第24章 生子当如陆长歌！

　　姓郑的老板名为郑健，是陆爸以前的战友，他的宜住集团，是区域性的地产龙头，这几年在华南有过些精品项目。

　　姓王的老板名为王旭，做的是餐饮生意，也是有一定规模的。

　　陆长歌最初思考的是零售，所以就先从这里说起，另外也要略作掩饰，不要让自己显得是有所准备，

　　别一会儿把零售说得问题很大，陆爸还以为是在针对他。

　　“爸，郑叔，王叔，那我们就瞎聊聊？”陆长歌搓了搓鼻子，要酝酿一下，因为他是真准备好好的讲的，

　　“我想我选一个比较新颖的切入口，就是互联网。我知道，互联网现在的影响力还不足以撼动一些传统行业，网民数量虽然增长很快，但要渗入到地产、餐饮、零售似乎并不太可能。而要说起来，我觉得，零售最有可能受到互联网的强烈冲击。”

　　郑健调侃，“奔着亲爸来的。”

　　陆知远神态自若，其实有关互联网的论调，他不知道听多少人讲过了、

　　相比这些，他更加好奇儿子能说出什么来。

　　“爸，我想您接触的资讯肯定比我多，网络购物这一块儿也肯定有人和你提过。其实我自己想的零售……咱们中国消费者永远就关注两块，价格和服务。”

　　“在价格这一块儿网络购物肯定是比连锁超市有优势。”

　　在场的都是大老板，不用说他们都懂。

　　因为连锁超市的经营中间有很多环节，每一个环节都是成本。

　　这一点，后来的普通民众也都理解。

　　通俗的说就是没有中间商赚差价，

　　目前很多线下的商品昂贵，就是因为很多渠道商趴在上面吸利润。

　　而网购最初就是便宜，

　　很多人网络购物的初衷并非剁手，而是省钱。

　　陆长歌将这个略过不谈，直接说第二点，“剩下的无非就是服务，只要网上商场保证了服务，那么就再难阻挡了。”

　　“话是这么说。两个陌生人交易，买者担忧付款无货，卖者担忧交货无款，这个矛盾如何解决？”陆知远直指问题核心。

　　陆长歌道：“这很简单，只要建立一个第三方机构就可以了。这在美国有先例，paypal已经在做了。买东西的人先将钱打给第三方，不发货就退款。同时也保证了卖方一定能收到钱。”

　　陆知远还是稳坐钓鱼台的。

　　开玩笑，这么大老板，给你这么三言两语唬住还当不当老板了？

　　“你们学校教的内容不少。对，的确有Paypal这家企业，但你这个思路早在90年代就出现了，到现在也还是个半成品，理论很美好，落地很困难。”

　　“我们假如真有这样的第三方，完美的协调了买卖双方的焦虑。但天文数字的转账交易，对于交易系统是个巨大的负担。首先是，它不能算错任何一笔账，这本身就很具有挑战性。”

　　“其次，巨额的交易量需要大量的互联网基础设施做支撑，我们虽然都不做互联网，但是也知道那个什么小型机、数据库，美国人卖的很贵，网上商城的利润可能最后都贴到这上去了。”

　　陆长歌忍不住要为爸爸鼓掌。

　　他妈的，这家伙是真厉害啊！

　　王旭似乎有涉猎，说道：“但我记得，那个淘宝好像是盈利的。”

　　“是盈利。”陆长歌接过话来，“不过我爸说的没错，那个东西叫IOE，简而言之就是为了保证网站不崩溃要必须要有的技术准备，它的成本很高，都是美国人的，同时摆脱技术难度大，所以淘宝做的越大，越会受到这方面的制约。”

　　“有两下子啊。”郑叔也有些精细，“啊？老陆，咱这个儿子没在学校白待，说出来的我都听不懂了。”

　　“嗨，别夸他，以为懂一点就来和我分析行业趋势了，嫩着呢。”

　　陆长歌微微一笑，虽然他孝，但是老爸你用压我的方式凡尔赛，而且过于凡尔赛也太叫人看不下去了，

　　“爸，我也有一个问题请教。”

　　“哦豁，有意思，说来听听。”郑叔起哄道。

　　“未来的人力和租地成本上升是肯定的，同行业的竞争更为激烈是肯定的，消费者通过网络获取信息使得通过信息差来赚取高额差价空间越来越小是肯定的，在这样的困境下，LJ连锁区别于其他竞争对手的应对之策是什么？”

　　王叔还补充，“还有淘宝，我个人看好一些，它的交易额毕竟是在上升，这方面的冲击不能小看。”

　　这个问题问得令陆知远觉得惊艳。

　　至少比谈互联网那些高大上的东西更加能直指到LJ在经营中面临到的实际困难。

　　郑健也看向了陆知远，“这可不是简单的问题，是要叫人晚上睡不着觉的。”

　　“有长进。会向我提这么专业的问题了。”陆知远生出了欣慰，“不过这个答案很长，我不好回答你，你两位叔叔又不是来听我讲什么经营管理的方法的。”

　　嗨，陆长歌一翻白眼，这就是打太极，老子欺负儿子了。

　　“哎，老陆，”王叔笑眯眯的说：“难回答就难回答，不要拿我们两个当挡箭牌。”

　　郑老板也认为是这样，“就是的呀，孩子问的好。而且是很实在的问题，我们做企业就是要考虑成本上升的问题的嘛。老陆，我看长歌超过你是早晚的事。”

　　陆知远也只能无奈，指着他俩说：“这是报复我啊。”

　　看来他也知道自己刚刚的炫耀有些过分。

　　郑叔哈哈一笑，用一种喜爱的眼神看着陆长歌，这孩子不仅没有不学无术，而且对商业是有敏感性的。

　　虽然他现在在资产上相对过多陆知远，但一代人干不过两代人啊。

　　“长歌的话我听懂了，你对连锁超市的未来是悲观的，至少是需要一定调整的。那么不如就到我的公司来？”

　　陆长歌笑道：“谢谢郑叔抬爱，但不管怎么悲观，我总归是要回来接着我爸爸的心血的。”

　　“哎，这话就狭隘了，你爸干这个你就一定要干这个？不一定的嘛，人要挪活，不行就撤。你现在是我干儿子，这样，再来给我当女婿，那就是半个儿子，以后这两家企业都是你的。”

　　不是，

　　老陆急了，你那个女儿当我儿媳妇，那两家人日子都别过了！

　　但他不好直接说，那不是打人脸么。

　　王旭一瞅，马上笑骂：“注意嘴脸啊老郑，你这儿子抢得实在是太明显了。现在不兴父母之命媒妁之言那套了，21世纪，咱得尊重。别的不说，人家父子俩答应了你，你女儿你自己能搞定吗？”

　　这句话太扎心了。

　　扎得郑健内心一阵抽搐，愣了愣之后一声叹息。

　　可不就是这样么，他说话要是管用，也不至于有今天这个局面。

　　“长歌，我女儿我能做主，她还是比较乖的，就是对这个生意这块儿啊实在没兴趣，回头你帮叔叔开导开导。”

　　哇靠。

　　郑健直接国骂，“他妈的，你这个老王，忒缺德！”

　　“哈哈哈。”陆爸和王旭相视哈哈一笑。


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