第26章 第 26 章
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转眼过去几日, 陆林希刚去上学,陆观美就来了小卖部。
陆观华看到姐姐过来有些震惊,忙把人请进来, 问她有没有吃饭。
陆观美说刚吃的饭, 陆观华才拉着她问东问西,“你不是在卖东西吗?为什么有空过来?”
现在天气正是卖冰糖葫芦的好时节, 再加上晚上卖花束,她应该忙着赚钱才对。
陆观美表情兴奋, 进屋就拉着弟弟一通介绍 ,“我昨天卖东西的时候,看到一位修鞋的老大爷,他也断了一条腿, 他自制的假肢非常灵活, 而且我问过他,价格并不贵,如果你想要一个假肢,可以去找他帮忙订做一个。”
陆观华听姐姐说的就很心动,问了些情况就关了小卖部。
周主任看到他出去,好奇问了一嘴。
陆观华让他帮忙代句话,“我去趟市里, 回头要是晚回来, 你别忘了跟小希说一声。”
周主任答应了。
陆观华跟姐姐一起到公交站台等车。
公交车行驶到站, 并不是正好停在陆观华面前, 他需要走一段距离,由于他腿脚不好, 上车速度慢了一些。
此时正是上班高峰期, 住在城郊的人坐公交车赶时间上班, 陆观华这么慢就引起许多乘客不满。
有个小年轻看了一眼陆观华悬空的小腿,恶狠狠嘲讽,“瘸子就不该出来丢人现眼,就应该待在家里,你看看你耽误大家多少时间。”
这话立刻引起许多乘客共鸣,“就是。车上这么挤,你伤得这么重,回头摔倒在地上,你连站起都费劲。”
陆观华往常不爱出门,除了不方便就是因为怕面对大伙异样的目光,他脸烧得通红,只能向大伙一个劲儿道歉。
这些乘客依旧不依不饶。陆观美拍着弟弟的手,示意他别跟这些人计较。
陆观华摇头,没有放在心上,只是拄拐的手捏得紧紧地。
两人站了十几站路,终于到站。
陆观华那条好腿都站麻了,他下车后扶着行道树缓了好一会儿,等那股钻心的针疼过去之后,才拄着拐杖往前走。
陆观美有些心疼,想上前扶着他,却被弟弟拒绝了,“我自己能走。”
陆观美只好指着前面,“马上就到了。你再坚持一会儿!”
两人走了十来分钟终于到了商场门口,修鞋老大爷的摊拉在商场背面。因为他这小摊脏兮兮,怕影响商场生意。
这修鞋老大爷确实断了一条腿,他穿得也邋遢,面前摆了许多修鞋的工具箱,过往的行人会拿着鞋子过来让他修。他大部分时间都是坐着,偶尔会因为坐得时间太久,站起来活动下筋骨。
陆观美看他走动的时候,不需要借用拐杖就可以行走,而且他自制的假肢并不重,一提一走很轻松,丝毫不费力的样子,她看向弟弟,“你觉得怎么样?”
陆观华想要的假肢就是这样。至少表面看不出来,不用再看别人脸色。
两人走上前。陆观美笑着跟老大爷打招呼,“您还记得我吗?”
老大爷看了一眼陆观华空荡荡的右腿,笑了,“这就是你跟我说的弟弟吧?”
“对!”陆观美让老大爷展示自己的假肢。
老大爷进行全方位展示。这大爷伤的地方和陆观华很相似,都是小腿位置截肢。
他将自己的裤腿往上撸,让陆观华看得更仔细一些,看起来非常简单,就是一些铁制品,有些弹簧。
陆光华问他在哪定制。
老大爷笑道,“我以前在铁路局工作的。这些都是我自己做的。我可以给你做个一模一样的假肢,一个只要一千块钱。”
他伸出一根手指,他年纪大,瘸了好些年,脸皮早就练出来了,所以半点不觉得冒犯,反而卖力推销。
这价钱确实不贵。但是陆观华赚钱不容易怕遇到骗子,有些不放心,“是全款还是先交定金?”
“先交一百块钱定金。”老大爷似乎知道他的顾虑,所以很快给他吃了一颗定心丸。
陆观华想着价格也不贵,于是就点头答应。
老大爷给他量了尺寸,又用和了泥做了个泥坯,收了他一百块钱定金,约定一个月之后过来拿,到时候定制的假肢会跟他的一模一样。
陆观华交完钱,非要拉姐姐到旁边的小面馆吃饭。
陆观美不同意,“不用了,花那个钱干啥,多浪费啊,去我家吧。我亲自做菜招待你。”
陆观华坚决不同意,“其实我还有事请你帮忙。”
陆观美见弟弟坚持,也没再犟,闻言有些惊讶,“什么事啊?还非得请我吃饭。”
陆观华让姐姐跟他进店。两人点了两碗牛肉面,陆观华这才将女儿给服装厂接了一笔外单,赚了一笔钱的事说了,然后让姐姐帮忙在市中心留意铺面。
“最好是买下来。面积大不大不要紧。关键地段要好,人流量要大。”陆观华在做生意方面也有自己的见解。
商铺地段就等于人流量,有人就有生意。最近服装店加班,许多老太太都返厂织帽子。男人们一天两天做饭还行,时间一长,他们没那么多耐性,就到小卖部买面条、鸡蛋或方便面煮给孩子们吃。小卖部生意比以前还要好。
陆观美虽然知道外甥女聪明,但是这么聪明,还是惊得她眼珠子都快掉下来了,她瞪圆眼睛,心内全然佩服,“小希真厉害。没问题,我肯定帮她找个好铺面。”
两人吃完饭,陆观华就自己坐公交车回去了。由于这会不是上下班高峰期,所以慢了一点也没有乘客埋怨他耽误时间,他心情好了许多。
不过他下车的时候,天已经黑了。
陆林希站在小卖部门口,看到父亲从公交车下来,忙迎过来,“爸?你去哪了?”
陆观华见她这么担心显然不知道自己去向,估计周主任事情多,把代话的事给忘了,他也没纠结,笑眯眯解释,“我去市里一趟,让你姑姑帮忙找铺面。我以为很快就能回来,没想到会耽误这么久,你等急了吧?我给你做饭去。”
陆林希有点哭笑不得,“我都做好了。您洗洗手进来吃吧。”
唐奕暖也在小卖部,正趴在收银台写作业。唐奶奶最近也没摆摊,都在服装厂忙活。唐奕暖放学回家,不仅没人做现成的饭,她还得做饭给奶奶送去。
堂屋的桌子是用来写作业的,陆观华和陆林希吃饭桌就摆在院子里。
陆观华和陆林希坐到桌前,桌上摆了一盏煤油灯,光线太弱,好在小卖部的灯泡能照到这边,倒也不怕夹不到菜。
陆观华笑眯眯道,“明儿我在院子里扯根灯线。这样就不怕吃到鼻子里去了。”
陆林希点头,“快吃吧。”
吃完饭,陆观华继续守着小卖部,陆林希和唐奕暖到堂屋写作业。
唐奕暖作业先写完,陆林希比她晚写,她就拿陆林希的杂志翻来翻去。
等陆林希写完,唐奕暖这才找到机会跟她说话,“小希,咱们的生意被厂里抢了,咋整啊?”
原本这生意是她和小希的,但是被厂里抢走,而且还不能再卖给别家,真是太可惜了。
陆林希挠挠头,好像也是,这生意原本是她和唐奕暖一起合伙的。谁能想到外商真的看上了呢。签了合同,她拿了大笔钱,唐奶奶拿了一笔设计协助费,只有唐奕暖没得半点好处。
陆林希无意间瞄到毛绒玩具,眼睛顿时一亮,“有了!可以把这些加上去。不是也很好看吗?”
她拿了两只小兔子玩偶贴在帽子两边,原本呆板的帽子立刻变得软萌可爱。
唐奕暖的心立刻萌化了,小鸡啄米一般狂点头,“好看!很可爱!”
陆林希从屋里拿出针线簸箩,把毛绒玩偶缝到帽子上,然后拿出纸笔算成本,“那种勾花太贵了,这种玩偶就很便宜。咱们再添两个毛线编成的辫子,肯定能卖出去。辫子的价格我不太清楚,但是玩偶的成本才两毛五一个,两个就是五毛。这种底帽比较便宜,最多一块钱。算下来咱们成本才一块五。两块五肯定有人卖。”
唐奕暖也觉得不错,“那我们什么时候卖?”
陆林希抿了抿嘴,“不急。这种帽子的消费群体可以是小孩和年轻女孩。所以帽子一定要软萌可爱。底色最好也要亮一点。”
之前为了凸显帽子的花叶部分,所以帽子底色用的是咖啡色。但是这种帽子群体不一样,所以要求也不一样。
唐奕暖点头同意她的想法,急切追问,“那我们什么时候织?”
陆林希摸了摸帽子,“等那些大娘大婶们忙完这阵,咱们就找他们织底帽。”
唐奕暖算了下时间,“不行啊。他们要一个月呢,咱们再运到外地,起码要半个月,冬天都要过去了。赶不上好时候。”
一般衣服都是提前两个月预售才能卖出好价钱。卖当季衣服必须打折,要不然根本卖不上价。
陆林希摸摸下巴,想到一个好主意。她拉着唐奕暖到小卖部找爸爸。
陆观华正在给人结账,等客人走了,陆林希才凑过去问,“爸,咱们这边有没有帽子厂?”
“有啊。”陆观华笑了,他手往南指了指,“往前面走十里有个帽子厂,前几年生意还行,近两年生意也开始下滑。这次厂里就是跟这个厂联动,把他们的工人请过来帮忙的。”
服装厂的工人织帽子顶多是个特殊技能,比起帽子厂的工人,差了一大截。
唐奕暖有点失望,“那他们岂不是没有工人了?”
“早就没多少工人了。听说上个月工资还欠着呢。”陆观华的小卖部就是大娘大婶们的聚集地,谁家没有几个亲戚,大家聚在一起就爱说八卦,他也听到不少,“有许多手艺好的老师傅都跑去南方打工了,人家私人厂是多劳多得,一个月工资有三百多。是这边两倍。”
唐奕暖对这些八卦没什么兴趣,听到厂里没工人干活,她就看到一大把钞票离刀越来越远。她满脸沮丧,重重叹了口气。
陆林希却拍了拍她胳膊,“你叹什么气啊。你不觉得这是个好机会吗?”
唐奕暖弄懵了,一副听傻的表情,“好在哪儿?工人都没有,怎么帮我们织帽子。”
陆林希笑眯眯道,“像帽子厂都是用机器织的。不是人工织。”
唐奕暖点头,她当然知道,可关键是现在工人都到服装厂帮忙了。哪有人开机子。
陆林希见她还没反应过来,摘下头上的帽子,指了指上面的毛绒玩具,“他们上个月工资没发,你说他们会不会像我们服装厂一样,有许多帽子剩下来?”
唐奕暖立刻明白她的意思,那些卖不出去,不得不堆在库存落灰的帽子价格肯定很便宜。运气好的话,就会像他们服装厂一样亏本大甩卖。
两个半大孩子手拉手激动地又蹦又跳,“发啦发啦。”
陆观华也是哭笑不得,这俩孩子是真能折腾。这一个生意还没结束又想到另一桩生意了。
陆观华怕两个孩子耽误学习,就主动把洽谈的任务接过来,“我是大人,我帮你们谈个好价钱。”
陆林希也没时间打电话,想也不想就答应,“好啊。”
翌日一早,送走孩子,陆观华一瘸一拐到服装厂借电话。
为了早点完成这个大单,厂里所有人都忙起来,就连看仓库的老李都得一边看仓库一边检查帽子。陈会计自然也不用说。虽然他不会织帽子,但是检查质量还是没问题的。但是他哪里干过这种体力活。一天十六小时超负荷劳动,他眼睛都花了,手也酸得不得了。时不时就得找机会溜回办公室歇了一会儿。
陆观华也是来巧了,刚好赶上他在。
陈会计听他说完,直接将电话给他。
陆观华打给帽子厂,对方得知他想要帽子,那边立码答应给他送样品。
挂上电话,陈会计惊讶看着他,“你那小卖部打算卖帽子?”
不是他不看好帽子生意,而是上个月帽子厂发不出工资,他们领导就提议用帽子当工资。有许多工人不同意,有部分工人同意了。
他听媳妇说,三岔路口可有不少帽子厂的工人在摆摊卖帽子,那价钱都打到挥泪大甩卖了。是真的甩卖,比厂里拿货价还要便宜的那种。那些人等着用钱,为了早点把帽子变现,所以才越卖越低。
陆观华摇头,“不是。是小希,她想卖帽子厂那些库存,说是便宜货好出手。”
帽子那些帽子都是过时的,外国人自然不喜欢过时的东西。
但陈会计还是好奇,“她打算咋卖啊?去早市吆喝?”
小希在早市卖衣服,厂里许多人都知道。前段时间也有不少工人学小希去早市卖衣服。价格打到最低,一件冬衣只赚五块钱,愣是没人买。
后来大伙就打退堂鼓了。
陆观华哪能把女儿的发财计划告诉旁人,只摇头说不知,“她说有办法。我问她又不肯说。这孩子嘴严着呢。”
陈会计问不出,拍拍他肩膀夸她闺女懂事。
陆观华礼尚往来,夸陈娇娇性格讨喜,聪明伶俐。
两人你吹我捧,陆观华看了眼时间,“你忙吧,我得走了。”
陈会计送他出来,看着他的背影久久没有回神。
周厂长从另一边拐进来,朝他看的方向望去,发现那人是陆观华,有点不解,“观华有什么好看的。”
陈会计摸摸下巴,“我羡慕啊。你别看人家瘸了一条腿,但是生了个好闺女。以后的日子差不了。”
以前他也说过这样的话,但那纯粹是安慰人的,这次却是真心实意的。
周厂长都快忙疯了,哪有功夫羡慕旁人,连连催促,“行啦。你快点过来检查。咱们日期卡得紧,不能误了时间。你再坚持几天。”
陈会计收回视线,认命般地泄了口气,跟周厂长一块回到车间帮忙。
陆观华还没走到家,帽子厂这边已经送来了五大麻袋帽子让他选花色。
送货员殷勤备至,将麻袋帮他背到院子里。对方还贴心地准了塑料布,将它摊开,把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布里,让他挑选。
送货员瞅着他腿脚不好,笑眯眯提议,“您要哪款,我可以帮你拿,捡到旁边筐里。我们厂还有许多帽子,没办法全带过来。只要你有喜欢的,我这边回去给你找。”
陆观华笑眯眯答应,看着院子堆成小山般高的帽子堆,他暗暗咂舌。
这些帽子不仅颜色各异,大小不同,就连面对的群体都各不相同。
陆观华都快挑花眼了,他让送货员把男人和中老年人的帽子全部装起来。
送货员也没有多问,直接跪在帽子堆,把这些帽子全部扔进麻袋。
男人和中老年的帽子占了一半,还剩下一半。陆观华从剩下的帽子里找出一个款,然后摆放到一边。总共有上百个款(包括不同颜色)。
然后他让送货员把剩下的帽子全部装起来。
等送货员干完,拿出本子登记,“这些款你要多少个呢?”
陆观华不能自己做决定,“等我女儿回来再说吧。由她来定。”
送货员呆了呆,啊?女儿?不是现在就定下来吗?
陆观华指着自己挑选出来的帽子,“你先把它们登记下来。明天你过来,我再告诉你数量。”
送货员也没有纠结,主要这些帽子堆在厂里也是落灰,有人要,哪怕亏本,厂里也愿意。
登记完,送货员就拉着剩下帽子离开了。
下午放学,陆林希回到家中,陆观华把情况跟女儿说一声。
陆林希和唐奕暖把帽子全部摆到堂屋桌上,两人来回翻看,确认款式。
有些款式可以直接把毛绒玩偶缝在上面,有些却要经过改动。
她甚至把服装厂那些布贴缝到帽子上,好好的帽子打上补丁,唐奕暖雷得外焦里嫩。但是等她缝好之后,帽子却出奇好看,软萌又可爱。
唐奕暖双眼冒光,抱着陆林希的肩膀来回摇晃,“小希,你太厉害了。这也太漂亮了。”
平平无奇的帽子经过小希的改动和修饰,令人眼前一亮,好看不止一个层次。
“我奶奶要是有你这手艺,她也不用卖这么多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手艺十分厉害。但是她奶奶不会设计,不会配花色,就只能按部就班勾传承几十年的老花色。年轻人图新鲜,图时尚,早就不稀罕了。
陆林希见她称赞,“你也觉得咱们这帽子能卖出去?”
“那当然!必须的。”唐奕暖非常有信心。
“那我们定货吧。”陆林希让她拿钱出来投资。这次合伙跟卖衣服不同,需要按投入资金分配利润。简单来说:投的越多,分钱的时候也就越多。
唐奕暖半点没犹豫把自己攒的钱全拿出来。
钱刚掏出来,唐奕暖突然想起一件事,“你打算做多少啊?”
陆林希之前就暗暗算过一笔账,“怎么也得两万吧?”
她这边存款不够,她可以找爸爸支援。等厂里那笔钱到手再还给爸爸。
唐奕暖手里的钱哗啦啦全掉在地上,她却顾不上捡,眼睛瞪得溜圆看向她,“啊?两万?石叔卖得出去么?”
不是她看不起石标峰,他就是个司机,有那个口才吗?
陆林希给她吃了一颗定心丸,“他现在缺钱,肯定会尽心尽力推销。两万顶帽子看起来很多,但咱们面对的是全国市场,这点量还真不多。而且北方天冷,帽子需求比南方大多了。”
唐奕暖仔细一想也有道理,于是再没意见。
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