第71章 论筹码的重要性

刘鸿飞很兴奋，没想到沈锋居然真懂游戏
        沈锋暗自好笑，其实都是嘴炮，但作为投资人，心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。
        “至于能不能产生花样”
        刘鸿飞解释道“这一点的设计给予用户彩蛋，当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。”
        “对于用户来说，他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法，只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。”
        “通常做法是赋能，给所有的用户赋能，比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等”
        沈锋认同这个做法，举个大家最熟悉的超级玛丽，蘑菇可以变大，花朵可以出技能，星星可以隐身
        所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能，也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中，群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。
        用升级的爽抵掉对于广告的厌恶
        “那你们的附加值是什么”
        沈锋继续发问道“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法，那些都不是关键。”
        “这”刘鸿飞有些迟疑，沉思片刻才慎重道“如果不在于游戏本身，那就是内部管理和游戏用户。”
        “先说内部管理，我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号，每个编号都对应我们团队中的某一个人。”
        “然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现，团队都会非常非常珍惜。”
        “再说游戏用户，我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度，游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西，而是会建立起相应的社群，通过社群给用户提供各种福利与激励。”
        “因为在执行过程中，用户也会自行参与到游戏的创作和设计中，有点类似小米的做法，所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚”
        沈锋很满意这个答案，这才是增加玩家粘性的核心。
        玩什么无所谓，
        跟朋友一起玩才重要
        “我有一个建议，深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合”
        沈锋正色道“用户画像每个人都不一样，比如20岁的女性为例，这些用户身上往往会有多个标签，但我相信这一类女性都有一个共同的爱好”
        “逛街”
        “基于这个特殊场景，推广不在于你们自己出门去扫二维码关注，而是如何巧妙整理各种资源整合。”
        见刘鸿飞满脸迷惑，只能继续讲解道“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加”
        “千万不要傻傻跑去和别人谈合作，那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。”
        “是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦”
        刘鸿飞眼前一亮，脱口而出道“您的意思是通过这样的手段，等于整合了商场的人流资源或免费场地”
        沈锋笑着摆摆手，继续道“有了商场的认同，下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗，现在用户很强势，如果使用扫码给钱的做法，绝对没人玩。”
        “但如果是用户赋能的手段，给予精神需求的话，效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书，或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的，总之怎么能让别人传播出去，就用什么手段。”
        “设一个4999的大红包，所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中，最后有资格抽奖”
        “核心在于一个用户裂如何变出10个用户，哪怕你只加100人，每个人给你裂变10个，你一下就1000了，1000之后还会继续裂变”
        沈锋看着刘鸿飞，告诫道“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维，唯一的做法就是不断拓宽边界，不断增长见识，见识多了，边界自然就大了。”
        刘鸿飞再次肃然起敬，创业多年，也见过不少所谓投资人，要不各种装逼各种作，要不就是云里雾里一大堆有的没的
        沈锋这样的少之又少，不是说他多金玉良言，但绝对言之有物，不玩虚的。
        “聊了这么久，说说你的估值吧”沈锋喝口茶，笑道“想要多少钱”
        “我”刘鸿飞张张嘴，之所以来就是为拉投资，可真到嘴边
        “估值最少两百万”
        终于抬起头，严肃道“虽然我们团队还不太成熟，但我有信心”
        “我投一百万”沈锋摆摆手，打断道“打鸡血的话说再多都没用，我喜欢用结果证明。”
        “一百万卖你公司百分之四十九的股份如何”
        刘鸿飞一愣，没想到沈锋如此爽快，二话不说连砍价都不用
        “好”回过神赶紧兴奋道“没问题”
        沈锋打电话，让秘书送来准备好的合同，递给刘鸿飞道“仔细看完没问题就签，一百万马上到账。”
        刘鸿飞接过合同，再次肃然起敬，以前也拿过风投，各种审核各种叽叽歪歪，就算签完合同钱也能拖一天是一天，有点甚至公司都黄了，钱还没到位。
        别看人家年轻，
        办事真痛快
        沈锋大笔一挥，签下名字，按下公章，要的就是这种效果，区区百万买一个装逼好印象。
        股份，
        是创业者唯一拥有的筹码
        对于失败项目，投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
        对于成功幸运儿，多百分之一都有可能一夜暴富。
        百分之四十九最合适，既是第二大股东，如果考虑未来分期权的影响，自己很有可能变成第一大股东。
        又不打消对方的积极性，如果投两百万，那刘鸿飞不就变成给万利打工了
        平心而论还是有点多，最好百分之三十，但公司盘子太小，暂时这么着吧。
        见刘鸿飞签完合同，马上转账，站起身，伸出手道“以后合作愉快”
        。


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