第49章 第 49 章

石标峰手里拿着本子,  胳膊下面夹着个包包。这一看就是服装厂之前的杰作，一款老旧，没什么技术含量的老式帆布包,  唯一区别的是，袋口处被他特地加了拉链。可以避免钱不小心漏掉。

        堂屋里，三人坐在四方桌前，石标峰将包包搁到桌上,  摊开本子,  一五一十念给两人听，“两万顶帽子,  不是只卖给一家。我找了十几家。每家都买了一些。有的很便宜,  有的稍微贵点。上面都清清楚楚写了价格,  你们自己看吧。”

        唐奕暖将板凳挪到陆林希身边，跟她一块看。

        这上面记得密密麻麻,  就是价格有点出人意料。

        “这是？”唐奕暖仔细辨认好一会儿,  还是不敢相信,  抬头看向石标峰，“一块八？”

        一块五的成本，居然只卖到一块八？这也太便宜了吧？

        石标峰点头,  “对。这家一次批发了两千顶帽子，所以给了她最低价一块八。”

        两千顶就算大主顾了吗？唐奕暖腹诽，郑同康一次定了两万顶帽子，单价三块钱，都没有还价呢。

        她继续看下去,  下面的数目虽然比一块八多,  但是也没多多少。大部分都是一块九,  一块九毛五,  两块，最贵也才两块一。

        唐奕暖眉头皱得越来越紧，陆林希拿出一个本子，把数目誊抄下来，重新算一遍，然后得出总数。

        两万顶帽子总共卖了37856元。

        陆林希翻看到下一页，是空的，她抬起头，“石叔，没有送礼什么的？”

        她记得她爸以前跟她提过：现在厂里那些单子都是厂里给采购商回购或送礼才保住的。

        “没有，如果咱们送礼，根本就赚不到什么。这些全是我跑北边的批发市场卖掉的。”石标峰大概是有感而发，“跑了上百家，我才知道为什么厂里领导说现在生意那么难做呢。他们把价格压得死死的。各种挑剔。这帽子还是我说尽好话，他们才答应要的。”

        不管怎么说石标峰的确卖完了，陆林希笑容多了些，忍不住称赞起来，“这回辛苦石叔了。北方经济开发比南方要晚一点。那边收入肯定要低一些。价格压低很正常。以后等他们发展起来，肯定就舍得花钱了。”

        石标峰点头，“但愿吧。我头一回觉得推销也挺不容易。”

        之前厂里几个推销员坐他的车，他还抱怨这些人没本事接不到单。可自己经历过一次，他才明白被人挑刺是什么滋味。被挑刺还算好的，挑货的才是买家，不挑刺连购买欲望都没有。

        陆林希也做过生意，对此深以为然，“可不是难嘛。”

        这帽子的成本是30000，之前请人工花了364，还剩下7436，石标峰拿走一半3718。

        这笔钱可比他当司机赚得还多，也不枉费他跑了一百多家，对人赔尽笑脸，他蘸了点唾沫，把钱数了一遍，确定无误后，将钱放回包里，夹到腋下，像来时那样走出去，“以后再有这生意别忘了叔。一回生，二回熟，下回叔就有经验了。”

        陆林希点头，站起来送他出去。

        唐奕暖也跟在她身边，目送他离去。

        等人一走，回到堂屋，唐奕暖再也控制不住自己的脾气，“小希，咱们是不是被坑了？”

        陆林希挑眉，“证据呢？”

        一句话把唐奕暖堵死，她当然没证据，可她就是不甘心，“北方就算没有南方富，也不代表那边就没钱啊。首都可就在北方呢。”

        陆林希抓了抓头发，摇了摇头，“他去的又不是首都。而且他是第一次，没谈过生意，兴许没经验，所以不敢要价。”

        唐奕暖原本还以为能大赚一笔，可现在愿望落空，心里的失望可想而知。

        30000块钱成本，订金是9000块钱，陆林希付了8000，唐奕暖付了1000，她这次能分到413块钱。比上回还多一些，但她心里不舒服。总觉得自己被坑了。

        “哟，你俩干啥呢。分了钱还不高兴？”陆观华走进堂屋，就看到这对小姐妹大眼瞪小眼，书桌上摆着那么多钱，两人却无动于衷，这是生气了？

        唐奕暖憋着气，把情况说了一遍，末了向陆叔找认同，“陆叔，你觉得我猜的对不对？”

        陆观华见她这么激动，又看了眼正在发呆的女儿，“你们俩没去批发行兜售过东西，不知道做这行有多难。前两回卖出高价，你们就以为这世上都是有钱人。这不是扯嘛。如果生意真那么好做，为什么咱们服装厂那些销售员去打通市场，迟迟没人来厂里定货呢。他们那嘴巴多能说啊，都能把死的吹成活。可就是推销不出去。”

        陆观华又想起周厂长，“还有周厂长为什么把小希当救命稻草，非让她帮忙画设计图呢？这服装厂的净利润低得很。你上次设计的衣服30的毛利润就算这几年最高水平了。平时厂里的那些衣服净利润只有5。他能给你卖到一块八，这都是他磨破嘴皮子得来的结果，你们还不知足。还在这儿怀疑？有你们这么干事的嘛。我看你们下回也别找人家合作了，不信任人家，你还找人家干啥。”

        唐奕暖被他训得说不出话来，脸色涨得通红。她从桌子底下碰了碰小希的胳膊。

        陆林希缓过神来，冲陆观华点点头，“爸说得对！是我们狭隘了。”

        “你石叔有些事情确实糊涂。但是我以人格保证他绝对不会做坑蒙拐骗的事。”陆观华怕两个孩子不信，以为他在故意偏帮石标峰，于是跟她俩说起以前他和石标峰一块出车的事。

        那时候他们在南方出差，石标峰意外捡到一个钱包，里面有一万多块钱。他愣是在原地等了两三个小时，失主赶来，他一分不少把钱还给人家。

        陆观华绝对相信石标峰的人品，正了正神色，“他再穷也干不出眛钱的事。你们俩不了解他，怀疑他，我也能理解，但如果你们以后都以这个态度对他，那你们还是别合作了。省得关系都被你们搞僵了。”

        陆林希见爸爸生气，忙道，“爸，你说得也太严重了。我们真没那么想。”

        “我们就是合理怀疑。”唐奕暖为了让他信服，还拿郑同康举例，“他要了两万顶，三块钱，一毛钱都没少。南方就算再富，也不能富那么多吧？”

        陆林希摸摸下巴，“南方服装厂更多，那边的价格只会比北方低。可为什么他会花三块钱买呢？”

        唐奕暖没听明白，“他不是说他朋友有超市吗？”

        陆林希摆摆手，“我一开始也是这么认为的。但是经爸爸刚才这一提醒，我才反应过来。不是石叔卖便宜了，而是我当初把价格要贵了。”

        她上辈子的几个品牌，服装售价至少是衣服成本的七倍。当然这七倍里包括工人工资、营销费、方告费和设计费。

        她这次帽子只要了一倍，就是刨除设计费、广告费甚至营销费，给的最低价，可现在看来，她还是要高了。

        现在的服装厂已经内卷到如此地步吗？净利润居然只有5。这也太吓了吧？怪不得上次她设计的衣服有人定货，周厂长和陈会计激动成那样，30的净利润是5的六倍。他们能不高兴吗？

        唐奕暖瞪大眼睛，“啊？他为什么这么做？”

        陆林希叹了口气，“还能为什么。”

        郑同康这是故意给她送一笔钱，想让她帮忙照顾石刚。他知道直接给她钱，她肯定会拒绝，但是借着买帽子给她，又是她自己定的价，他清清白白。她一时半会儿也发现不了。等她发现价格不对，他早就走了。真是好细腻的心思。难怪人家是大老板呢。这种手段，别说这辈子，她上辈子都没用过。

        陆观华原本不爱掺和人家的家事，可看这倒霉孩子，多收了人家两万块钱，他要是不帮忙，咋好意思混下去？

        陆林希也是万分羞愧。

        唐奕暖直愣愣地问他，“陆叔，你之前知道价格不合理，你为什么不告诉小希呀？”

        陆观华愣了一瞬，尴尬不已，“我哪知道她定的价不合理啊。”

        他直到现在都不理解：为什么小希之前设计的那个手工勾花帽子能卖到18块钱呢。他以为这种毛绒帽子也是同样情况。谁成想不是女儿能耐，而是人家故意给她送钱呢。

        陆林希抿了抿嘴，压下心头的焦虑，把属于唐奕暖的那份分给她。又数了一部分钱给陆观华，“爸，这些是帽子厂和玩具厂的尾款。你帮我把它们结清了。”

        “好。”

        陆观华瞅了眼天色，从高几上拿了那半瓶茅台，冲女儿道，“我去找你石叔，你们俩看着店铺。”

        陆林希点了点头，目送爸爸离去。等人走了，她带着唐奕暖去三岔路口打电话。

        她还记得郑叔的电话，打过去接电话的人却是郑妈妈。

        郑妈妈以为石刚出了事，急得如同热锅上的蚂蚁，一个劲儿问郑荣怎么了？

        陆林希怕她心脏闰发，赶紧说石刚没事，他好着呢，“我找郑叔是为了上次帽子的事情。我把价格要高了。我把多余的钱退给你们吧。”

        郑妈妈得知郑荣没事，松了一口气，得知她是为了帽子，笑起来，“你郑叔看你是个聪明伶俐的孩子。人又心善，其实是想请你帮忙照顾小荣。虽然我们不是他的亲生父母，但是到底养了12年，血缘可以抹杀，感情却难以割舍。你明白吗？”

        陆林希当然明白，她也不忍心拒绝他们，保证会帮忙照顾郑荣。

        郑妈妈再三向她道谢，又说了包子的近况。

        包子到了z省，郑妈妈给他重新找了个幼儿园，他每天都很快活，“老师说他特别喜欢唱歌，我还专门给他报了歌唱班，他学得非常认真。”

        陆林希与她了一会儿唠，郑妈妈怕电话费贵，于是主动挂了电话。

        回去的路上，陆林希把包子的情况说给唐奕暖听，她也非常高兴。

        “包子这是找到好人家了，以后她会越来越好的。”

        “是的，我们都会越来越好的。”

        转眼到了周末，陆林希打算和爸爸一块去市中心张贴面试结果。顺便再看看装修得怎么样，当然她还要再确定货架数量。

        明天她爸还要帮忙跑一趟建材城，之所以特地今天过来，就是想趁现在石标峰在家，能帮忙把货架拉回来，要是等开春，他出差去外地，恐怕就没时间帮忙了。

        一大早，陆林希收拾妥当，拿了武器护身，陆观华也换上自己的假肢。

        这一个多月，他的假肢时不时戴几天，一开始只能走二十分钟，后来随着伤口截面结的痂越来越多，渐渐磨老茧，他再戴上就不怎么疼了，现在也能维持两个小时左右。

        不过为了保险起见，他还是拿了拐杖。

        陆林希见爸爸只是把拐杖拿在手里，并没有用它支撑，依靠假肢的力量慢慢行走，也没什么问题，不由松了一口气。这假肢外表粗糙了点，但功能还是不错的。把裤腿放下去，再套上鞋子和袜子，不注意看，还真看不出是假肢。

        上车的时候，陆观华也没让乘客久等，步履平静上了车。再也没有乘客抱怨，倒是有乘客看到他手里拿着拐杖，以为他是给家里老人买的，只看了他一眼，很快收回视线。

        已经很久没有被人如此平常心对待的陆观华狠狠松了一口气。他不喜欢看到别人或同情或嘲讽的眼神，只要拿他当个正常人就好。

        一个多小时后到了市中心，到了为民商场，下了车，他这次没有通知姐姐，两人直接走路过去。

        却不想还没走进商场，一眼就看到陆观美的小食铺门口排满了人。

        当初陆林希教会了爸爸奶茶的做法，他随后又教会了姑姑。之后再也没有管过这件事。

        没想到姑姑连店都没装修，直接就开卖了。姑姑这速度也太快了吧？

        两人走到跟前，小食铺门口贴着一张售卖类目。

        有奶茶，有包子，有单饼卷菜，有肉夹镆，有茶叶蛋，有饺子，有水以及各种饮料等等。

        陆林希透过窗户往里头瞅了一眼，“好家伙，这么小的地方居然卖这么多吃食，这是要疯啊。”

        还不等陆观华说话，身后正在排队的人面露不满，冲两人没好气道，“排队到后面。不许插队。”

        陆林希笑着摆手，“不是，我们不买东西，只是随便看看。”

        那人这才闭嘴不言。

        陆林希看向正在忙碌里的陆观美，也不好在人家最忙的时候打招呼，刚准备离开，却不想陆观美在递吃食给客人时，率先发现了两人。

        陆观美笑眯眯冲两人打招呼，“啥时候来的？饿了吧？我这边有吃的，你们想吃啥？”

        陆林希也不好现在就走，忙摆手说不用，“我不饿。”

        陆观华走进商场，这边有个小门，他从小门进入帮姐姐的忙。

        陆林希原本也想跟进去，可里面空间太小了，连转身的地方都没有，她只能站在后门，欣赏这个不大点的小食铺。

        虽然地方小，但里面空间被利用得彻底。她数了一下，光货架的层数就有六层之多。连最上面那层都放了东西。

        姑姑也没给它装修，依旧是水泥地，四周也不是正经的墙面，有点类似于三合板简易搭成的墙。好在姑姑也没指望它承重。

        陆观华见女儿闲着无聊，冲她摆摆手，“你进去看装修情况。我待会儿就过去。”

        陆林希点点头，转身离开。


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