第26章 实惠（二）

“掌柜的又不是昏了头了！怎会说与别家是一样的货！我给你说啊窈娘，往后你要做生意，你可要学着点！”
  顾行之开始教导窈娘：“你若是卖货，你一定要告诉客人，你的货与别家多么多么不同，在旁处可都买不到！
  你看我们顾家的米行，我就会告诉来米行的老板们，我们顾家收米的庄子，那可都是世代专门培育稻米的庄户人家，种在黑土地上。我们顾家的米，那可都是有经验的佃户精心伺候成熟的，别处可买不到的！”
  窈娘见顾行之侃侃而谈，并不打断，只是抿着嘴望着他笑。
  巧娘在一旁似也回味过来。
  “你是说，醉月楼的实惠，便是他们抹的那个零？”
  窈娘点点头，他见顾行之不再说话，如有所思，便自己往下说。
  “醉月楼定价高，客人们只会觉得他贵自然有贵的道理，必是在菜色上下了苦功夫的。
  花同样的银子，他们在醉月楼花三两银子，能吃上三两二钱银子的饭菜；可他们在金玉楼，花三两银子却只能吃到三两银子的饭菜。
  咱们听说醉月楼实惠，便加大了菜量，殊不知醉月楼的实惠，根本就不是在饭菜多少上。客人们见金玉楼给的越多，只会越发觉得金玉楼不如醉月楼高档，配不上他们身份。”
  顾行之见她说得倒是有理，只是疑惑道：“可我们这种地方，来的都是达官显贵，都是极好脸面的人，压根不会如市井平民那般去讲价。醉月楼如何保证每个人都会觉得他实惠？”
  巧娘此时已是想明白了其中的关窍。她叹道：“卢老板好巧的心思！”
  她转头向顾行之：“二爷，今日醉月楼给我们便宜的那二钱银子，乃是他们掌柜主动抹的！这便是他们的高明之处了！”
  窈娘点点头：“是呀。我今日虽昏沉，可我们在柜台那边等携香时，也有几桌客人去结账。掌柜的给他们也都多多少少优惠了些。
  不用等客人开口，他们便主动给了实惠。”
  醉月楼倒是当真懂得人心！也不怪客人们都觉着得了实惠。
  顾行之见窈娘眉眼弯弯的高兴模样，也不由得跟着一起笑了起来。
  他问道：“那你可有法子应对？”
  顾窈娘凝眉思索片刻，脑中思绪纷乱，一时却无法理清头绪。她佯装气闷：“二叔好没道理！明知我今日多半日头都不清醒，还问我！”
  巧娘见状在一旁只笑不语。
  顾行之满脸慈爱。他本就生得俊美，如今不过堪堪过了而立之年，未至不惑，素来文雅风流。巧娘看着他慈爱的笑，不知想到了什么，有些出神。
  顾行之自己自是没有留意到巧娘微妙的神情。
  可窈娘自到京城以来，便对顾行之与巧娘二人之间微妙的氛围十分好奇，每至二人相处，更是着意观察。巧娘此时的神情，便被窈娘捕捉到了。
  窈娘的这种好奇，随着内心的猜测越发指向一种可能，便越发不敢轻易开口。
  夜里，碧桃与窈娘一同躺在听澜居宽敞的榻上。
  二人喁喁私语，倒是当真如同一对姐妹一般。
  “娘子，你当真要跟着二老爷学做生意吗？”
  窈娘并未开口，只是沉默地点点头。
  碧桃见她不说话，翻身转头向她，又问：“可是老爷夫人那边怎么办？他们肯定不希望您跟着二老爷经商。”
  回应她的依旧是窈娘的沉默。
  窈娘何尝不知呢！爹娘自是不会乐见自己从商，可是自己却并不觉得从商是如何丢人的事。诚然如今商户地位算不得高，可如二叔、卢照安一流，出门行走也是受尊重的。
  天下人看不上商人逐利，可是逐利的又哪里只有商人！
  碧桃见她不说话，又道：“娘子，商人本就地位低些，您还是女子，您不怕吗？”
  顾窈娘却是笑了。
  “从前世道艰难，世人总觉得商人四体不勤、不事农桑。觉着商人就是靠着倒卖农民辛苦劳作种出的粮食，卖给达官显贵，不用劳作便能赚取银子，赚的是昧心财。
  可如今日子好过了，世人也知道，商人也不是想做便做的。若是遇上好的商人，庄户人家的农物、织娘的布匹都能卖个好价，想要买的人家，也都能买到好货。
  有了商人，农户、织娘赚到了银子，客人买到了好货，商人也拿到了好处。
  商人赚的也是辛苦钱。”
  顾窈娘看着碧桃。
  “碧桃，我真是穷怕了。过去几年，我真怕了。
  我想要做有钱人。如今想要富，要么做官，要么从商，要不就是嫁人。
  嫁人我如今是不想的，做官我也没那能耐。我满脑子都是想要钱，我若是做官，我还怕我会贪了银子。”
  说到这里，窈娘和碧桃笑作了一团。
  窈娘接着道：“你莫要觉得商人如何逐利、低人一等。只要堂堂正正做生意，我不赚昧心财，我便不觉得低人一等。”
  她倏而低笑，凑近碧桃耳畔，说了一句话。
  碧桃一脸震动，她似是不可置信，一骨碌从榻上坐了起来。
  “娘子当真这般想？”
  窈娘点点头：“当真。我从来都希望如此，可是从前终究是没有机会。”
  她牵住碧桃的手坐起，拥着锦被与碧桃相对，眼神晶亮，充满憧憬。
  “我知道很难。可是碧桃，总要有人做，不是吗？当官的有清官也有贪官，行商的有奸商也有义商。
  我想做一个如二叔那般的义商，赚更多的钱，帮助更多的人。”
  碧桃闻言也有些慨然，她道：
  “那奴婢便一直陪着娘子！奴婢同娘子一道。”
  顾窈娘点点头，却又嗔道：“好碧桃！说过多少次了，在我面前，你不必如此拘谨的。”
  碧桃也不与她争执，顺口答应着，又催促道：“快睡吧！娘子明日还要早起，同二老爷学看账本呢。”
  顾窈娘“哎呀”呼了一声，便拉着碧桃一同躺下，不许碧桃离开。
  她如儿时那般，修长的手指支在唇边，无知觉地啃咬。不久便沉沉入了睡。


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