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第63章力挽狂澜


第63章力挽狂澜

刘欢说:“我对这是外行,恐怕帮不上你!你脑瓜灵活,兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态,有用的着我的地方,我一定不推辞!”

张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪,但是因为想法还不成熟,就暂时没跟刘欢说。他说:“一言为定!到时候找你小子可别打退堂鼓!”

张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾,以本职为主的,但当前是特殊情况,只能特殊对待了。他只好本末倒置,将挂职当主业,全身心的投入到企业的攻关之中了。

他将行李搬到了柳镇的宿舍,大有扎根柳镇,不完成任务不收兵的架势。

柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。

李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤,二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻,扬利梅的丈夫扬言要砍了他,他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手:省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪,他一煽动,对方厂家又以高薪诱惑,这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系,销售员一走,那些厂家只认人不认厂,柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。

听了情况介绍后,张明感觉到了问题的复杂性。

他把自己关在宿舍里想了半天,拿出了一个应急方案。

方案的要点是:1:争取下江钢丝绳厂的支持,借用他们的销售渠道,销售柳镇金属制品厂的货;2重金悬赏,重新聘请一批销售员,以提成的方式奖励销售有功人员。

3:想方设法去劝回李扬名。

第二天,他把方案交给厂委讨论。

几个厂级干部则说:“前两点我们非常赞成,后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来,我们也不欢迎!这样的叛徒,我们不要!难道死了张屠户,就吃混毛猪?”

柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题,他说:“这样想是不对的!我们的胸怀要宽广一些,对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛,对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来,我仍然欢迎他,并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做!”张明很感动,说:“柳厂长是帅才啊!一般人不会有您这样的胸怀啊!我非常佩服!”

柳全说:“事情到这个地步,我是有责任的!当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应,尽快的解决问题!”

张明当即就打电话给刘欢,叫他去做下江钢丝绳厂的工作,让他们帮助销售一点货,解一解燃眉之急,柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先,刘欢就没有推辞,帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子,但提出了一个条件,柳镇的产品必须挂下江的牌子,否则免谈!

张明对柳全说:“这是可以理解的!总不能让人家帮我们的忙时,砸了自己的牌子吧!我们目前就当一回他们的分厂吧!柳厂长,你定夺吧!”

柳全对这个结果喜出望外,他握着张明的手说:“张书记!这是一个双赢的金点子!没有你的智慧和人脉,这是不可能办到的!我代表全厂职工感谢你!”

张明说:“一家人不说两家话!谈谢就见外了!不过通过这个渠道,只能解决一小半的产品销售,救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实!”

张明草拟了一份招贤榜,让大家讨论。

招贤榜

为了进一步打开柳镇金属制品厂的产品销路,柳镇金属制品厂特向社会各界重金招聘销售员。人不分老幼,地不分南北,只要能帮助销售出本厂的产品,一律以销售额的百分之五作为提成。每月还有四百员的底薪。一言既出,驷马难追!

有意着请于三天内与张明联系!

柳镇金属制品厂

“百分之五?这么高的提成?如果卖它个几百万的货,那不就发财了?”有人质疑到。

“我们不要眼红,销售员赚的多,意味着企业赚的更多!谁有本事让企业赚大钱,企业就让他个人发大财!”柳全十分赞成这一做法。经过了销售员集体叛逃这一事件,他真正地认识到了销售的重要性。再说,在这个非常关头,再吝惜钱就会有“丢命”的危险。

招贤榜一贴出,立即成为了柳镇街谈巷议的话题。重赏之下,必有勇夫。第二天,厂内外前来应聘的人就有三十多人。

在前来应聘的人当中,有两个人给张明留下了深刻的印象。

第一个是一个年近七旬的老者。此人姓柳,名新成,是一名退休老教师,鹤发童颜,儒雅而又精力充沛,给人一种宝刀未老的感觉。柳老师来到招聘现场的时候,坐在旁边的王副厂长说:“有钱能使鬼推磨,连七十岁的老头子都来凑热闹来了。该不会是来混那四百员的底薪的吧!”其他几个人听了不由得笑了起来。

柳老师似乎知道大家的疑虑,说:“各位该不会嫌我老吧?如果是这样,老朽就告退了!”说罢,转身要走。

张明说:“老人家,请留步!没有金刚钻,不揽瓷器活!搞销售不是力气活,老人有老人的优势!我们的招贤榜上写的很清楚,人不分老幼嘛!说不定您就是一个现代的姜太公呢!”

柳老师这才留了下来,说:“这位大概就是张厂长吧!果然很有见识!实不相瞒,老夫从教四十年,桃李满天下,有几个学生在当企业老总,老夫足不出户,几个电话就能帮你们销出几百万的货!”

柳全在一旁听了大喜,连忙请老人家坐下,以上宾相待。

一个星期后,老人果然为柳镇金属制品厂弄来了两百万的订单。另一个是在晚上来的。柳镇金属制品厂的工人多是本地人,住宿舍的只有少数外地人。宿舍都是平房,火柴盒一般的结构。等张明回来时,本就冷清的宿舍区里已全部熄灯了。张明进屋开了灯,正准备关上门,却见一女子站在了自己的门口。


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