是想真正做品牌的。”

        余自新用力握了握娟的手，两人的眼睛都闪闪发亮。赚快钱跟培育一个成功品牌的成就感对她们而言是完全不同的。

        知己，无需再多言。

        娟准备了一些资料和计划，“这是我们目前的管理架构，如果要继续发展，就要做一些改变。我听花姐说你和你姐姐们都做五年计划？企业也要做长期短期计划。”

        余自新粗略一看就知道娟的管理水平也比她高不知道多少个级别。

        她跟娟谈自己的隐忧，新新没有核心技术，将来遇到竞争者怎么办？

        娟也已经想过这个问题，“每个品牌，不论定位如何，肯定会有一两样拳头产品，一提到这个牌子，大家最先联想到的就是这几样核心产品。至于技术，日化不是送火箭进太空的科技，再高也有限，当然我们也得每隔几年革新技术，但是也要在细化市场，找准定位，做好营销还有销售渠道上下功夫，这些不会比搞新技术容易，事实上，会更难。”

        这番话让余自新豁然开朗。

        她仔细回忆上辈子有印象的那些品牌，提起ysl大家先想到的可能是口红，看到skii的牌子就会想到神仙水，至于海蓝之谜，核心产品必然是腊梅面霜。

        这些品牌当然都有其他产品，但最核心的始终是这几样。

        口红每一两年就会换包装，方管、圆管、黑管、红管，然后是质地，唇膏唇釉，丝绒还是哑光，研发人员可能会根据流行趋势调配新色号，搞出新质感，但说到底，口红始终是涂在嘴上的浓稠程度不一的膏体。技术创新的天花板高不到哪去。

        娟还说：“新新还有一个别的品牌没有的优势，你想过么？”

        余自新还真没想过，“是什么？”

        娟微笑，“它无需太担心品牌老化。它的市场定位就是十几岁到二十出头的年轻人，口袋里没有多少钱，但是这些钱归自己管了。”

        余自新如醍醐灌顶，“对啊，没人永远十岁，但永远有人十岁！”

        娟赞赏地点头，“还有，国家这几年不是搞大学扩招搞教育产业化么？我看，至少二十年内，我们不用担心大学生数量会下降。”

        这位姐姐是真的看到大局了——她倒是也知道扩招，但只是凭上辈子的记忆知道接下来要围着大学搞房地产，各地搞大学城，都是卖年轻人护肤品，人家看到的是国家制定的大方向！人家可不是重生的。

        花姐真是给她挖到宝了。

        余自新激动得快要流泪了，“姐你再细讲讲品牌老化！”

        娟解释，“当提起某个品牌，人们就会觉得这是他们父母辈甚至祖父祖母才用的东西，那这牌子就是老化了，销量也会逐年下降。”

        余自新想，确实，现在还有多少人用刀片剃须刀呢？大家都用电动的。这个例子可能不太合适。嗯，对了！宫灯、红梅润肤露，还有双妹花露水。这些东西质量不会比新新的产品差，价格可能还更便宜，为什么年轻人不买呢？

        娟很平静地说出很残酷的话，“最怕品牌老化的就是护肤品和彩妆品牌。这些产品的主要受众是女人，而大多数女人到了某个年龄，不管年轻时如何花心思在美容上，终归会意识到她们在打一场注定要输的仗。这时她们就会向衰老妥协，不再在乎自己脸上的皱纹和斑点，口红只用最适合自己的两三支。因为她们已经不需要美貌来支撑自信了。”

        余自新突然想起赵婷割双眼皮联想到的各问题，“姐，你觉得，为什么女人更愿意为了变美花钱花时间甚至挨刀子受罪呢？”

        在她看来，整容也就一次性疼几个星期就好了，也算值了，她最想不通的是有些女孩子节食减肥，饿的面黄肌瘦，还有得厌食症的！她就没在新闻上见过男的减肥得厌食症的！

        现实生活里的男的，好多还没到三十岁就挺着堪比临产孕妇的大肚子，还个个自信得不得了，皮带勒在肚子上，再挂串钥匙，还有装手机的小皮包——得，也别说普通男的了，就说她重生前有阵子电视上的男明星吧，天爷呀，你们自己也知道上了电视要给全国人民看的吧？那大肚子，三层肉，双下巴……你们自己看得过去么？

        唉。不说了。说多了还得被男明星粉丝组团骂。

        他们男的怎么就不会轻易要减肥要割双眼皮呢？

        娟微笑，“这问题挺复杂的。咱们晚上吃饭时大家一起讨论吧。”

        这天晚上大家到金姐家聚会。

        一进门，小谢嫣然冲出来，“新新姐！我好想你啊！”

        余自新把她抱起来，心都化了，“我也好想你啊！”喔唷，这个年纪的小女孩都是小仙子小精灵呀！

        小天使谢嫣然一笑，哈哈，少了两个大门牙，新牙才冒个白色的小尖，“媛媛给我的礼物呢？”

        啧。

        小仙子们也都是很无情的。

        余自新拿出媛媛格格送给嫣然格格的漫画海报、贴纸、还有彩色丝线编的友谊手镯后就被抛弃了。

        几个女人边吃饭边聊天，金姐已经听说余自新暑假要去巴黎短期学习了，列了个购物单，还给她一张信用卡，“是公司名下信用卡，去国外用很方便。”还让她打听一下有没有适合谢嫣然这么大小孩的短期课程，或者是亲子游之类的。

        “我打算从明年开始，每年至少一次放两周的长假，带着她到处走走。”金姐在众人眼里明艳依旧，但她自己知道，“体力下降厉害，再吃什么深海鱼油、灵芝粉，请教练健身，都没用。而且，小孩子一下就长大了，再过几年她有自己的姐妹淘，哪里还要跟妈妈一起玩。”

        余自新忽然想起了女儿。安安的残疾让她长久地停留在幼儿期，所以她没有类似的感受。

        后来她照顾媛媛，也是差不多的情况。媛媛是长久地停留在青春期。

        和媛媛在一起那些年，最让余自新难过的，就是媛媛那些无疾而终的网恋。

        这一次，媛媛一定会健康平安长大的。

        “来来，碰一杯！祝花姐、也祝我们都节节高升！”金姐举杯。

        大家一起举杯，花姐最近升职了，她本来已经动了心思要辞职去仙姬，这下又被绊住了，她对金姐几乎有点不好意思。

        宋诗远开玩笑，“花姐跟花想容这段孽缘呀，唉……”

        娟上午跟余自新聊新新的发展那是意气风发，对花姐升职这事却很悲观，“就怕升了职一样捆手捆脚，什么都做不了还要你背锅。”

        花姐也叹气，“有什么办法？我真像是给渣男下了降头了！”她摇摇头，“女人事业期本来就短，我已经在花想容花了五年时间，不甘心啊。”

        在座的几个女人，姐妹仨、花姐、金姐、娟，齐齐沉默一刻。

        宋诗远吸吸鼻子，“谁说女人事业期就一定短的，国家规定女的早退休，可那是国企和机关，咱们是民营私企，不算！”

        花姐点点头，看大姐，“秋凤的事业线肯定最长，人老了可以不用化妆品，也少穿新衫，可还是要吃丸子的！”

        大家一起笑了。

        宋秋凤还真觉得有几分道理，“我就在想呢，能不能做点什么更适合老年人的丸子或者速冻食品，放微波炉里热一下就能吃的。那天我回老房子看王老太太，她感冒了一个人在家，唉，就吃白面包。”

        大家七嘴舌出主意，余自新想到自己上辈子当钟点工照顾老人病人常做药膳，提议：“要不要做点山药萝卜啊这些食材的糕饼点心？很多老人活动少，容易便秘，大号久了又痔疮犯了，他们还常有高血压，太用力了脑血管爆的，蹲久坐久站起来头晕摔倒的……这些食物润肠通便。”

        这主意得到众人赞赏，秋凤当场拟定了几个食谱，萝卜豆腐素丸子和枣泥山药糕都助消化补气，还有木薯粉马蹄粉做的钵仔糕没准也可以，老年人都喜欢甜软食物。

        余自新特别喜欢这大家围坐着聊天讨论的气氛，什么事都能说，所有人都踊跃帮你出主意。

        她向金姐请教，“我最近这一年来总觉得时间不够用，起初以为是员工少，招了人之后轻松了一段又一样忙了，怎么办呢？”

        她现在有新新，时予新工作室，还有姐妹美体美容，既想要事业三驾马车齐头并进，学业上也一样不轻松，自考一年两次，眼看再过半年多就能拿到大专凭，怎么能这时放松？专业课一周三次，哪一门她都难以割舍，还有英语法语，这是必须要学的啊，她以后还要去巴黎的彩妆专业学校学习，法语说不溜人家学校都不收！她今年暑假想去巴黎上短期语言课程，也是觉得目前这么学不仅吃力还太慢了。

        她的计划是年底拿到大专凭，明年2002年初考法语水平测试（tef），接着申请专业学校和签证，就能9月到巴黎开学了。

        有了新新这几年的生产经销经验，彩妆系列产品也可以开始做起来了。如果在2003年能顺利发售彩妆产品，刚好赶上新新润肤露的第一批消费者大四毕业，进入社会，正需要学化妆了。

        “是我太贪心了么？”余自新问。

        所有人都摇头。

        余自新精神一振，那就好，“那大家帮我想想办法吧！”


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